Search Marketing nel contesto di attività online e offline e le prospettive future: dal comportamento del consumatore alle strategie sui motori.

© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Il Search Marketing nel media mix on/offline Relatore: Marco Loguercio Blog: www.marcologuercio.com Founder & CEO Sems (www.sems.it) [email_address] Search Marketing Forum - Milano, 4 maggio 2007

About Sems ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Hanno scelto Sems © Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Alcuni clienti finali

Il perché dell’efficacia del SEM © Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Offerta Domanda

Ma cosa stimola la domanda? ,[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Search traffic (organic and paid ) is the result of consumer behavior that is, more often than not, stimulated by media, advertising, PR, or word of mouth. Kevin Lee, Did-it.com “ ”

Le sfide per i search marketers /1 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Le sfide per i search marketers /2 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Le sfide per i search marketers /3 ,[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Le sfide per i search marketers /3 © Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione ,[object Object]

Lo scenario: le problematiche ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

L’obiettivo ,[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Il SEM si compone di… ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Obiettivo 1: esserci dove guardano e cliccano © Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Fonte: Did-it, Enquiro ed Eyetools “ Search’s Golden Triangle ” study, 2005 Link sponsorizzati Risultati naturali

Dove guardano? © Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Google Windows Live search Yahoo Fonte: Enquiro Eye Tracking Report, 2007 Risultati naturali Risultati naturali Risultati naturali

Social Media Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Social Media Marketing (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

SMM: perché considerarlo ,[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

SMM: pro & contro ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Conversion Marketing: I motori non portano clienti ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Utilizzo ormai quotidiano ,[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Con quale frequenza utilizzi i motori di ricerca? 83%

Motori e decisioni d’acquisto ,[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Quanto spesso ricorri ai motori di ricerca per trovare informazioni su prodotti o servizi che stai valutando di acquistare? 83%

I risultati influenzano gli acquisti ,[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Hai mai acquistato un prodotto o un servizio basandoti sulle informazioni trovate con i motori di ricerca? 86%

Cross media ,[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Nota: risposte multiple consentite

Cross media © Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

Infocommerce ,[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Universo Internet in Italia: 20 milioni di individui 65% fanno infocommerce 14% fanno acquisti online 16% fa ricerche online per 2,2 parenti o amici non connessi alla rete = Ulteriori 7 milioni di individui

L’errore di fondo ,[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Pubblicità (Processo semplificato) Prodotto Parola chiave

Incremento delle ricerche generiche © Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Ore 23: telepromozione Brand No brand

La “coda lunga” delle campagne © Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Campagne advertising offline Campagne advertising offline Effetto “traino” post campagna

L’influenza dell’advertising altrui ,[object Object],[object Object],[object Object],© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione

© Sems S.r.l. – vietata la copia e la diffusione Sems S.r.l. Corso Vercelli 40, 20145 Milano (Italy) Tel. +39 02 43319447 || Fax +39 02 70037019 info@sems.it || www.sems.it Sems worldwide: Milano, Paris, London, New York Sems è membro di

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