Análisis de la Industria mediante Cinco Fuerzas Porter

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Análisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA 1/8
Objetivos Análisis Externo
 Comprender el Modelo de las Cinco Fuerzas
de Michael Porter
 Analizar y evaluar las fuerzas del sector
industrial
 Comprender el análisis PESTA y sus
impactos

2. Análisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA
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 Atractividad de la Industria
Mediante el análisis de las ¨5 Fuerzas Michael Porter¨,
se trata de identificar las razones que explican la
creación de valor de la industria, para determinar las
oportunidades y riesgos de la industria
• Las fuerzas Porter explican las perspectivas de
rentabilidad y evalúan el atractivo de la industria
porque ejercen presión sobre los precios, los costos y
la inversión
• Las fuerzas las ejercen los principales participantes
(proveedores, consumidores, competidores, sustitutos,
nuevos participantes), y la interrelación entre los
factores subyacentes.
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Análisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA
• La atractividad de la industria permite identificar las
razones que explican la creación de valor de la
industria, las oportunidades para incrementar la
rentabilidad y las amenazas que deberá enfrentar
• El grado de atractivo de la industria se evalúa en
cada fuerza Porter a través de una escala cualitativa
con un rango de puntuación de relevancia y
atractividad
• El promedio de la puntuación determinará la
influencia que ejerce cada factor sobre la fuerza
analizada
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Análisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA
Competidores de la
Industria
Rivalidad entre
Empresas
Presión de
sustitutos
Riesgo de nuevos
Participantes
Poder Negociador de los Compradores
Concentración de compradores
Cantidad de compradores importantes
Importancia costos por volumen de compras
Contribución a la calidad del producto de compradores
Nivel de utilidades por compras
Integración hacia atrás
Disponibilidad de sustitutos
Costo medio de cambio de comprador
Conocimiento de información relacionada
Integración de la Industria hacia adelante.
Contribución de la Industria al costo total del comprador
Disponibilidad de Sustitutos
Disponibilidad de sustitutos cercanos
Costo de cambio.
Agresividad y rentabilidad de productor de
sustitutos
Precio-valor de productos sustitutos.
Barreras de Entrada
Economías de escala.
Diferenciación de productos
Costos cambiantes
Acceso a canales de distribución
Acceso a tecnologías modernas.
Acceso preferencial a materias primas
Experiencia.y know haw
Requerimientos de capital
Política gubernamental
Intensidad de la Rivalidad entre Competidores
Número de competidores y equilibrio
Crecimiento de la industria
Costos fijos o de almacenamiento
Diferenciación
Costos de cambio
Incrementos de la capacidad
Compromisos estratégicos
Competidores diversos
Poder Negociador de Proveedores
Concentración de proveedores.
Proveedores sustitutos disponibles.
Importancia del cliente
Importancia del producto insumo
Costo de cambio de proveedor
Integración hacia adelante
Barreras de Salida
Activos especializados
Costos fijos de salida
Interrelaciones estratégicas
Barreras emocionales
Restricciones gubernamentales
Modelo de Cinco Fuerzas de Michael Porter por UEN
Participantes
Potenciales
Compradores
Proveedores
Sustitutos
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Análisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA
Al realizar el análisis de Atractividad de la industria se
debe considerar que:
• El grado de atractividad de la industria es
inversamente proporcional a los factores que la
determinan esto es, a mayor rivalidad o relevancia
de la fuerza menor es la atractividad.
• Los factores analizados para determinar la
atractividad de la industria no tienen la misma
importancia, y por tanto deben ponderarse.
• Aumentar la atractividad significa aumentar el grado
de libertad de la industria o disminuir dependencias
estratégicas y conjurar amenazas
Medición del grado Atractividad de la Industria
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6. Análisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA
Análisis PESTA
Se trata de analizar cómo han influido los factores
PESTA en el sector industrial y cómo se proyectan en
el futuro:
 ¿Qué factores del entorno general afectan a las
empresas del sector industrial?
 ¿Cuáles son los que tienen mayor impacto en el
presente y en el futuro?
Se recomienda hacer proyecciones a 5 años en las
empresas productivas, y a 1 o 2 años en las
empresas de servicios
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7. Análisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA
POLÍTICOS/LEGALES ECONÓMICOS SOCIALES/CULTURALES TECNOLÓGICOS AMBIENTALES
Legislación sobre
Monopolios
Ciclos
económicos Demografía
Gastos
gubernamentales
en investigación
Declaración
impacto
ambiental
Política impositiva Tendencias
PIB/PNB
Distribución de la renta
Interés del
gobierno y la
industria en el
esfuerzo
tecnológico
Estudio
impacto
ambiental
Regulación del
comercio exterior
Tipos de interés Movilidad social Cambios en
tecnología de la
información
Normas de
calidad
Normativa Laboral Oferta monetaria Cambios en el estilo de
vida
Cambios en
Internet
Planes de
descontamina
ción
Estabilidad política Tasa de inflación Actitudes respecto al
trabajo y al ocio
Cambios en
tecnología móvil
Normas de
emisión
Regulaciones de
seguridad
Tasa de
desempleo
Consumismo Tasa de
obsolescencia
Ley de Bases
del ambiente
Regulaciones
comerciales
internacionales
Renta disponible
Niveles educacionales
Velocidad de
transferencia
tecnológica
Política
ambiental
Ley de protección al
consumidor
Disponibilidad y
costo de la
energía
Sensación de salud y
bienestar, sentimiento de
seguridad
Uso y costos de la
energía
Confianza del
consumidor
Moda. tendencias
Variables PESTA
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Análisis Externo: Fuerzas M. Porter y PESTA
¿qué aprendiste sobre?
 El modelo de las fuerzas competitivas
Porter
 La atractividad de la industria y sus
alcances
 El análisis PESTA y sus impactos
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