2. Ihr Referent: Felix Beilharz
• Selbständiger Trainer, Berater und Referent
• Schwerpunkte: Online-Marketing, Social Media Marketing
• Diplom-Wirtschaftsjurist, Studienschwerpunkt: Marketing
• NLP-Trainer (DVNLP), Trainer (IHK), Business Coach (ICA)
• Bis 09/11: Projektleiter & Trainer am Deutschen Institut für
Marketing
• Seit 10/11: Selbständig als Trainer und Berater im Online- und
Social Media Marketing
Felix Beilharz • Inhaber von http://www.mailing-software.de und anderen
• xing.to/beilharz Plattformen
• http://felixbeilharz.de • Lehrauftrag an der Fresenius Hochschule, Köln
• fb@felixbeilharz.de
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3. Agenda
1. XING 2012
2. Die Basics richtig genutzt
3. XING für Profis
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12. Tipps für die Statusmeldungen
1. Keine Befindlichkeiten!
2. Klarer Mehrwert! (XING-Nutzer sind bei
Werbung sehr empfindlich)
3. Keine zu hohe Frequenz!
4. Was wäre, wenn eine Statusmeldung 100
Euro kosten würde?
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16. Tipps fürs Networken
1. Guter Grund für die Anfrage
2. Persönliche Mail, keine Standard-Texte
3. Kontakt ins echte Leben übertragen
4. Nutzen bieten
5. Kontakte kategorisieren (Tags)
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17. Schlechte Gründe für Kontaktanfrage
1. „Wir sind beide in der Gruppe…“
2. „auf der Suche nach Synergien“
3. „Kontakte schaden nur dem, der keine hat“
4. „Ich habe gesehen, dass Sie sich auch für …
interessieren“
Ist Bla Bla und riecht nach automatisierter
Software
Tipp: bit.ly/schlechte-gruende
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18. Gruppen – ideales Networking
• Über 10.000 Gruppen
• Zu nahezu jedem Thema
• Diskussionsforen
• Gruppenevents
• Kontakte finden
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19. Agenda
1. XING 2012
2. Die Basics richtig genutzt
3. XING für Profis
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20. Der Königsweg – eigene Gruppen
• Über 10.000 Gruppen
• Zu nahezu jedem Thema
• Diskussionsforen
• Gruppenevents
• Kontakte finden
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21. Wann sollten Sie eine eigene Gruppe
nutzen?
1. Sie haben eine klar definierte Zielgruppe.
2. Sie können regelmäßig neuen Content liefern.
3. Sie können sich regelmäßig um die Gruppe
kümmern.
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22. Der XING-Share-Button
1. Eignet sich für Seiten aus dem B2B-Umfeld
(insb. Blogs mit business-relevanten Themen,
Ratgeber-Artikel, News-Themen etc.)
2. Erhöht die Verbreitung über XING
3. Liefert Statistiken zu jedem Link.
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28. Strategie: Recruiting
Schalten Sie Jobanzeigen
• Verschiedene
Bezahlmodelle
• Vorschlag an
passende
Kandidaten
• Über die Suche
auffindbar
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29. Strategie: Recruiting
Suchen Sie aktiv nach Kandidaten
• Z.B. „neue
Herausforderung“,
„Job“ etc.
• Ehemaliger
Arbeitgeber
• Wenn keine Treffer:
Suchauftrag anlegen
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30. Strategie: Recruiting
Welche Erfahrungen haben Sie mit
der Mitarbeitergewinnung auf XING
gemacht?
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31. Strategie: Kundengewinnung
Suchen Sie aktiv nach potenziellen Kunden
• „Person sucht“, z.B.
• Zulieferer,
Dienstleister, etc.
• Optimal: Kontakte 2.
Grades
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32. Tipps zur Kundenansprache
1. Vermeiden Sie Floskeln und fadenscheinige
Begründungen für die Ansprache.
2. Vermeiden Sie den kalten Kontakt
optimalerweise haben Sie gemeinsame
Ansatz-punkte oder gemeinsame Kontakte
3. Lassen Sie sich empfehlen!
4. Besuchen Sie XING-Profile der Kunden. Wenn
zurück besucht wird Kontaktaufnahme!
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33. Strategie: Kundengewinnung
Zeigen Sie Expertise in speziellen Gruppen
• Suchen Sie nach
Gruppen Ihrer
Zielkunden
• Veröffentlichen Sie
hilfreiche Artikel
• Beantworten Sie
Fragen
• Halten Sie sich mit
Werbung zurück!
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34. Strategie: Kundengewinnung
Welche Erfahrungen haben Sie mit
der Akquise auf XING gemacht?
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35. 8 Tipps für mehr Erfolg auf XING
1. Füllen Sie Ihr Profil so vollständig wie möglich
aus.
2. Verwenden Sie Suchbegriffe, so werden Sie
leichter gefunden.
3. Zeigen Sie auch etwas Persönliches von sich
(Interessen, Organisationen)
4. Prüfen Sie regelmäßig, wer Ihr XING-Profil
besucht hat.
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36. 8 Tipps für mehr Erfolg auf XING
5. Geben vor Nehmen und Geben ohne
Erwartungshaltung.
6. Bauen Sie Ihr Netzwerk regelmäßig aus und
pflegen Sie es laufend.
7. Versuchen Sie, XING-Kontakt ins echte Leben
zu transferieren.
8. Bleiben Sie realistisch: auch mit XING fliegen
„die gebratenen Tauben“ nicht in den Mund.
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37. Buchtipp
29,90 €
• http://bit.ly/smmstrategie
• Strategien für Unternehmen
• Praxistipps und Umsetzung
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38. Fragen?
Xing.to/Beilharz
Vielen Dank!
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