Julija Maček (3D Art) razkriva nekaj napotkov, kako naj se podjetja pravilno lotijo priprave in izvedbe sejemskega nastopa. Predavateljica izpostavlja, da samo napis na stojnici ne pove ničesar o podjetju in njegovih produktih. Podjetja se zelo pogosto sploh ne zavedajo, s kakšnim namenom so se udeležila sejma in koga na sejmu nagovarjajo.

1. Kako se pravilno lotiti sejemske prisotnosti?
Julija Maček

2. 95%podjetij ne ve
kaj v resnici
prodaja
90%podjetij razume
sejem kot steno,
mizo, stole in pult
75%podjetij ima za
sejemski nastop
neustrezen budget

3. Nepoznavanje lastnega posla pripelje do tega,
da je na stojnici samo logotip.

4. Preden gremo na sejem se vprašajmo:
Zakaj
gremo na sejem?
Cilji!
Kdo
so kupci in
kaj jim
prodajamo?
Kako
kupci razumejo
naš produkt?
Kako ga kupujejo?
Kaj
dela
konkurenca?
Nepoznavanje lastnega posla pripelje do tega,
da je na stojnici samo logotip.

5. Nepoznavanje lastnega posla pripelje do tega,
da je na stojnici samo logotip.
Kaj nam pove
sejemska
statistika?

6. Kje
v hali je konkurenca in
kako želimo izgledati
v primerjavi z njo
Glavna smer
prihoda obiskovalcev
Kako nam
pomaga tloris?
Nepoznavanje lastnega posla pripelje do
tega, da je na stojnici samo logotip.

7. Nepoznavanje lastnega posla pripelje do tega,
da je na stojnici samo logotip.

8. Nepoznavanje kompleksnosti
sejemske komunikacije
Pravilo
sejemske
komunikacije
3 sek
+ 10 sek

9. Nepoznavanje kompleksnosti sejemske komunikacije

10. Kaj v resnici prodajamo:
Nepoznavanje kompleksnosti sejemske komunikacije
1. kulinarično izkušnjo in ne krožnikov
2. najhitrejšo pot od proizvodnje do palete in ne paletizerja
3. počitek in ne postelje
4. udobje in ne toplovoda
5. grelno pohištvo, ki suši, ureja, polepša prostor in ne radiatorja
6. ambient in ne sveč

11. Nepoznavanje kompleksnosti
sejemske komunikacije
všečen
design
vs.
slab
design

12. Nepoznavanje kompleksnosti
sejemske komunikacije
všečen
design
vs.
slab
design

13. Nepoznavanje finančne strukture ima za posledico »dajmo stojnico čim ceneje
potni
stroški
20%
promocijske
aktivnosti
6%
razno
6%
zakup
prostora
28%
Prepozen pristop k organizaciji sejma
in nepoznavanje tehničnih zahtev
lahko sejemski nastop samo še podraži.
Držite se rokov za pravočasno naročilo:
- priključkov (elektrika, voda, lasten WI-FI …)
- točk obešanja
- pošiljanja stojnice v predogled
Primer: sejemska stojnica 4 x 4, Frankfurt.
sejemska
stojnica
40%
Vrsta stroška €
zakup prostora 7.000 €
sejemska stojnica 10.000 €
potni stroški 5.000 €
promocijske aktivnosti 1.500 €
razno 1.500 €
skupaj 25.000 €

14. Priročnik vsebuje članke,
napotke in primere dobre prakse,
ki bodo zagotovili, da boste:
- razumeli sejemske obiskovalce,
- komunicirali prednosti podjetja
na okolju primeren način,
- dosegli cilje, ki upravičijo naložbo.
Popotnica za
boljši jutri
julija@3d-art.si