In collaborione con ROMArketing ed EPM Roma, un workshop dedicato a progettisti ed addetti ai lavori del settore Architettura e Design in cui conoscere le nuove funzionalità e le opportunità messe a disposizione dagli strumenti Google

2. Che cosa è ROMArketing
Un'intera giornata a stretto contatto con alcuni fra i migliori professionisti
del Web Marketing attivi nella Capitale.
8 ore, 8 casi studio REALI, 8 professionisti per solo 60 posti ad esaurimento.
ROMArketing è l'evento che ti dice in faccia cosa funziona DAVVERO sul Web,
e non attraverso teorie e chiacchiere ma con pratiche dai dati comprovati.
Sito: www.romarketing.it
Facebook: /Romarketingofficial
Gruppo Fb: /groups/ROMArketingofficial

3. Marco Micheli
Mi occupo di consulenza aziendale con
approccio data-driven e formazione in
campo Web Marketing, SEO e SEM.
Certificato Google Adwords
Certificato Google Analytics
Certificato Inbound Marketing
Web Project Manager di NOW Agency

4. Di cosa mi occupo?
Cerco di individuare ed estirpare tutte le cause che portano
ad un mancato efficientamento delle attività di marketing online proponendo
soluzioni funzionali al raggiungimento degli obiettivi di business

5. ALCUNI DATI

9. GENERARE TRAFFICO E LEAD
VERIFICARE IL ROI DELLE
ATTIVITÀ DI MARKETING
Fonte: HubSpot, State of Inbound
Report, 2016
Le sfide più
grandi per le
aziende online?

10. IDEA PROGETTA PRODUCI COMUNICA VENDI
a
Valutazione dei risultati
Marketing
strategico
design operatività
Marketing
operativo
Sales
marketing
Alcune aziende pensano al marketing digitale
con un approccio di marketing tradizionale

11. PDCA - Il Ciclo di Deming
Le fasi del cliclo di Deming sono:
P - Plan: pianificare le azioni.
D - Do: eseguire le azioni programmate.
C - Check: analizzare i risultati.
A - Act: mettere in pratica le attività di
ottimizzazione dei risultati e pianificare
di nuovo il ciclo

12. IL CUSTOMER JOURNEY
12
•L’UTENTE NON SA
ANCORA DI AVERE UN
BISOGNO
DOMANDA
LATENTE
•VIENE INTERCETTATO
DALL’ADV ED INIZIA AD
INFORMARSI
AWARENESS
•L’UTENTE INIZIA A
FIDELIZZARSI CON
L’AZIENDA E INTERAGIRE
ENGAGEMENT
•L’UTENTE SI TRASFORMA
IN CLIENTE
ACQUISTO

13. IL FUNNEL DI CONVERSIONE
INTERCETTA NUOVI UTENTI IN RETE
PORTALI SUL TUO SITO
PROPONIGLI I TUOI MIGLIORI
SERVIZI O PRODOTTI
TRASFORMALI
IN CLIENTI
NUTRILI E PORTALI A RIACQUISTARE

15. CANALI E STRUMENTI
Local Search
Personal Branding
Advertising

16. LOCAL SEARCH
Utilizzare le mappe

17. Come cercano un’attività off-line?

18. Come cercano un’attività on-line?

19. Farsi trovare sulle mappe

20. https://www.google.it/business/

21. Quali sono i fattori che permettono
di visualizzare una azienda
piuttosto che un’altra sulle mappe?

22. Ricerche geo-localizzate

23. Local Pack

24. *NAP = Name - Address - Phone
Link Signals = Autorevolezza del sito
Citation = Frequenza NAP* online
On Page Signals = Struttura del sito
MyBusiness Signals = Scheda Tecnica
Sintetizzando…per apparire

25. E le recensioni?…sono fondamentali

28. Come migliorare la visibilità locale?

29. PERSONAL BRANDING
Crearsi una autorevolezza online

30. «L’unione della tua personalità e
del problema che risovi»
GIOIA GOT TINI – Tutto fa bra nding

31. L’Italia ha la densità
più alta di architetti
1 architetto ogni
414 abitanti

32. Dalla teoria alla pratica:
ANALISI DEL MERCATO
Analizza come comunicano gli altri professionisti/competitors:
ANALISI QUALITATIVA: come si presentano i competitors nel principale canale di
riferimento (sito web/blog/social network)
ANALISI QUANTITATIVA: quanta visibilità hanno nei principali canali online.

33. Definizione della USP
DEFINIRE UNIQUE SELLING PROPOSITION
CHI SEI
COSA SAI FARE E COME LO SAI FARE
COME TI DIFFERENZI / SPECIALIZZI
COSA OFFRI

34. Posizionamento
DEFINIRE IL POSIZIONAMENTO DI MERCATO
OBIETTIVO: distinguersi dai competitor
STRUMENTO: posizionamento strategico del brand selezionando i canali
SPECIALIZZARE L’OFFERTA: restringere il focus puntando su nicchie di mercato

35. Target
DEFINIRE TARGET
DEFINIRE BUYER PERSONAS - Identificare il cliente tipo a cui riferirsi
LUOGHI CONVERSAZIONALI – Quali sono i canali che frequenta?
TONE OF VOICE – Con quale tono mi devo rivolgere a lui?

36. Canali
DEFINIRE CANALI
SITO INTERNET - BLOG PROPRIO/DI TERZE PARTI
SOCIAL NETWORK
AUTOREVOLEZZA OFFLINE: Eventi, PR

37. CREARE AUTOREVOLEZZA
DIMOSTRARE COMPETENZA
COSTRUIRE FIDUCIA
Sintetizzando…

38. FOTO
CONTENUTI TESTUALI
VIDEO
L’importanza di generare contenuti

39. ANALISI DELLA DOMANDA
Spesso ci concentriamo su risolvere
un bisogno strumentale anziché
pensare al bisogno soggettivo
I contenuti che generiamo non devono
essere autoreferenziali ma devono
rispondere alle esigenze degli utenti.

40. ANALISI DELLA DOMANDA
Raccontiamo qual è il problema che
risolviamo ed in che modo quel
problema risolto può cambiarti la
giornata, piuttosto che concentrarsi
sugli strumenti

41. ONLINE ADVERTISING
Definisci obiettivi e canali

42. LEAD GENERATION
AUTOREVOLEZZA
VENDITA
Definire gli obiettivi dell’advertising

43. IL FUNNEL DI CONVERSIONE
INTERCETTA NUOVI UTENTI IN RETE
PORTALI SUL TUO SITO
PROPONIGLI I TUOI MIGLIORI
SERVIZI O PRODOTTI
TRASFORMALI
IN CLIENTI
NUTRILI E PORTALI A RIACQUISTARE
D O M A N D A
L AT E N T E
D O M A N D A
C O N S A P E V O L E

47. INTERCETTA GLI UTENTI AL
MOMENTO ESATTO IN CUI HANNO
UN BISOGNO
FUNZIONA SU BASE D’ASTA DELLE
PAROLE CHIAVE
BUDGET DEFINITO DAL CLIENTE

51. INTERCETTA GLI UTENTI NELLA
FASE DI DOMANDA LATENTE
PERMETTE TARGETIZZAZIONE
ACCURATA DEGLI UTENTI
BUDGET DEFINITO DAL CLIENTE

52. Progettare tenendo in considerazioni
i risultati di varie analisi
“You can’t control what you
can’t measure”
Peter Drucker
ECONOMISTA