Para transformar o estande da AE em referência no evento Expomoney e literalmente comprar a atenção dos visitantes, usamos a moeda comum de todas as feiras: brindes. Mas distribuir camisetas, canetas e pen drives só por distribuir não gera muito boca-a-boca, convenhamos. E nosso negócio não é promoção e eventos, nosso negócio é boca-a-boca.
SEBRAE RJ | Negociação em Feiras e Eventos Oportunidades para as MPE do RJ
Case de Guerrilha para Agência Estado (buzz em evento)
1.
2. Criar uma experiência dentro do estande da
Agência Estado na Feira Expo Money que reforce o
posicionamento da AE e faça com que todo mundo
fale do estande, tornando-o referência no evento.
DESAFIO
3. A Agência Estado é líder absoluta em informações
sobre o mercado financeiro e todo ano participa da
Feira Expo Money, voltada principalmente para a
formação dos investidores“pessoa física”.
Corretoras e bancos participam da Feira como
expositores e também são clientes potenciais
da AE, que tem produtos segmentados para
cada tipo de público.
cenário
4.
5. A Agência Estado já possuía um arsenal de nove mil brindes
para distribuir durante os três dias da Feira.
Queríamos mostrar que, assim como dinheiro, brindes não
nascem em árvore. E que estar bem informado faz a diferença –
tanto na hora de garantir bons negócios quando ao tentar
colecionar brindes na Feira.
A solução com potencial de boca-a-boca veio sob a forma de
uma Bolsa de Brindes, simulando as subidas, as quedas e os
ganhos de uma bolsa de valores real, movimentação que
fascina o público-alvo.
racional
6.
7. Acabar com a distribuição gratuita de brindes no
estande da Agência Estado.
Dávamos $1 para as pessoas na entrada da feira, a título de
divulgação. Ao fazer a experimentação dos produtos da AE,
elas ganhavam mais dinheiro, que podia ser trocado por um
dos brindes mais baratos, um dos que ainda não tinham sido
valorizados pela procura. À medida que a procura por um
determinado tipo de brinde crescia, seu valor de mercado
aumentava e ele podia ser trocado na Bolsa de Brindes por um
brinde melhor, por dois mais simples, a critério do“investidor”.
Estratégia
8. Um sistema calculava em tempo real, como em um
pregão de verdade, o valor de cada brinde de acordo
com a sua oferta e procura. Agentes treinados com o
jargão característico das bolsas de valores incentivavam
e realizavam as trocas.
Estratégia
9.
10.
11.
12.
13. Fizemos uma transação por
minuto durante os três dias de Feira.
A solicitação de demonstração do produto
AE Broadcast superou em número todos os resultados
das edições anteriores da Feira.
Resultados
14.
15. O boca-a-boca gerado pela ação extrapolou o local do evento.
O estande da Agência Estado saiu no Jornal Nacional
e foi assuntos de diferentes blogs.
O investimento adicional em guerrilha foi apenas na
idéia da Bolsa de Brindes e em um sistema simples que
simulasse o pregão. Com isso, enquanto alguns estandes
permaneciam vazios, o da AE ficou lotado durante toda a Feira,
com uma ação que agregava valor ao seu posicionamento:
a melhor informação financeira para todo tipo de investidor.
Resultados
16.
17. w w w . m a r k e t i n g d e g u e r r i l h a . c o m . b r