Come gli italiani cercano in mobilità grazie a smartphone e tablet e quanto questi strumenti hanno modificato il modo di acquistare degli italiani anche nel punto vendita.
Le slide utilizzate da Marco Loguercio nel suo intervento allo SMX Milano 2013.
1. Trends in Mobile Search
Come gli italiani cercano in mobilità
grazie
Sottotitolo tbd a smartphone e tablet
Marco Loguercio, founder & CEO, FIND - @marcologuercio
2. 10 anni fa, quando parlavo ad eventi
8
visite da desktop
7
6
5
4
Orario dello speech
3
2
1
0
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013 || Trends in Mobile Search
2
3. Oggi, quando parlo ad eventi
10
Orario dello speech
9
visite da desktop
8
visite da smartphone
7
6
5
4
3
2
1
0
10.00 11.00 12.00 13.00 14.00 15.00 16.00 17.00 18.00 19.00 20.00 21.00 22.00 23.00
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
0.00
3
6. L'impatto sullo adv offline – 10 anni fa
Principali passaggi TV
Giorno campione durante la campagna
Giorno campione senza adv offline
Visite al sito per fascia oraria
6
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
7. L'impatto sullo adv offline – oggi
Prime time TV
Fonte: Google Analytics
7
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
8. L'impatto sullo adv offline – oggi
Prime time TV
Fonte: Google Analytics
8
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
9. L'impatto sullo adv offline – oggi
Lancio campagna offline
Fonte: Google Trends
9
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
18. Mobile Search in Italy
18
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
19. Italiani multidevice
Device utilizzati per navigare
99
58
63%
si collega ad internet
utilizzando almeno un
device mobile
23
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
19
20. Fruizione cross device
Fruizione internet
cross device
Base: users device
230
98
99
58
100
80
23
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
580
100
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
988
32
100
20
21. Frequenza di ricerca
Tutti i giorni o
più volte al giorno
50
39
40
34
37
15
Meno spesso
Non utilizzo per
fare ricerche
9
3
Connessione
ad internet
33
65
3-4 volte a
settimana
Almeno 1 volta
a settimana
44
22
100%
Effettua
ricerche
attraverso
i motori
10
Ricerca tramite
motori di ricerca
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
16
7
12
Connessione
ad internet
15
93%
Effettua
ricerche
attraverso
i motori
17
23
21
7
12
Ricerca tramite
motori di ricerca
Connessione
ad internet
27
18
95%
Effettua
ricerche
attraverso
i motori
17
5
Ricerca tramite
motori di ricerca
21
22. Dove si effettuano le ricerche
Device utilizzati per
fare ricerche
A casa
In ufficio / università /
scuola
93 A casa
36
In attesa in stazione /
aeroporto
In strada
Sui mezzi pubblici
•
A casa
64
In ufficio /
università /
scuola
78
In ufficio /
università /
scuola
45
In attesa in
stazione /
aeroporto
53
In attesa in
stazione /
aeroporto
In strada
52
In strada
34
Sui mezzi
pubblici
Q. E solitamente in quali luoghi ti trovi quando effettui
queste ricerche utilizzando …PC/Smartphone/Tablet
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
Sui mezzi
pubblici
28
•
28
20
18
Base: utilizzatori dei device per effettuare ricerche – Dati in
%
22
23. Perché lo smartphone anche a casa?
Preferenza di utilizzo dei dispositivi mobile invece
che del PC per effettuare ricerche
Motivi di preferenza
Sottomano quando serve
69
Più pratico e maneggevole
Si
47
Più rapido e veloce
45
55
40
Per portare con se
le informazioni trovate
No
34
App installata che
velocizza la ricerca
•
Base: 576 utilizzatori del PC e di un dispositivo
mobile per effettuare ricerche
12
Per poter più facilmente
riprendere la ricerca svolta
12
Per privacy (è più sicuro)
7
Base: 318 preferiscono dispositivo mobile al PC
Q. Ci sono occasioni in cui si preferisci effettuare una ricerca
dal tuo dispositivo mobile invece che dal PC?
Q. Per quali ragioni?
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
Dati in %
23
24. Cosa stimola le ricerche
Stimoli e ricerche
Conversazione con
parenti / conoscenti
51
Conversazione con
parenti / conoscenti
Pubblicità / articoli
su stampa
51
Pubblicità / articoli
su stampa
Pubblicità /
notizie in TV
50
Pubblicità /
notizie in TV
42
Pubblicità /
notizie in TV
Social Network
44
Social Network
Social Network
45
Cartelloni pubblicitari
visti per strada
33
32
45
Cartelloni pubblicitari
visti per strada
Pubblicità / notizie
alla radio
Conversazione con
55
parenti / conoscenti
Pubblicità / notizie
alla radio
Pubblicità ricevuta
sul cellulare
12
Pubblicità ricevuta sul
cellulare
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
18
Pubblicità / articoli
su stampa
52
45
52
Cartelloni pubblicitari
visti per strada
34
Pubblicità / notizie
alla radio
35
31
56
35
Pubblicità ricevuta sul
cellulare
16
24
25. Fonti preferite in funzione del device
Device utilizzati per
fare ricerche
38
35
26
Pc
37
36
Smartphone
33
25
28
Tablet
34
27
23
27
26
19
25
18
22
15
Sito ufficiale
Siti di comparazione,
Blog, forum, SN
Siti che mostrano foto e Siti di rivenditori / Articoli e test su stampa
dell'Azienda produttrice
per recensioni e
che pubblicano
video del prodotto commercio elettronico
on line
commenti
commenti o recensioni
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
25
26. Il motore
di ricerca
trova
sempre
più utilizzo
nella fase
di ricerca
FREQUENZA
Utilità dei motori in mobilità
Ricerca
Valutazione
Confronto
Fasi in cui si
necessita di
maggiori
informazion
i, anche e
soprattutto
quelle «off
line»
Decisione
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
Acquisto
Il momento dell’acquisto
risulta ancora un
passaggio fortemente
dominato dalla fisicità
dell’atto
UTILITA’
Il confronto
risulta essere la
fase del processo
di acquisto in cui
il ruolo del
motore di ricerca
raggiunge il
picco di utilità
percepita
26
27. Motori e acquisti
Numero medio prodotti o servizi acquistati negli ultimi 12 mesi
7,5
7,0
6,5
6,0
5,5
5,0
4,5
4,0
3,5
6,5
Totale
campione:
5,2
6,2
5,6
5,1
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
4,8
4,6
6,1
4,7
3,8
27
28. Motori e acquisti
Numero medio prodotti o servizi acquistati negli ultimi 12 mesi
7,5
7,0
6,5
6,0
5,5
5,0
4,5
4,0
3,5
6,5
Totale
campione:
5,2
6,2
5,6
5,1
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
4,8
4,6
6,1
4,7
3,8
28
29. I NON acquisti
Non acquisto causa
commenti negativi della rete
21
18
Si, più di una volta
Si, almeno una volta
61
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
No, non mi è mai
capitato
29
30. NON acquisti grazie ai motori
Più di una volta non hanno acquistato causa commenti negativi trovati in rete - dati in %
30
27
25
20
22
22
20
16
16
15
12
11
10
45-54
anni
Più di 54
anni
Usclusivisti
PC
10
5
0
Uomo
Donna
18-24
anni
25-34
anni
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
35-44
anni
Users
mobile
30
31. L'assistente vocale, questo sconosciuto
Utilizzo assistente vocale
Spesso
11
62
14
Utilizzano
38
13
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
Qualche volta
Raramente
Non lo utilizzo mai
20
Utilizzano
40
60
14
6
31
32. L'assistente vocale per cosa?
Utilizzano
38
Utilizzano
40
Funzioni utilizzate
Smartphone
64
Tablet
54
45 42
44 43
32
47
42
39
31
34
33
39
31
29
19
Effettuare
chiamate
Gestione
rubrica
Funzione
navigatore
Ascoltare
musica
Sveglia
orologio
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
Gestione
posta
elettronica
Meto
41
37
Lanciare App. Gestione
Social
network
28
37
22
Ricerca info. Gestione/
su prodotti o creazione
servizi
eventi
37
20
Info.
sportive
32
34. Lo smartphone nel punto vendita
28,6 milioni
utenti internet in Italia
23%
Hanno acquistato un
prodotto nel p.d.v. dopo
aver effettuato la ricerca
con lo Smartphone
36% dei 18 - 24 anni
33% dei 25 - 34 anni
34%
Usano lo Smartphone all’interno del p.d.v. mentre
stanno visionando un prodotto
54%
Utilizzano lo Smartphone per fare ricerche su prodotti o servizi
tramite i motori di ricerca
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
4% lo usa spesso
16% lo usa ogni tanto
14% Raramente
68% dei 18 - 24 anni
72% dei 25 - 34 anni
34
35. Supporto nelle scelte
« I risultati della
ricerca mi hanno…»
Spesso
Ogni tanto
57
50
45
31
17
...spinto a cercare
maggiori info sul prodotto
...convinto ad
acquistare il prodotto
Probabilmente escono dal negozio
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
10
.. convinto a
NON acquistare il prodotto
Opportunità per i competitors
35
37. Commesso o smartphone?
Utilizzo dello SMARTPHONE per cercare informazioni senza
chiedere al commesso
Si
No
65
35
Ragioni per non aver chiesto al commesso
Trovare info non condizionate da interessi
del negoziante
Mancanza di fiducia nelle competenze
41
Per guadagnare tempo
39
Supporto non all'altezza
Per timidezza
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
66
34
12
37
38. Commesso o smartphone?
Utilizzo dello SMARTPHONE per verifica, dopo aver chiesto al
commesso
45
55
Si
No
Gli esiti della ricerca hanno ..
arricchito le informazioni del commesso
71
confermato quanto detto dal commesso
smentito parzialmente / totalmente quanto
detto dal commesso
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
44
34
38
39. Risorse utili
• Google – The Mobile Playbook
http://www.themobileplaybook.com/it/
• Google – Move Mobile
http://www.movemobile.it/it/d/
• Google – The new multi-screen World
http://services.google.com/fh/files/misc/multiscreenworld_final.pdf
• FIND – Search in Italy 2013
http://www.findsdm.it/report/FIND-Search-in-Italy-2013-whitepaper.pdf
Fonte: Search in Italy 2013 – FIND e Duepuntozero Doxa
Marco Loguercio @marcologuercio | | SMX Milan 2013
39
40. Contatti
Come cercano gli italiani nei motori?
Scarica la white paper Search in Italy su
www.findsdm.it
Grazie
Marco Loguercio
Founder & CEO
mloguercio@findsdm.it
Twitter.com/marcologuercio
www.marcologuercio.com
FIND S.r.l.
Via Washington, 5
20146 MILANO
www.findsdm.it
40