Ejemplos de decisiones estratégicas y no estratégicas. Parte de la actividades del curso: EVALUACIÓN DE DECISIONES ESTRATÉGICAS Patricio Del Sol, Ph.D. Stanford, Profesor de la Pontificia Universidad Católica de Chile

1. Ejemplos de decisiones
estratégicas
Marlon Antonio Melara Serrano
San Salvador, El Salvador, 12 de julio de 2013
EVALUACIÓN DE DECISIONES ESTRATÉGICAS
Patricio Del Sol, Ph.D. Stanford, Profesor de la Pontificia Universidad Católica de Chile
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2. Contexto
Las decisiones ejemplificadas en esta presentación las tome de mi
experiencia obtenida dentro del área de finanzas en la empresa TACA
INTERNATIONAL AIRLINES y AEROMANTENIMIENTO, ambas del holding del
GRUPO TACA que ahora forma parte junto a AVIANCA de Colombia en Avianca
Holdings S.A. Dichas organizaciones forman parte de la industria
aeronáutica civil.
Descripción de la tarea:
Identifica 5 decisiones estratégicas y 5 decisiones no estratégicas que
enfrentas tu o una empresa u organización con la cual tengas alguna
relación. La decisiones deben ser actuales y reales. Explica por qué las
primeras 5 son estratégicas y por qué las segundas 5 no lo son.

3. Decisión estratégica #1
TACA INTL’ AIRLINES (El Salvador) lidera un Joint
Venture con AVIATECA, LACSA Y NICA, aerolíneas de
Guatemala, Costa Rica y Nicaragua, consolidándose
en el GRUPO TACA.
– Esta alianza estratégica conlleva la integración de
sistemas, personal, operaciones aéreas y terrestres,
destinos, marketing, comunicaciones, etc.

4. Decisión estratégica #2
El Grupo TACA bajo un plan progresivo renueva toda su
flota de aviones, pasando de una flota antigua de
aviones BOEING 737 de fabricación estadounidense a
aviones AIRBUS A319 y A320 de fabricación europea
que poseen mayor alcance y economía de vuelo.
– Decisión estratégica dado lo que esto implica:
entrenamientos técnicos, programas de mantenimiento,
adecuar stocks de partes aeronáuticas, autorizaciones en
agencias de regulación aérea, adecuación de hangares,
etc.

5. Decisión estratégica #3
El holding del Grupo TACA decide vender el 80% de
su centro de mantenimiento de aeronaves
AEROMANTINIMIENTO, S.A.
– La venta del 80% representa una decisión estratégica
para concentrarse en su core business: el transporte
aéreo de personas.
– La inyección de efectivo por la transacción de venta
le provee capital de trabajo para desarrollar más su
negocio principal.

6. Decisión estratégica #4
El Grupo TACA abre un importante centro de
conexión en Sur América en Lima, Perú a través de
la integración con un nuevo socio: TACA Perú.
– La formación de la empresa TACA Perú junto a
inversionistas suramericanos le abre la integración de
sus operaciones en todo el continente americano, lo
cual le brinda una ventaja competitiva que le da la
oportunidad de tener un nuevo mercado y volverse
atractivo a nuevos inversionistas.

7. Decisión estratégica #5
El Grupo TACA concreta alianza de negocios con
AVIANCA formando un nuevo holding bajo la marca
AVIANCA para unificar activos y convertir a dicho
holding en la red de transporte aéreo más grande
de América Latina.
– Decisión estratégica que le permite a ambas partes
(TACA y AVIANCA) brindar una oferta mayor de
servicios y tener mayor participación del mercado.

8. ¿Por qué son estratégicas?
• Por su impacto en la organización, en cuanto a lo
económico, reestructuración de unidades
administrativas y operacionales, nuevas formas de
hacer negocios (consumidores, competencia,
proveedores, etc.).
• Cada una de las decisiones estratégicas planteadas
poseen un alto grado de irreversibilidad dado los
cambios profundos que implican en la organización,
en las cuales en pocas palabras se apostaba la
continuación del negocio en marcha.

9. Decisiones No Estratégicas
1. La adquisición de un nuevo software y hardware de
control de asistencias de personal.
2. Implementación de un programa de reconocimiento
de bonificaciones a empleados por metas.
3. Selección de proveedores de insumos no
aeronáuticos (papelería, uniformes, etc.).
4. Adquisición de vehículos para apoyo terrestre en las
estaciones (aeropuertos).
5. Subcontratar servicios externos para ciertos
procesos de back office (call center, limpieza
oficinas, etc.)

10. ¿Por qué no son estratégicas?
• Por ser decisiones que pueden ser fácilmente
cambiadas o desechadas sin impactar de gran
manera en el negocio de la empresa.

11. Visit me online: marlonmelara.com
twitter.com/marlonmelara
Gracias por la atención
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