O documento apresenta os conceitos e estratégias do inbound marketing, focando em atrair clientes em potencial através de conteúdo relevante e gerar conversões ao longo da jornada de compra do cliente. Discute as etapas do inbound marketing de atrair visitantes com conteúdo, converter em leads, relacionar-se com leads, vender e analisar os resultados. Também compara com o marketing tradicional e explica como o inbound marketing é mais barato e respeita o comportamento do consumidor moderno.

1. Inbound
marketing
A evolução da comunicação
de conteúdo

2. Certificado, material e vídeo
bit.ly/inbound-rps

3. olá!Eu sou Marcus Barboza
fb.com/marcusbarboza - linkedin.com/in/marcusbarboza/
pericoco.com.br - mionline.com.br

4. 1.
Inbound marketing
Apresentação

5. “No inbound marketing, é o
cliente que procura pela sua
empresa e não o contrário”

6. resumindo
× Aumentar a visibilidade do seu negócio
× Diminuir o custo de aquisição de clientes
× Atrair clientes em potencial
× Gerar conteúdos que fazem diferença
× Otimizar processo de vendas
Todas as ações do Inbound Marketing podem e
devem ser mensurado.

7. Por que
MUDANÇA NA JORNADA DE COMPRA
DOS CONSUMIDORES

8. NOVA COMUNICAÇÃO
POR QUE NÓS COMPRAMOS?
O QUE É PSICOLOGIA DO CONSUMO?
O QUE SÃO GATILHOS MENTAIS?
O QUE É UMA JORNADA DE COMPRA?

9. JORNADA DE COMPRA

10. INBOUND
× Foco no conteúdo, educar
e entreter o público;
× Marketing de permissão
× SEO e segmentação;
× Conteúdos relevantes para
a persona;
× Cliente vem até a empresa;
DIFERENÇAS COM O MARKETING TRADICIONAL
OUTBOUND
× Foco na propaganda ativa,
divulgação do produto;
× Marketing de interrupção;
× Sem segmentação;
× Propagandas que não
geram valor para o cliente;
× Empresa procura cliente;

11. TIPO DE MARKETING
1.0
Produto;
Vender produtos
excelentes;
Comprador de massa,
com necessidades
físicas;
Especificação do
produto.
2.0
Consumidor;
Satisfazer e reter os
consumidores;
Consumidor
inteligente, dotado de
coração e mente;
Posicionamento do
produto e da empresa.
3.0
Valores;
Fazer do mundo um
lugar melhor;
Ser humano pleno, com
coração, mente e
espírito;
Missão, visão e valores
da empresa.

12. Marketing 4.0 - do tradicional para o digital
"O consumidor de hoje tem menos tempo e
atenção para dar à sua marca - e ele está
cercado de alternativas a cada passo do
caminho. Você precisa se destacar, ganhar sua
atenção e entregar a mensagem que ele deseja
escutar" - PHILIP KOTLER

14. “O Marketing
conquista o mercado.
O Branding conquista
SEGUIDORES”

15. Etapas do inbound marketing
ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
A metodologia do Inbound Marketing segue uma sequência lógica de etapas.
Toda a estratégia de sucesso deve passar por todas as fases.

16. atrair
BLOG
SEO
LINKS PATROCINADOS
REDES SOCIAIS

17. Segmentação
ComportamentosInteresses
Dados
demográficos
Localização - Idade - Gênero - Idiomas - Conexões

18. Site
Responsivo
Com conteúdo relevante,
URLs amigáveis, SEO por
página, analytics e
webmaster tools.

19. converter
CRIAÇÃO DE OFERTAS
LANDING PAGES
CALL-TO-ACTIONS
FORMULÁRIOS
CRO

21. RELACIONAR
E-MAIL MARKETING
AUTOMAÇÃO DE MARKETING
NUTRIÇÃO DE LEADS
REMARKETING

23. VENDER
LEAD SCORING
INBOUND SALES
CRM

24. Indicação
Self-service
prospecção
Inbound sales
misto

25. Razões para usar o inbound sales
● Respeita o comportamento do consumidor
● Otimiza o funil de vendas
● Facilita cada uma das etapas de vendas
● Diminui o CAC
● Dá previsibilidade de crescimento e escala
Por ser uma metodologia baseada em Leads gerados via Inbound, a equipe de vendas
recebe informações detalhadas de perfil e de interesse dos potenciais compradores.

26. ANALISAR
WEB ANALYTICS
RD STATION

27. 62%O Inbound Marketing é 62% mais barato que
o marketing tradicional

28. Vamos rever alguns conceitos
1 - Atrair
Um site sem visitas não gera
Leads. Sem os Leads não há
vendas e, por consequência,
perde-se toda a razão para se
trabalhar com essa estratégia.
2 - Converter
A etapa de conversão
complementa totalmente a
anterior: O visitante precisa
virar Lead para poder avançar
no processo de compra.
3 - Relacionar
Como sabemos, nem todos os
clientes em potencial estão no
momento de realizar uma
compra. Quando olhamos para
a jornada de compra, vemos
claramente que existem
etapas bem definidas que
devem ser respeitadas até o
ponto em que uma pessoa
está “pronta” para receber
uma abordagem.
4 - Vender
Todo o trabalho de geração e
nutrição de Leads visa produzir
demanda e gerar
oportunidades de negócio para
a sua empresa.
5 - Analisar
Um dos principais diferenciais
do Marketing Digital é poder
avaliar precisamente seus
resultados e comprovar o
retorno com base em fatos.

29. obrigado!DÚVIDAS?
marcus@pericoco.com.br

30. Material de apoio
pericoco.com.br/inbound-rps/
Links úteis
mionline.com.br/
pericoco.com.br/materiais-ricos/