Conferenza Vendita Relazionale

1. Marco Belzani
Sales Trainer
Benvenuti a
Vendita Relazionale

2. Regolamento della serata …

3. 1. Produci Risultati, non solo
conoscenza.

4. 2. Dai valore al corso.

5. Come siamo arrivati qui? …
ITALY
‘70 ‘80‘50U.S.A. ‘90
e oggi..?

6.  Procacciamento
 Orientamento della vendita
 Assenza totale di strategia
I problemi della Vendita oggi

8.  Sistema decisionale
 Iperstimolazione
 Stressor e Ansia d’acquisto
Il cliente di oggi

9. 6 miti da sfatare nella Vendita
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
1
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
2
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
3
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
4
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
5
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
6

10. 6 miti da sfatare nella Vendita
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
2
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
3
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
4
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
5
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
6

11. 6 miti da sfatare nella Vendita
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
2
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
3
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
4
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
5
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
6
Venditori si
nasce

12. 6 miti da sfatare nella Vendita
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
2
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
3
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
4
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
5
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
6
Venditori si
nasce
Tutti possono
essere clienti

13. 6 miti da sfatare nella Vendita
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
2
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
3
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
4
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
5
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
6
Venditori si
nasce
Tutti possono
essere clienti
La miglior
pubblicità è il
passaparola

14. 6 miti da sfatare nella Vendita
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
2
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
3
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
4
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
5
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
6
Venditori si
nasce
Tutti possono
essere clienti
La miglior
pubblicità è il
passaparola
Vendita è
matematica

15. 6 miti da sfatare nella Vendita
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
2
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
3
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
4
Basta avere un
buon prodotto
per vendere
5 Il mio settore
è diverso
Venditori si
nasce
Tutti possono
essere clienti
La miglior
pubblicità è il
passaparola
Vendita è
matematica

17. La Vendita Relazionale
Un NUOVO sistema
per vendere

18.  Cambio di obiettivo
 Cambio di metodo
 Cambio di strumenti
La Vendita Relazionale

19. Il Ciclo di Vendita

20. Il Nuovo Ciclo di Vendita
1. Posizionamento
2. Lead Generation
3. Lead Nurturing - Relazionamento
4. Offerta
5. Ingaggiamento
6. Consolidamento Relazione d’affari

21. I 6 strumenti ESSENZIALI!
- Blog personale
- Social Strategy
- Sistema per Lead Generation
- Abilità di Copy
- Autoresponder
- Tutor/Coach

22. 7 Semplici Regole x vendere di +
Definisci il tuo Avatar di Vendita e
VENDI SOLO a lui.
PRIMA REGOLA

23. 7 Semplici Regole x vendere di +
Non spiegare, Vendi.
SECONDA REGOLA

24. 7 Semplici Regole x vendere di +
Crea un sistema di Relazionamento
Automatico.
TERZA REGOLA

25. 7 Semplici Regole x vendere di +
Non innamorarti del Prodotto o
della tua azienda, ma del CLIENTE.
QUARTA REGOLA

26. 7 Semplici Regole x vendere di +
E’ più facile vendere a chi hai già
venduto.
QUINTA REGOLA

27. 7 Semplici Regole x vendere di +
Attacca i competitor dove sono più
forti e crea la Do-Not LIST.
SESTA REGOLA

28. 7 Semplici Regole x vendere di +
Usa le testimonianze.
SETTIMA REGOLA

29. PROSSIMAMENTE IN USCITA
Prossimamente: Vendita Relazionale Master
Corso non ancora in commercio
Lista speciale per i primi 30.
1. Ebook esclusivo Persuasive Copy
2. Riceverai un’offerta riservata per il corso
3. Avrai in regalo un Bonus Speciale
 Corso multimediale completo
 Accesso illimitato
 Più di 20 ore di formazione completa
 Dispensa digitale con esempi e script pratici
 Sessioni personalizzate one to one

30. Restiamo in contatto …
www.promodo.it
Facebook/PromodoIntelligenzaRelazionale
Facebook/MarcoBelzani
Facebook/FormazioneDelCuore
www.marcobelzani.it

31. Sessione Q & A

33. Ad Maiora!