1. COOPERACIÓN EMPRESARIAL
10 FACTORES DE ÉXITO
Altrium
business collaboration
www.altrium.net

2. COOPERACIÓN y ALIANZAS
oferta y demanda en Google
www.altrium.net Autor: Jordi Martí Costa 2

3. SEGÚN EL TERRITORIO (UE)
Pymes cooperando
FUENTE:
TRENDCHART ON INNOVATION (2005)
INNOVATION SCOREBOARD (2005) 3
www.altrium.net

4. INNOVACION y/o COOPERACIÓN
empresas que innovan vs empresas que cooperan (UE)
70
60
50
40 % Innovan
30 %Cooperan
20
10
0
FUENTE:
TRENDCHART ON INNOVATION (2005) 4
INNOVATION SCOREBOARD (2005)
www.altrium.net

5. PROCESO DE COOPERACIÓN
Contacto >>> Partner
Net-1
crecer- innovar
NEGOCIO
INTERCAMBIO > > COLABORAR > COOPERAR >
Net-2
Net-3
Idea >>> Proyecto
5
Copyright © Jordi Martí (ALTRIUM), 2008 www.altrium.net

6. FACTORES DE EXITO > 1
PROPOSITO ?
 Intenciones
 Finalidad
 Motivos reales...
6

7. FACTORES DE EXITO > 2
LIDERATO &
PERSONAS 
 Promotor+Impulsor
 Experto
 Partners
 Coordinador
7

8. FACTORES DE EXITO > 3
FOCO o<
ESTRATÉGICO
 Foco propio
 Ventajas clave
 Estrategia+alianzas
8

9. FACTORES DE EXITO > 4
AMBITO >o<
Estrategia
 En qué cooperar Marca-Comunicación
 Alternativas Mercados
INNOVAR
 Si o no? Producto
Cadena de valor
DIMENSIÓN VENDER
Proyectos
Local - Servicios
Financiación - Capital
FINANC. COSTES
9

10. FACTORES DE EXITO > 5
PROCESO COLABORATIVO >>>
Conectar VincuIar Definir Madurar
1 2 3
1
2 ABC
3
10

11. FACTORES DE EXITO > 6
PARTNERS o><o
 Personas
 Clientes, proveedores
 Competidores
 Perfil de empresas
 Nº de partners
 Situación y sinergias
 Expectativas 11

12. FACTORES DE EXITO: 7
RELACIÓN o-o
 Sintonia
 Transparencia
 Frecuencia
 Profundidad
 Calendario
 Confianza
12

13. FACTORES DE EXITO: 8
PROYECTO
 Objetivos
 Funciones
 Fases
 Calendario
 Recursos
 Resultados
 Etc 13

14. FACTORES DE EXITO: 9
COMPROMISO
 FORMALIZACION
Ayuda pública
Acuerdo bilateral o multi.
Cooperativa de servicios
UTE , AIE
Sociedad o Holding
14

15. FACTORES DE EXITO: 10
COORDINACION
 Responsable
 Reuniones y efectividad
 Niveles responsabilidad
 Organización-procesos
 Evaluación+seguimiento
 Imparcialidad y Bºcomún
 Resultados 15

16. Altrium
business collaboration
Autores de:

GUIA DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL
Indra-Diputación de Barcelona
MANUAL PRÀCTICO DE COOPERACIÓN ENTRE PYMES
Generalitat de Catalunya-SOC, COPEVO, Aj. de Cerdanyola
GUIA PARA HACER PARTNERS
BDIGITAL-Centro Tecnológico
ALTRIUM www.altrium.net
Rambla de Catalunya 18 6º 08011 Barcelona
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