1. Kaj se in kaj se bo
dogajalo z (blagovnimi)
znamkami
Zenel Batagelj, z@valicon.net
56. marketinški fokus: Bodo vaše blagovne znamke preživele? 26.9.2012
© 2012, VALICON

2. Vojna svetov: znamke v
pričakovanju novega
ravnotežja http://t.co/kpBvfXUv
Zenel Batagelj, z@valicon.net
56. marketinški fokus: Bodo vaše blagovne znamke preživele? 26.9.2012
© 2012, VALICON

3. 3 PrezentacijaPoročilo

4. 4 PrezentacijaPoročilo

5. 5 PrezentacijaPoročilo

6. 6

9. 9 PrezentacijaPoročilo

10. „Hofer“ izkušnja
Hofer je prva izbira.
Slovensko je drago.
Kupujem slovensko
čeprav...
10
vir:

11. Diskonti - stanje 2011 Slovenija*
+ 66%
doseg
+ 18%
primarna poraba
* stanje 2012 po regiji v kratkem

12. diskonti
zahtevnost
potrošnika
konsolidacije
trgovine delež polic,
ki ga
zavzemajo
tržni delež trgovcev
trgovske
iz velikih trgov
znamke
12

13. Cenovna pozicija planetov
Takole je bilo včasih…
ILLUSTRATIVNO
cenovni segmenti
pričakovanja
racionalnih
cena
potrošnikov
premium
V/M
poceni
percipirana
vrednost
13

14. NOVI POTROŠNIK želi VEČ VREDNOSTI
za MANJ VLOŽKA: zeleni so napadeni iz dveh strani
ILLUSTRATIVNO
cenovni segmenti
pričakovanja
racionalnih
cena
potrošnikov
premium
V/M
poceni
percipirana
vrednost
14

15. zaradi krize
se potrošnja
seli proti desni

17. Diferenciatorji: design, barvna koda
(črna in bela), država porekla
17

18. 18
izvor: http://www.autographeur.com/

19. RDEČI
PLANET
19

20. vs.
20

21. kategorije / police
MULTI MONO MONO MULTI
brand
21

22. kategorije / police
MULTI MONO MONO MULTI
brand
22

23. StarBev (ex-InBev) portfolio na Hrvaškem
prestižni
visoki
srednji
nizki

25. 1. VAL
25

26. 2. VAL
26

27. 27

28. kategorije / police
MULTI MONO MONO MULTI
brand
28

29. 29 PrezentacijaPoročilo

30. 30

31. Kako postati razširljiva „Milka“?
jasna vizualna koda / barva
slaven izdelek
stran od kategorije
na en jasen teritorij /
osebnost / vrednote
31

32. 32

33. 33 51. Marketinški fokus

34. za otroke
za zajtrk
“on-the-go”
za kuhanje za se posladkat
34

35. Realnost:
Slovenske najmočnejše
znamke so MONO/MONO
znamke in mono bo padal
Resno vprašanje:
Ali ni skrajni čas, da
jih začnemo širiti?
35

36. Kaj pa če tega nimamo?
Koliko jih je res nujnih?
jasna vizualna koda / barva
slaven izdelek
stran od kategorije
na en jasen teritorij /
osebnost / vrednote
36

37. 37 PrezentacijaPoročilo

38. 38

39. 39 PrezentacijaPoročilo

40. Past No.1:
„Overdesign“ / „not-for-me“ / občasna potrošnja
40

41. Past No.2
41

42. Past No.2:
Prehitri koraki v širitvi znamke na (pod)kategorije
42

44. 44 PrezentacijaPoročilo

45. 45 PrezentacijaPoročilo

46. JUST ANOTHER
CRISIS
STILL KEEPING
UP WITH THE “Trust levels were
JONESES low allready”
“Our society is
SHIFTING
consumption
SENTIMENT
culture; that will not
change”
“WE -
reconsidering
values; the whole
consumer culture,
EE – there’s more
fear.”
THE SAME BUT THE LONG ROAD
DIFFERENT TO PROSPERITY
“They remember “When America
crisis and it is not catches a cold,
the end of the Africa goes into
world” coma”
46
Source: Jo Bowman, Global green shoots, Research World, 2010 Januar

47. 47

48. Kaj to pomeni za naše identitete?
Morda večji „ponder“ na vrednotnem delu znamk?
SLIKA POŠILJATELJA
moderen
modra iskren
EXTERNALIZACIJA
drevo prepričljiv
INTERNALIZACIJA
naravno
KULTURA
zaupam
ODNOS FRUCTAL zdravje
tradicija
vzajemno spoštovanje v sodelovanju osveščenost
z naravo
dajo nase “ker se cenim”
skrbijo zase modra izbira
SLIKA PREJEMNIKA

49. 49 PrezentacijaPoročilo

50. 50 PrezentacijaPoročilo

51. 51 PrezentacijaPoročilo

52. 52 PrezentacijaPoročilo

53. 53 PrezentacijaPoročilo

54. Resnično močne znamke so edino
pravo orožje v novih razmerah
upravljanje
kategorije relevantni edinstvena znamke z
relevantne za teritoriji znamke jasno
močna
znamko za izbrane zgodba opredeljeno
danes in čez 5 let kategorije identiteto
54

55. PRAVA VREDNOST
ZNAMKE
=
MOŽNOST ŠIRJENJA V
NOVE KATEGORIJE
+
(MOŽNOST ŠIRJENJA NA
NOVE TRGE)
55

56. PrezentacijaPoročilo
Zenel Batagelj
z@valicon.net
56