Esinemine Äripäeva Big4 seminaril 2013

1. markorillo.com
Finantsjuhid - kas muudatuste
algatajad või summutajad?
Marko Rillo
23.05.2013

2. markorillo.com
Kaks finantsjuhtide äärmust
Juhivad stabiilsust
• Tagavad finantskontrolli
• Tagavad reeglitele vastavuse
• Uuenduste valguses on nad
filtrid või kriitikud kes püüavad
liigset entusiasmi pidurdada
• Peegeldavad adekvaatselt
eilset päeva
• Myers-Briggs: iSTJ, eSTJ
Juhivad muudatusi
• Algatavad uusi ärisid
• Veavad või toetavad firma
strateegia kujundamist
• Tagavad uute ideede
rahastamist
• Suunavad homse päeva
kujundamist oma firmas
• Myers-Briggs: eNTp, iNTj

3. markorillo.com
Finantsjuhtide roll globaalselt 2012 …
Siong, Lee & Zhang (2012) Building the CFO Function: Roles and Responsibilties

4. markorillo.com
Lisandunud ootused
Finantsjuhtide väljakutsed:
• Tihti on finants kombineeritud "administratsiooni ja
haldusfunktsiooniga"  tuleb vedada "keerulist" ja
"igavat" valdkonda korraga
• Info integreerimise ja koordineerimise roll firma üksuste
vahel - horisontaalne suhtlus
• Aktiivne osalemine:
– uute toodete arenduses
– firma tuleviku kujundamises
– tootlikkusse suurendamine aruteludes
– tarneahela optimeerimises
• Riskide juhtimine ja juriidika

5. markorillo.com
Lisandunud ootused
IBM (2010) The New Value Integrator. Insights from the Global Chief Financial Officer Study

6. markorillo.com
Samas finantsjuhtide isiksuseomadused ei
toeta neid ootusi sageli …
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Millinger et.al. (2011) Top Performing CFO Personality Traits.

7. markorillo.com
Kuidas sõita vastutuult?
Uuenduslikkus
• Paindlik struktuur
• Autonoomia
• Delegeerimine
Algatused
• Tootearendus
• Sinise ookeani
strateegia
• Uutele turgudele
laienemine
Efektiivsus
• Vabriku-tüüpi
struktuur
• Sünergiale ja
koordinatsioonile
suunatud
• Tähtis on kontroll
Algatused
• Kuluefektiivsus
• Kvaliteedijuhtimne,
ISO, tõhus
tootmine
• Eelarvestamine
• Tarneahela
juhtimine

8. markorillo.com
Efektiivsus ja uuenduslikkus
Üle15% 9,2% 22,6 %
10-15% 15,7%
5-10% 13,2%
Alla 5% 6,7% 6,9%
Alla 5% 5-10% 10-15% Üle 15%
Muudatused
lühiajaliseks
tulemuslikkuseks
Muudatused
pikaajaliseks
tulemuslikkuseks
Muudatused uute
ideede otsimiseks
Sebastian Raisch - CORE Analysis, University of St.Gallen, Fortune Global 500 Companies
Kasumlikkuse
kasv ROCE
Turuosa
kasv

9. markorillo.com
Finantsjuhtide tähtsus?
30-40 aastat tagasi oli finantsjuhtidel igal pool
maailmas palju rohkem võimu, kuna firmade
strateegia = eelarve (rahaline ressurss = võim)
Viimaste aastate vältel on finantsjuhtide roll jäänud
alla tootearendajatele, turundusjuhtidele (turuinfo =
võim), logistikutele (tarneahel = võim) ja nad on osa
rollist kaotanud IT juhtidele, kes on võtnud omale osa
info koordineerimise ülesandest

10. markorillo.com
IBM Global CFO Study (n=1917)
• CEOs and Boards are
counting on their CFOs to
be "fact-based voices of
reason and insight"
• 45 % of CFOs indicate that
their finance organizations
are not effective in the
areas of strategy,
information integration,
and risk and opportunity
management
IBM (2010) The New Value Integrator. Insights from the Global Chief Financial Officer Study

11. markorillo.com
Neli peamist finantsjuhtide profiili
Scorekeepers (reageerijad)
• Data recording
• Controllership
Disciplined Operators (raamatupidajad)
• Finance operations focused
• Information provision
• Performance interpretation
Constrained Advisors (nõustajad)
• Analytics focused
• Sub-optimal execution
• Fragmented data
Value Integrators (väärtuse loojad)
• Performance optimization
• Predictive insights
• Business decision making
IBM (2010) The New Value Integrator. Insights from the Global Chief Financial Officer Study

12. markorillo.com
Value integrators - tõhusamad kui
teised
• Finantsjuhid, kes suudavad üheaegselt tagada nii
finantsilist efektiivsust kui ka uuenduslikkust  on
keskeltläbi 60% tõhusamad kui ainult "skoori näitajad"
IBM (2010) The New Value Integrator. Insights from the Global Chief Financial Officer Study

13. markorillo.com
Ka nende firmade majandusnäitajad on
paremad
• Eristuvad teistest eriti EBITDA poolest
• Mitte ilmtingimata otsene põhjuslik seos
• Aga firmades kus finantsjuhtide kui väärtusloomega
tegelejate roll on suurem  osatakse tundmatus
olukorras paremini hakkama saada!
IBM (2010) The New Value Integrator. Insights from the Global Chief Financial Officer Study

14. markorillo.com
Eesti kogemus - finantsjuhtide profiil
• Intervjuud 28 finantsjuhiga
• Valdavalt kas "Scorekeepers" või "Constrained
advisors"
– Kui analüüs on kohati päris hea, siis analüüsi
järelkontroll kipub jääma nõrgaks
• Tagasihoidlik on:
– Finantsjuhi kui integraatori roll - kuidas panna erinevad
osakonnad finantsinfo abil paremini tööle
– Finantsjuhi kui interpreteerija roll - kuidas me
tõlgendame mingeid trende maailmamajanduses? Kas
oleme ainult hilised reageerijad

15. markorillo.com
Juhtum 1 - eelarvestamise lõpp
• Ametliku 1x aastas
koostatava "eelarve"
asemel pidev "rolling
forecasting"
• Tiimide põhine lähenemine
- boonused tuginevad
jooksvatel sihtidel ja
pikaajalisel
eesmärgistamisel
• Eelarve on "algatuse"-
mitte "aasta"-keskne
• Vähendada bürokraatiat
• Keskenduda sisendite
asemel tulemustele

16. markorillo.com
Juhtum 2 - kuidas keskastme juhid
firma ümber kujundasid?
• Tippjuhtide ebakindlus
• Finantsjuhtidelt üks reegel
- uusi algatusi mõõdetakse
NPV alusel
• Tulemus: firma muutus 5
aastaga teistsuguseks ilma
tippjuhtkonna teadliku
otsuseta

17. markorillo.com
Juhtum 3 - finantsjuhi koostöö teistega
• Target - 96%
tõenäosusega pannakse
paika nädal - millal naisel
laps sünnib
• Telekom - saab ennustada,
et millal klient on mõnest
teenusest loobumas või
lahkumas konkurendi
juurde
• Andmekaeve võimalused
loovad uusi ärisid

18. markorillo.com
Juhtum 4 - suure pildi jälgimine ja
pidev õppimine
• 3 sõbra valuutakaubanduse
firma on tegutsenud kolm
aastat kui "elustiilifirma"
• Põhiline väärtus - 3 aastat
kestnud majandusharidus -
igapäeva majandusotsuste
mõjude tõlgendamine
maailmamajanduses ja
Eestis

19. markorillo.com
Lõpuks üks lõbus idee - Regio majandusaasta
aruande osa kaardi kujul

20. markorillo.com
Mõned küsimused?
• Missugune on minu kui finantsjuhi peamine
eesmärk firmas hetkel?
• Kas mu roll võiks olla teistsugune?
• Kuidas ma enda rolli saan ümber kujundada?
• Kuidas saan enda pilku laiendada?

21. markorillo.com
Tänan tähelepanu eest!