1. Perspectiva de la Comunicación Un enfoque Negociador Mario de J Aguirre T

2. Creatividad Motivación Decisión Memoria Aprendizaje Realidad Creencias

4. Participamos en permanentes “procesos de comunicación ”

5. La Comunicación depende de la coincidencia relativa entre dos Modelos

6. No tenemos FRACASOS Sólo tenemos RESULTADOS

8. Existe la posibilidad e imposibilidad de una resonancia durante la comunicación

9. Al Comunicarnos utilizamos nuestro PROPIO LENGUAJE

10. Existe un Lenguaje Verbal y no Verbal

11. Por eso es ... IMPORTANTE ¡¡¡¡ Valorar ¡¡¡¡¡

12. El significado de las palabras, que está en la experiencia personal de cada uno Lenguaje ...

14. PERCEPCI Ó N

16. Expresarnos con un Lenguaje Positivo y Claro, es una relación de intercambio

17. El Hemisferio Izquierdo Pensamiento Lineal

18. El Hemisferio Derecho Pensamiento Integral

22. Los Canales Sensoriales V A K isual uditivo inestésico

23. Los canales sensoriales de las personas NECESITAN: VER Visualizar la idea LEER Leer algo OIR Escuchar algo HACER Hacer algo, probar

24. Generalizar Distorsionar Omitir

25. Estrategias Mentales

26. Creatividad Motivación Decisión Memoria Aprendizaje Realidad Creencias

27. Conjunto de pasos mentales“personales” en el proceso de cada ser humano Estrategias Mentales

28. Que organizan nuestras funciones mentales en un proceso neuro lingüísico

29. Generalizar Distorsionar Omitir

32. ¿Cuántos ejemplos necesita la persona para tomar una Decisión? ¿Qué evidencias busca su canal sensorial?

33. Percepci ón Ejemplos Preguntas Omisión No estoy de acuerdo ¿Con qué? ¿Con quién ? ¿Por qué? Generalización La comunicación aquí es mala ¿Cómo? ¿De qué manera? Distorsión No me saluda me detesta ¿En qué prueba que le detesta? ¿Cómo lo sabe?

34. Memoria Almacena y revoca información, construída a través de procesos internos.

35. Decisión Secuencia de operaciones cognitivas para hacer selecciones o comprometerse en la acción

36. Aprendizaje Pasos cognitivos para desarrollar o adquirir nuevas habilidades del pensamiento y capacidades del comportamiento

37. Creatividad Secuencias específicas mentales que generan nuevas posibilidades e ideas hacia alguna situación

38. Motivación Pasos de inspiración que la persona realiza para obtener lo que desea

39. Realidad Criterios Internos para aplicar y/o evaluar lo real y distinguir de la fantasía

40. Creencia Proceso mental que llega a convencer de la validez de alguna experiencia o proposición

42. Estados Internos Positivos Representaciones Mentales Positivas Creencias Útiles Desarrollar

43. Tenga un propósito Escuche las respuestas Sienta las reacciones Maneje la flexibilidad