Lb linea base uso y destino de la madera en nicaragua -giz-cavama-inafor-marvin-millon-margie-ortega

INSTITUTO NACIONAL FORESTAL
Proyecto Apoyo a la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua
DCI-ALA/2012/022-891
CAVAMA
Consultoría: Línea base de
uso y destino de la madera
aserrada en Nicaragua con
referencia al ciclo 2012 – 2013
Consultor:
Margie Ortega
Consultor adjunto:
Marvin Millon

Línea base de uso y destino de la madera aserrada en Nicaragua con referencia al ciclo 2012 – 2013
| Índice de contenido 2
Línea base de uso y destino de la madera
aserrada en Nicaragua con referencia al ciclo
2012 – 2013
Realizado por:
Margie Ortega / Marvin Millón
2014

Tema Especifico:
Levantamiento de Línea Base del uso de la madera aserrada en Nicaragua con referencia al ciclo
2012 – 2013, sirviendo de insumos para el diseño de productos del sector madera-muebles, bajo el
proyecto de apoyo a la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua (CAVAMA).
Descripción del problema:
El sector madera-muebles de Nicaragua, desconoce las cantidades, especies y destinos de la madera
procesada en el pais, creandose especulaciones, limitando la oferta de nuevos productos de
madera.
Se desconoce porcentualmente el tipo de productos elaborados con mayor frecuencia en los talleres
del sector madera-muebles y los destinos comerciales de estos, dicha información servira de guia
para el fortalecimieto de diseños de productos, orientados a la necesidad y realidad productiva del
sector.
La informacion en esta linea base, servira de insumos para conocer el uso y destino de la madera en
Nicaragua, referente al ciclo 2012 – 2013, Asi mismo le brinda un mapa general de los volumenes
en m3, referenciando los aserrillos y las diferentes especies de madera que se pueden obtener.
Para definir los datos oficiales se elaboró una línea base con una metodología y un universo de
análisis homólogos a fin de hacer comparables los estudios futuros previstos a evaluar, facilitando
asi la recolección de datos.

Índice de contenido
Índice de contenido.............................................................................................................. 4
Índice de cuadros................................................................................................................. 6
Resumen Ejecutivo............................................................................................................... 8
Antecedentes ...................................................................................................................... 9
Introducción...................................................................................................................... 11
Objetivos de la Investigación ............................................................................................... 12
General ......................................................................................................................... 12
Específicos ..................................................................................................................... 12
Metodología...................................................................................................................... 13
Tipo de investigación....................................................................................................... 13
Diseño de la investigación................................................................................................ 14
Indicadores para futuras mediciones:................................................................................ 14
Consideración de enfoque de género:............................................................................... 14
Identificación de actores claves: ....................................................................................... 15
Instrumentos para la recolección de datos......................................................................... 15
Población....................................................................................................................... 17
Muestra......................................................................................................................... 18
Resultados......................................................................................................................... 22
C1 - Aserrios................................................................................................................... 22
C2 – Ventas de Madera ................................................................................................... 29
C3 – Pymes .................................................................................................................... 31
C4 – Constructoras.......................................................................................................... 34
C5 – Intermediarios y exportadores .................................................................................. 37
Flujo-grama de Uso y Destinos de la Madera Aserrada 2013 ................................................... 41
Conclusiones de la Investigación .......................................................................................... 42
Conclusiones de Resultados................................................................................................. 43
Recomendaciones .............................................................................................................. 45
Anexos.............................................................................................................................. 46
Anexos – 1 - Informantes .................................................................................................... 47

C1 – Informantes Aserrios................................................................................................ 47
C2 – Informantes Ventas de Madera................................................................................. 48
C3 – Informantes Pymes.................................................................................................. 50
C4 – Informantes Constructoras ....................................................................................... 53
Anexos – 2 – Glosario de Acrónimos..................................................................................... 54
Anexos – 3 – Formato de Encuestas...................................................................................... 55
C1 – Formato Encuestas – Aserrios ................................................................................... 55
C1 - Formato Encuestas - Aserrios P1 ................................................................................ 55
C1-P5 ............................................................................................................................ 58
C2 – Formato Encuestas – Ventas de Madera..................................................................... 59
C2 - Formato Encuestas - Ventas de Madera P1.................................................................. 59
C3 – Formato Encuestas – Pymes...................................................................................... 62
C3 - Formato Encuestas - Pymes P1................................................................................... 62
C4 – Formato Encuestas – Constructoras........................................................................... 66
C4 - Formato Encuestas - Constructoras P1........................................................................ 66

| Índice de cuadros 6
Índice de cuadros
Cuadro No. 1 Clasificación de los eslabones de la cadena de la madera................................................. 16
Cuadro No. 2 Universo de la población ................................................................................................... 18
Cuadro No. 3 Distribución de las muestras.............................................................................................. 19
Cuadro No. 4.1. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Aserríos.................... 19
Cuadro No. 4.2. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Puestos de Ventas ... 19
Cuadro No. 4.3. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Pymes ...................... 20
Cuadro No. 4.4. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Constructoras .......... 20
Cuadro No. 4.5. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Industrias ................. 21
Cuadro No 5. Volumen autorizado para el aprovechamiento forestal en el 2013 .................................. 23
Cuadro No. 6. Especies autorizadas para aprovechamiento en el año 2013........................................... 23
Cuadro No. 7. Volumen de madera en rollo trasportado en el 2013. ..................................................... 24
Cuadro No. 8. Cantidad de aserríos por distrito forestal, 2013............................................................... 25
Cuadro No. 9. Volumen de madera aserrada en el 2013......................................................................... 26
Cuadro No. 10. Destino general de la madera de los aserraderos .......................................................... 27
Cuadro No. 11. Destino de la madera de los aserríos para el mercado nacional. ................................... 28
Cuadro No. 12. Origen y destino de la madera de los puestos de venta................................................. 30
Cuadro No. 13. Principales especies comercializadas por los puestos de venta ..................................... 30
Cuadro No. 14. Donde se compra la madera utilizada por las pymes..................................................... 31
Cuadro No. 15. Donde proviene la madera utilizada por las pymes ....................................................... 32
Cuadro No. 16. Especies de madera utilizada por las pymes ................................................................. 33
Cuadro No. 19. Principales especies utilizadas por las constructoras ..................................................... 34
Cuadro No. 20. Demanda de productos empleados por las constructoras............................................. 35
Cuadro No. 21. Abastecimiento de productos a las constructoras ......................................................... 36
Cuadro No. 22. Especies y volumen de madera exportados en el 2013.................................................. 37
Cuadro No. 23. Detalle de exportaciones por producto en el 2013 ........................................................ 38
Cuadro No. 24. Mapa de exportaciones autorizadas de madera aserrada en el 2013............................ 39
Cuadro No. 25. Mapa de exportaciones autorizadas de productos de madera en el 2013 .................... 40
Cuadro Anexo 1 - No. 1. Detalle de informantes Aserríos....................................................................... 47
Cuadro Anexo 1 - No. 2. Detalle de informantes Ventas de Madera...................................................... 48
Cuadro Anexo 1 - No. 3. Detalle de informantes pymes......................................................................... 50
Cuadro Anexo 1 - No. 4. Detalle de informantes Constructoras............................................................. 53
Cuadro Anexo 2 - No. 1. Glosario de Acrónimos ..................................................................................... 54

| Índice de cuadros 7

| Resumen Ejecutivo 8
Resumen Ejecutivo
En el contexto de proyecto CAVAMA se realiza el presente estudio denominado “Línea
Base del Uso y Destino de la Madera Aserrada 2013” con el fin de conocer y determinar
el uso y destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua y de manera específica
al sector mueble y madera dimensionada, para tener una cosmovisión base del sector,
por medio de una investigación mixta cualitativa y cuantitativa.
Los resultados de este estudio servirán como punto de partida para medir los avances e
impactos del proyecto CAVAMA con relación al uso y destino de la madera en el país. En
este sentido, se propone la dinamización de la cadena de valor del sector forestal en
Nicaragua, lo que plantea un esfuerzo importante de dialogo entre los diferentes
sectores que integran la cadena de valor de la madera, con el objeto de convertir la
ventajas comparativas en ventajas de competencia para el país. El objetivo general del
Proyecto es contribuir, en el mediano y largo plazo, a un mayor dinamismo del sector
forestal y de la madera en Nicaragua. Su objetivo específico es promover la agregación
sostenible de valor en los diferentes niveles de la cadena de valor de madera.
El volumen autorizado por el INAFOR en el 2013 fue de 171,268 m3
de madera en rollo,
de estos se aprovecharon 133,823 m3
equivalente al 78% quedando aun disponible para
su aprovechamiento 37,445 m3
.
Los aserraderos en el 2013 produjeron 72,750 m3
de madera aserrada, lo cual indica que
a nivel general la industria de primera transformación de la madera de nuestro país tiene
una eficiencia del 54%. El 27% de la madera aserrada equivalente a 19,582 m3
se destinó
para la exportación, las especies que más se exportaron fueron Granadillo y Cedro macho
hacia los países de Asia, Norte América y el Caribe; el 73% equivalente a 53,280 m3
se
destinó para abastecer el mercado nacional; a las ventas o puestos de madera destinaron
el 38%, al sector construcción el 35%, a las Pymes del sector madera mueble el 35% y al
consumo local el 1%.
A nivel general las Pymes manifiestan que no tienen acceso a la madera aserrada, sin
embargo, la cantidad de madera importada es apenas del 9% con relación a la madera
producida y destinada para el consumo nacional (más de 50,000 m3
de madera aserrada)
lo anterior indica que existe madera suficiente en el país para abastecer a los diversos
sectores.
El presente documento muestra a detalle los flujos y movimientos de la madera en
Nicaragua, desde los bosques, las plantaciones y fincas, pasando por los aserríos, los
puestos de ventas, pymes transformadoras, constructoras, exportadores y mercado local,
brindando una fotografía de usos y destinos de la madera en Nicaragua , en el periodo
2013.

| Antecedentes 9
Antecedentes
Con una superficie de 130,373 km2
y 5.6 millones habitantes, Nicaragua se ubica como
segundo país de mayor pobreza en el continente con un IDH de 0.599, ocupando el
puesto 129 entre los 179 países clasificados1
. Un 48% de su población es pobre y 17% se
encuentra en extrema pobreza. En el año 2012 el PIB per cápita se ubicó 1,730 dólares2
.
Según el Inventario Forestal Nacional (2009) la cobertura forestal de Nicaragua era para
dicho año, 3.23 millones de hectáreas, lo que representa el 25% de la superficie del país.
De esta superficie total de cobertura, los bosques naturales cubren 3.18 millones de
hectáreas (98%) y las plantaciones cubren 74,000 hectáreas, equivalente al 2% de la
cobertura.
Nicaragua posee la mayor cantidad de recursos forestales a nivel de Centroamérica, y las
reservas de bosques tropicales húmedos más grandes al norte de la cuenca amazónica.
Sin embargo, los bosques del país desaparecen a un ritmo de 70,000 hectáreas por año,
negando oportunidades para el desarrollo de los nicaragüenses y para al crecimiento
económico del país.
El Gobierno de Nicaragua ha realizado diferentes esfuerzos encaminados a mejorar la
situación de la cadena de valor en sus diferentes eslabones, sin embargo, las pymes
siguen estando muy enfocadas en las primeras etapas de la cadena de valor, con un bajo
valor agregado. Pocas pyme son capaces de convertirse en negocios rentables y
competitivos, ya sea para los mercados locales o la exportación. La cadena de valor de
madera se encuentra en un punto crítico para su desarrollo. A pesar de los avances en el
marco legal y en las capacidades institucionales, se enfrenta a una disminución general
del recurso natural, poca oferta de madera de calidad como materia prima para el
procesamiento y a la ausencia de una estrategia vinculada y enfocada al mercado.
Con relación a la cadena de valor madera-forestal en Nicaragua, se ha logrado constatar
que en los últimos años el sector madera - mueble y demás eslabones de la cadena
forestal han contribuido al 1.5 - 3.5% al PIB nicaragüense. El principal mercado para los
productos de madera es nacional y en el caso de las exportaciones los principales socios
comerciales son Estados Unidos, China, Guatemala, Honduras y Costa Rica; donde los
principales productos han sido madera aserrada, muebles y productos similares.
Las exportaciones han ido creciendo en los últimos años de US$7512,955.78 en 2006 a
US$11766,376.00 en el 2011. Sin embargo, se presentan deficiencias en la falta de
orientación al mercado interno, control de calidad especialmente control de humedad y
estandarización de productos, tecnología eficiente y amigable con el medio ambiente y
habilidades gerenciales.
1 Índice de Desarrollo Humano 2013. PNUD.
2 Banco Central de Nicaragua. www.bcn.gob.ni .En la última década el PIB per cápita creció a una tasa promedio de 4%
anual, partiendo de una base de USD 698 en 1997.

| Antecedentes 10
La cadena de valor, es un modelo teórico que permite describir el desarrollo de las actividades de una
organización empresarial generando valor al cliente final, descrito y popularizado por Michael Porter. El
modelo también se puede aplicar a una actividad económica de un país.
En este sentido, el Proyecto CAVAMA propone la dinamización de la cadena de valor del sector forestal en
Nicaragua, lo que plantea una esfuerzo importante de dialogo entre los diferentes sectores que integran la
cadena de valor de la madera, con el objeto de convertir la ventajas comparativas en ventajas de competencia
para el país. El objetivo general del Proyecto es contribuir, en el mediano y largo plazo, a un mayor dinamismo
del sector forestal y de la madera en Nicaragua. Su objetivo específico es promover la agregación sostenible
de valor en los diferentes niveles de la cadena de valor de madera.
Esta definición de objetivos se establece en el Convenio de Financiamiento Convenio N° DCI-ALA/2012/022-
891 del “Proyecto de Apoyo a la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua”, suscrito entre la Comunidad
Europea y la República de Nicaragua el 21 de diciembre del 2012.
El proyecto Apoyo a la Cadena de Valor de la Madera en Nicaragua (CAVAMA) apunta a enfrentar debilidades
clave de la cadena de valor de la madera en múltiples niveles, involucrando a los varios actores públicos y
privados contribuyendo así a la implementación del Programa Forestal Nacional. El proyecto tomará en cuenta
las experiencias acumuladas de todos los actores de la cadena de madera y tomará en cuenta la existencia de
empresas de servicios e intermediarios comerciales. La identificación de los actores meta será clave y esencial
para maximizar los potenciales impactos.

| Introducción 11
Introducción
Se realiza el presente estudio denominado “Línea Base del Uso y Destino de la Madera
Aserrada 2013” con el fin de conocer y determinar el uso y destino de la madera aserrada
por especie en Nicaragua y de manera específica al sector madera-muebles, para tener
una cosmovisión base del sector, por medio de una investigación mixta cualitativa y
cuantitativa.
Los resultados de este estudio servirán como punto de partida para medir los avances e
impactos del consumo de la madera con relación al uso y destino en el país.
Se espera que este estudio genere información útil para los diferentes actores del sector
productivo madera-muebles, identificando a los principales eslabones de esta cadena de
valor, identificar las tendencias del mercado local, las necesidades de fortalecimiento
para que los tomadores de decisión identifiquen las acciones potenciales para mejorar
el sector.
Para los diseñadores de productos en Nicaragua, este documento les brinda datos
generales y especificos sobre el sector madera-mueble, que marcan la pauta para la
generacion de nuevos productos, conociendo los destinos comerciales y tipos de
productos elaborados por nuestros talleres.
El Instituto Nacional Forestal (INAFOR) ha venido trabajando en conjunto con GIZ para
determinar una linea de base sobre el flujo de uso y destino delamadera aserrada en
Nicaragua, la presente investigacion se fundamento en datos e informaciones basadas
en el periodo productuivo y fiscal del 2013.

| Objetivos de la Investigación 12
Objetivos de la Investigación
General
1. Determinar el uso y destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua y de
manera específica al sector mueble y madera dimensionada, con referencia al
ciclo maderero de los años 2012 – 2013, para tener una cosmovisión base del
sector, por medio de una investigación mixta cualitativa-cuantitativa.
Específicos
1. Elaborar metodología, especificando el tamaño de la muestra, el grado de
confianza y el margen de error del estudio, así como los instrumentos apropiados,
para la recopilación de datos requeridos.
2. Recopilar datos de “Línea base del uso de la madera aserrada en Nicaragua con
referencia al ciclo 2012 – 2013”, por medio de una investigación mixta
(cualitativa-cuantitativa), para el análisis estructurado de los hallazgos.
3. Analizar estructuradamente los datos recopilados sobre el uso de madera
aserrada en Nicaragua, para transformarlos en información base de los actores
pymes madera-mueble y aserríos en el territorio nacional.
4. Validar información y hallazgos encontrados, por medio de “dos talleres de
consulta” (grupos focales) con actores de las pymes madera-mueble y aserríos de
madera dimensionada en dos territorios diferentes de Nicaragua.

| Metodología 13
Metodología
Tipo de investigación
La investigación es un proceso metódico y sistemático dirigido a la solución de problemas
o preguntas científicas, mediante la producción de nuevos conocimientos, los cuales
constituyen la solución o respuesta a tales interrogantes que benefician a una sociedad
de manera general.
En este proceso se aplicó una investigación mixta (cualitativa-cuantitativa) de tipo
descriptiva, se hicieron consultas bibliográficas a investigaciones relacionadas (Medal en
2000, Sandra Tijerino en 2005, NITLAPAN - UCA en 2000, Shion y Filomeno en 2010 y
Santamaría en 2010, Banco Central de Nicaragua), para tener un eje referencial sobre las
metodologías utilizadas anteriormente. Así mismo se realizaron visitas de campo a todo
el territorio nacional, para recopilar datos de primera mano y analizar los fenómenos
particulares del sector madera y mueble, creándose una base de datos sobre uso y
destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua, contando con datos numéricos
(cuantitativos) e información narrativa (cualitativa).
En las investigaciones de tipo descriptiva, llamadas también investigaciones diagnósticas,
buena parte de lo que se escribe y estudia sobre lo social no va mucho más allá de este
nivel. Consiste, fundamentalmente, en caracterizar un fenómeno o situación concreta
indicando sus rasgos más peculiares o diferenciadores, por tanto, es de gran valor
metodológico para determinar el uso y destino de la madera aserrada por especie en
Nicaragua y de manera específica al sector mueble y madera dimensionada, con
referencia al ciclo maderero de los años 2012 – 2013, para tener una cosmovisión base
del sector.
El objetivo de la investigación descriptiva consiste en llegar a conocer las situaciones,
costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción exacta de las
actividades tanto en “primera transformación” como en “segunda transformación”.

| Metodología 14
Diseño de la investigación
Se aplicó “Diseño no Experimental”, según el autor (Santa Palella y Feliberto Martin (2010)), define: El diseño
no experimental es el que se realiza sin manipular en forma deliberada ninguna variable. El investigador no
sustituye intencionalmente las variables independientes. Se observan los hechos tal y como se presentan en
su contexto real y en un tiempo determinado o no, para luego analizarlos. Por lo tanto en este diseño no se
construye una situación específica, si no que se observa las que existen.
Este diseño de investigación no experimental es apropiado para la recopilación de datos base sobre el uso y
destino de madera aserrada en Nicaragua, ya que los investigadores no inciden en las variables y no hay
condiciones o estímulos a los cuales se expongan a los actores sujetos del estudio, al visitar cada
taller/industria “in situ” se tiene la ventaja que los sujetos se observan en su ambiente natural, permitiendo
un comportamiento ecuánime y respuestas objetivas.
Indicadores para futuras mediciones:
De igual forma el “diseño de investigación no experimental”, tipo “longitudinal de panel” es aquel que analiza
cambios a través del tiempo (en categorías, conceptos, variables etc., o sus relaciones) dentro de alguna
población, donde el mismo grupo de sujetos es medido u observado en los intervalos de tiempo definidos
para la investigación.
Al tratarse de una línea base situacional, este diseño se adapta perfectamente a los objetivos, para determinar
el uso y destino de la madera aserrada por especie en Nicaragua, de manera específica al sector mueble y
madera dimensionada, pudiendo utilizarse longitudinalmente el mismo panel de pymes y aserríos de la línea
base (utilizando los mismos actores en futuras mediciones) y evaluar su matriz de uso en los años posteriores
de manera sistemática.
Las variables a utilizar serán las mismas definidas inicialmente en el levantamiento y los indicadores serán
cuantificables, objetivamente verificables; siendo codificados los nombres de los actores involucrados, para
manejar datos de consumo de madera, especies utilizadas, proveedores, y destinatarios de producto
terminado y semi-terminado.
Consideración de enfoque de género:
Esta investigación conto con un enfoque de género. En todos los niveles de recolección de datos, tanto en
“primera transformación” como segunda transformación”, la inclusión equitativa de hombres y mujeres, es
dada en base a la sub-estratificación de la población objetivo, en dicho punto el MIFIC e INAFOR, cuenta con
una base de datos de empresas (pymes y aserríos), en el cual se plasma información del sexo de los dueños y
líderes empresariales. Se dividió equitativamente la muestra en función de tener representatividad de
hombres y mujeres en la línea base, las variables de edad, ocupación, nivel académico, nivel jerárquico en la
empresa, entre otras variables sociales-productivas, son de suma importancia para la medición de los
impactos del proyecto.
Partiendo del precepto género, como conjunto de arreglos a partir de los cuales una sociedad transforma la
sexualidad biológica en productos de la actividad humana, se fundamenta el sistema sexo-género, este tema
tiene gran relevancia en los sistemas productivos nicaragüenses, la medición del impacto “genero equitativo”,
será muy importante para el análisis de datos cruzados en función de conocer los uso y destino de la madera
en el país.

| Metodología 15
Identificación de actores claves:
El equipo investigador cuenta con una base de datos sólida y detallada de los actores comerciales nacionales
relacionadas con el sector madera y mueble, estratificada en los 17 departamentos de Nicaragua, como parte
de los resultados del proyecto “Desarrollo e integración sostenible de la cadena de valor de la madera en
Nicaragua” financiado por la embajada de Holanda y el Reino de los países Bajos, ejecutado por JAGWOOD+
La identificación eficiente de los actores claves, se validó con los registros SIRCOF/INAFOR para los aserríos en
“primera transformación” y RUM/MIFIC para las pymes en “segunda transformación”, triangulada en
coordinación de GIZ Equito técnico CAVAMA, manteniendo transversalmente los ejes de género y equidad.
Instrumentos para la recolección de datos
Para el proceso de recolección de datos en esta investigación se usó la técnica cuantitativa de encuestas
estructuradas y posteriormente la técnica cualitativa de grupos focales con actores pymes de interés, basada
en análisis de contenidos estadístico proporcionado por diferentes fuentes y las generadas por el equipo
investigador.
Las fuentes de información pymes (segunda transformación) incluye los sectores de la construcción,
exportaciones, muebles, entre otros.
1. Análisis comparativo histórico: Se realizó un análisis documental de las estadísticas históricas de los
periodos previos al ciclo maderero 2012-2013, por medio de los registros de exportaciones oficiales
de madera CETREX. Se determinaron los flujos de madera legal que abastecen a los transformadores
de madera, por medio de datos del SIRCOF. Se analizaran los índices de crecimiento económico del
sector madera y mueble, a lo largo del ciclo 2005 2013, por medio de cifras del BCN.
Este análisis comparativo documental tiene como función principal, obtener datos para las
inferencias numéricas, así como proyecciones de exportaciones, proyecciones de abastecimiento y
proyecciones de crecimiento económico en función de la comercialización de madera, las inferencias
lógicas sirven de referencia en los usos y destinos de la madera aserrada de Nicaragua, bajo el ciclo
maderero 2012-2013, los modelos fueron validados con información de primera mano obtenida en
las encuestas.
Se visitaron los entes gubernamentales que regulan la construcción de viviendas tales como INVUR,
así como CADUR (cámara de urbanizadores) esto con el objetivo de tener datos históricos que sitúen
porcentualmente la cantidad de madera empleada en las urbanizaciones en el periodo de estudio,
tanto en los procesos de levantamiento de la edificación como en el acabado final de la misma.
2. Encuesta: Según Robert Johnson & Patricia Kuby (2005). “Estadística elemental”, lo esencial de una
encuesta es un estudio observacional en el que el investigador busca recaudar datos, por medio de
un cuestionario previamente diseñado, sin modificar el entorno ni controlar el proceso que está en

| Metodología 16
observación. Los datos se obtuvieron realizando un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas a
una muestra representativa o al conjunto total de la población estadística en estudio, integrada por
personas, empresas o entes institucionales, con el fin de conocer características o hechos específicos.
Se definieron las preguntas más convenientes, de acuerdo con la naturaleza de la investigación,
segmentando cuatro capítulos, tipificados de la siguiente forma:
Cuadro No. 1 Clasificación de los eslabones de la cadena de la madera
Tipos de encuestas:
• Según objetivos: Se aplicó encuestas descriptivas ya que se busca reflejar o documentar
condiciones presentes en el sector madera y mueble, describiendo cuantitativamente
valores numéricos.
• Según las preguntas: Se aplicó encuestas cerradas en donde se presentaran un listado de
opciones pre-formuladas y validadas, para agilizar el llenado de la misma y parametrizar los
resultados.
• Según medio de captura: Se aplicó encuestas (PAPI: Paper and Pencil Interview), papel y
lápiz, ya que el universo de pymes madera y mueble, en su mayoría no cuentan con correos
electrónicos, ni acceso a medios digitales, por lo cual se llenaron a mano con un encuestador.
3. Grupos Focales: Según Callejo Gallego, Javier (2001). El Grupo de Discusión: Introducción a una
Práctica de Investigación. El grupo focal o "grupo de discusión" (focus group en inglés) es una técnica
cualitativa de estudio de las opiniones o actitudes de un público, utilizada en ciencias sociales y en
estudios comerciales. Consiste en la reunión de un grupo de personas, entre 6 y 12 (se buscara
Código Capitulo Tipificación Color Color descrito
C1 1 Aserrío Verde Claro
C2 2 Ventas de Madera Azul Claro
C3 3 Pymes Naranja
C4 4 Constructoras Azul Marino
TIPIFICACCION
Tipificación para cada eslabón

| Metodología 17
representatividad de genero misma cantidad de hombres como mujeres, para tener perspectivas de
ambos grupos), con un moderador, investigador o analista; encargado de hacer preguntas y dirigir la
discusión. Su labor es la de encauzar la discusión para que no se aleje del tema de estudio. Las
preguntas son respondidas por la interacción del grupo en una dinámica en que los participantes se
sienten cómodos y libres de hablar y comentar sus opiniones.
Normalmente los grupos focales requieren cerca de dos horas para cumplir su tarea. Se sometió a
discusión los resultados encontrados en las encuestas y se solicitó la opinión de las pymes invitadas
(actores claves de cada región), así mismo se intercambió opiniones sobre los usos y destinos de la
madera aserrada, catalizándose de esta manera las inquietudes de grupo focal y documentándose
debidamente.
4. Entrevistas: La entrevista, es la comunicación interpersonal establecida entre el investigador y el
sujeto de estudio a fin de obtener respuestas verbales a los interrogantes planteados sobre el
problema propuesto. Se considera que este método es más eficaz que el cuestionario, ya que permite
obtener una información más completa. Este instrumento de recolección de datos posee una
connotación de gran relevancia para la línea base de “uso y destino de la madera”, ya que se obtienen
apreciaciones directas de actores claves abordados para obtener datos primarios.
Tipológicamente no se pueden incluir a las empresas constructoras y ventas de madera, en las
encuesta de aserríos y pymes de madera (primera y segunda transformación), por ello las entrevistas
fueron el instrumento principal en la búsqueda de información respecto a usos de madera. Los
eslabones de la cadena de valor de la madera fueron abordados desde diferentes ángulos con el
objetivo de tener una línea base referencial con un fundamento estadístico confiable, todas las
entrevistas fueron grabadas y debidamente procesadas.
Las entrevistas también ayudaron a definir los destinos geográficos-comerciales de la madera, se
entrevistaron las unidades gubernamentales y no gubernamentales que están relacionadas a la
exportación, tales como, CTREX, se buscó conocer principalmente los tipos de productos y los
destinos internacionales más frecuentes.
Población
La población universo de esta investigación comprende los 17 departamentos del país, se consideró por
separado cada eslabón de la cadena de valor de la madera, en el caso de los aserraderos el universo es de 57
tomando como referencia la cantidad de industrias activas debidamente registradas en el 2013 en el INAFOR
(el total de industrias registradas es de 109, sin embargo solamente 57 se encontraron activas), el universo de

| Metodología 18
las Pymes comprende a carpinterías, ebanisterías, fabricantes de cajas de puros entre otros, se toma como
referencia el registro del DEUN en el que se hace referencia a 2,207 Pymes del sector madera mueble, en el
caso de los puestos de venta de madera el universo es de 138 tomando como referencia los registros de la
alcaldía de Managua del 2013 y el inventario de la infraestructura productiva realizado por el MAGFOR en el
2008 Nicaragua, el universo de las constructoras es de 60 tomando como referencia los registros de la cámara
de construcción y el universo a considerar para el caso de las zonas francas forestales es de 3 empresas
existentes, en el siguiente cuadro se muestra el detalle.
Cuadro No. 2 Universo de la población
No. Departamento Aserríos Pymes
Puestos de
venta
Constructoras
Zonas
Francas
1 Chinandega 3 115 2
2 León 2 170 5
3 Managua 7 552 94 60 2
4 Masaya 7 417 7 1
5 Granada 6 100
6 Carazo 0 92 1
7 Rivas 2 73 2
8 Estelí 6 198 9
9 Jinotega 3 70 1
10 Madriz 2 21
11 Nueva Segovia 30 96
12 Matagalpa 2 119 9
13 Boaco 0 27
14 Chontales 4 77 3
15 RACCN 22 16 3
16 RACCS 10 64 1
17 Rio San Juan 3 0 1
TOTAL 109 2207 138 60 3
Fuente: Elaboración propia según los Registros del Departamento de Industria de INAFOR, Directorio Económico Urbano Nacional (DEUN)
2005, Cámara de la construcción, Base de Datos de la Alcaldía de Managua, Inventario de la Infraestructura Productiva, MAGFOR 2008
La mayoría de los aserraderos se ubican en Nueva Segovia, seguido de las regiones del Caribe, siendo estos
los departamentos con la mayor cantidad de bosques productivos y a la vez los de mayor producción de
madera, sin embargo los departamentos de mayor consumo son Managua, Masaya y Estelí en los cuales se
concentran la mayor cantidad de Pymes y el total de las empresas constructoras que en su mayoría tienen sus
oficinas principales en Managua, sin embargo operan a nivel nacional.
Muestra
Se desarrollaron diferentes tipos de muestras para cada eslabón productivo a intervenir, en el caso de los
aserraderos se levantaron 25 muestras, Puestos de ventas de madera 55 muestras, Pymes se tomaron 92
muestras, Constructoras se tomaron 25 muestras y de Industrias de Zona Franca se tomaron 2 muestras.

| Metodología 19
Cuadro No. 3 Distribución de las muestras
Fuente: Elaboración propia según los datos estadísticos generados.
Cuadro No. 4.1. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Aserríos
Muestra C1 - Aserríos:
El primer eslabón a estudiar fueron los aserríos, ya que estos representan el inicio de la cadena productiva de
la madera, se tomó una muestra representativa de 25 unidades productivas de un universo finito de 57
aserríos (Industrias operando efectivamente en el año 2013), bajo un nivel de confianza del 95% y un margen
de error máximo admitido de 15%.
Cuadro No. 4.2. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Puestos de Ventas
Muestra C2 - Ventas de Madera:
15.0%
57
Tamaño para un nivel de confianza del 95% ………………………………………25
ASERRIOS
CÁLCULO DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE UNA MUESTRA
(Para la estimación de proporciones, bajo el supuesto de que p=q=50%)
MARGEN DE ERROR MÁXIMO ADMITIDO
TAMAÑO DE LA POBLACIÓN

| Metodología 20
Los cálculos empleados para definir la muestra en este eslabón de ventas de madera, fueron más rigurosos,
ya que el universo total era dudoso, por lo cual se procedió a calcular un error máximo admitido de 10%, para
un nivel de confianza de 95%, obteniéndose una muestra representativa de 57 unidades productivas de un
universo total de 138 ventas de maderas registradas (se trabajó solo con empresas registradas).
Cuadro No. 4.3. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Pymes
Muestra C3 - Pymes:
El eslabón Pymes es determinante para definir los usos y destinos de la madera aserrada, además de
representar un número considerable de unidades productivas en el país, se tomó como muestra 92 pymes de
un universo total finito de 2207 unidades productivas, con un nivel de confianza de 95%, teniendo un margen
de error máximo admitido de 10% (los cálculos estadísticos de la muestra fueron rigurosos para este eslabón).
Cuadro No. 4.4. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Constructoras
Muestra C4 - Constructoras:
10.0%
138
VENTAS DE MADERA
10.0%
2,207
PYMES

| Metodología 21
Las constructoras intervenidas fueron abordadas desde la hipótesis que se estudiarían solo a los actores
representativos en la construcción, definiéndose como entes que tengan una incidencia de impacto en los
habitad nicaragüenses, y que al mismo tiempo utilicen madera en alguno de sus procesos constructivos, bien
sea en revestimientos o productos finales, para ello se tomó una muestra de 25 unidades productivas de un
universo poblacional de 60 empresas constructoras (miembros de CADUR), definiéndose un margen de error
máximo de 15%, y un nivel de confianza de 95%.
Cuadro No. 4.5. Resultados del análisis estadístico para muestras de estudio en Industrias
Muestra C5 - Industrias:
Las industrias son un eslabón muy difícil de intervenir, aun cuando el universo es finito y muy pequeño, para
este estudio solo se pudo intervenir a 2 unidades productivas de las 3 existentes, lo cual estadísticamente
influye en los cálculos, teniéndose un margen de error de 31% y un nivel de confianza de 95%.
15.0%
60
CONSTRUCTORAS
31.0%
3
CONSTRUCTORAS

| Resultados 22
Resultados
C1 - Aserrios
Este estudio fue desarrollado a nivel nacional, con la finalidad de obtener datos reales y
objetivos de los usos y destinos de la madera aserrada en el país, se analizaron los cuatro
sectores más relevantes y directamente involucrados en el tema, desde la primera hasta
la tercera transformación de la madera.
Aspectos generales
Los aserríos o empresas de primera transformación de la madera, son un sector
desorganizado, generalmente cada quien trabaja de manera individual, hasta hace
algunos años una parte de estos formaban parte de la cámara forestal de Nicaragua, no
obstante mantenían un perfil bajo y eran poco representativos como sector,
recientemente en los últimos meses, gracias a la promoción del gobierno para ordenar
los sectores productivos se conforma una nueva Cámara Forestal, una iniciativa del sector
privado que está tratando de organizarse y que además de los aserraderos pretende
incluir a todos los eslabones de la cadena forestal.
De los 124 aserríos con permisos de operaciones a nivel nacional en el 2013, solamente
57 reportaron informes de operaciones en los meses más representativos de ese año
(INAFOR, Departamento de Industria), la dinámica de estos es variable ya que algunos
trabajan de forma intermitente y no producen todos los meses del año. Actualmente el
actor más relevante es la empresa Alba Forestal la cual se involucra prácticamente en
todos los eslabones de la cadena, desde la planificación del manejo forestal, el
aprovechamiento, transformación y comercialización de la madera a nivel nacional e
internacional.
Encontramos que la equidad de género en este tipo de trabajo es muy baja,
representando la mano de obra femenina en el área de producción tan solo el 1%, esto
debido al tipo de trabajo de fuerza que se requiere para manejar las máquinas y la
manipulación de la madera, pero llama la atención que el trabajo femenino tiene un papel
importante en las áreas administrativas.
Todas las empresas cumplen con sus permisos respectivos según la ley, los más
relevantes son: número RUC, autorización de alcaldías, DGI, e INAFOR, además poseen la
documentación de respaldo del origen, destino y uso de la madera. Según la clasificación
establecida por las instancias pertinentes, la mayoría se encuentran catalogadas en los
rangos de pequeñas empresas con un 61% estas poseen entre 2 y 19 empleados, el 28%
se clasifican como mediana empresa con 20 a 50 empleados y el 11% como grandes
empresas con más de 51 empleados. El 55% consideran tener un nivel de equipamiento
medio y el 45% se clasifican con un nivel óptimo.
Permisos de aprovechamiento forestal y volumen autorizado

| Resultados 23
En el 2013 según el INAFOR se autorizaron para su aprovechamiento la cantidad de 171,267.98 m3 de madera
principalmente de planes operativos de bosques naturales de Nicaragua representando el 69%, los permisos
de saneamiento un 14%, los permisos agro-silvopastoriles generalmente son permisos de aprovechamiento
en fincas y representan el 4% entre los más destacables, en el siguiente cuadro se observan los detalles.
Cuadro No 5. Volumen autorizado para el aprovechamiento forestal en el 2013
Tipo de Permiso N° Permiso área Ha Vol. m3
Vol. Tm
Agrosilvopastoril 225 5,048.80 7,310.86
Árboles caídos 14 69.15 514.19
Planes Operativos 127 9,933.51 118,902.29
Leña y Carbón 195 7,250.17 0 14,833.98
No comercial 133 402.12 1,108.82
Permiso especial "J" 66 2,246.07 11,087.99
Permiso especial "P" 120 512.38 7,459.28
Permisos de carbón 26 1,108.70 890.53
Predio Urbanos 14 8.13 248.8
Saneamiento 65 365.78 24,635.75
Total 985 26,944.81 171,267.98 15,724.51
Fuente informe anual 2013 INAFOR
La canasta de las especies forestales maderables aprovechables en el periodo está conformada
principalmente por 16 especies destacándose el género Pinus cuyo volumen autorizado representa el 48% del
total del volumen, así como las especies Carapa guianensis (Cedro macho) con el 13%, Calophyllum brasiliense
var. rekoi. (María) con el 4.9%, Dalbergia tucurensis Donn-Smith (Granadillo) con el 5.4% y Enterolobium
cyclocarpum (Jacq.) Griseb (Guanacaste de oreja) con el 3.4%. En la tabla siguiente se puede apreciar el
volumen autorizado por especie.
Cuadro No. 6. Especies autorizadas para aprovechamiento en el año 2013.
Nombre científico Nombre común Volumen m3
Pinus oocarpa Schiede Pino ocote 44,287.93
Pinus caribaea var.Hondurensis (B. & G.) Pino caribe 35,909.75
Pinus maximinoi H. E. Moore Pinabete 1,017.69
Pinus patula Shiede & Deppe ssp. Tecunumanii Pino tecunumanis 1,715.65
Carapa guianensis Cedro macho 22,198.41
Dalbertia tucurensis Donn-Smith Granadillo amarillo 9,228.20
Calophylum brasiliense va. Rekoi María 8,394.70
Enterolobium ciclocarpum (Jacq.) (Griseb Guanacaste de oreja 5,923.91
Manilkara achras (Mill.) Fosberg Níspero 5,148.31
Terminalia sp. Guayabo negro 3,308.12
Hymenaea courbaril Guapinol 2,511.35
Hyeronima alchorneoides Allem. Nancitón 2,371.83
Tabebuia chrysantha (Jaq.) Nichol. Cortez amarillo 1,674.47

| Resultados 24
Nombre científico Nombre común Volumen m3
Dalbergia retusa Ñambar 1,593.21
Dialium guianense (Aubl.) Steud. Comenegro 1,334.19
Pithecelobium saman Genízaro 1,210.34
Albizia saman (Jaq.) Muell. Genízaro 1,068.40
Otras especies (191 especies) -- 22,371.52
TOTAL 171,267.98
Fuente: Informe anual INAFOR 2013
Producción de madera en rollo
La producción de madera en rollo está representada por los volúmenes aprovechados en el bosque y
transportados hacia una industria de transformación primaria, esto se refleja en las guías de trasporte de
madera en rollo otorgadas por el INAFOR, es importante mencionar que hasta abril del 2013 las guías de
transporte se ingresaban manualmente al SIRCOF, a partir de mayo 2013 se inició a implementar el sistema
de trazabilidad forestal el cual permite desde cualquier distrito forestal ingresar de forma automática las guías
de transporte en el sistema de registro a nivel nacional, este ha sido un proceso gradual que aún no ha
concluido pero que avanza en su implementación, se espera que una vez sea unificado e implementado en
todos los distritos forestales permita obtener la información actualizada en todo momento.
Según los registros del INAFOR en el 2013 se trasportaron un total de 133,822 m3
de madera en rollo
principalmente producidos por permisos de aprovechamiento ubicados en el distrito Las Minas – Prinzapolka
equivalentes a un 40% del total, en el departamento de Nueva Segovia un 29%, en el distrito de la RACS un
11%, seguido de un 6% correspondiente al distrito de Puerto – Waspán, en menor proporción al 2% la madera
se produjo en el resto de distritos, en el siguiente cuadro se observa el detalle.
Cuadro No. 7. Volumen de madera en rollo trasportado en el 2013.
Departamento Plantación forestal m3
Bosque Natural m3
Total m3
Boaco - 127.73 127.73
Carazo 674.89 1,385.97 2,060.86
Chinandega 834.62 639.47 1,474.09
Chontales - 136.39 136.39
Estelí 285.46 3,037.83 3,323.29
Granada 156.99 1,525.65 1,682.64
Jinotega - 761.93 761.93
León 578.5 801.85 1,380.35
Madriz 35.65 1,319.66 1,355.31
Managua 576.18 202.66 778.84
Masaya 22.06 1,201.86 1,223.92
Matagalpa 104.96 863 967.96
Nueva Segovia 784.49 37,724.48 38,508.97
RACN I - 9,202.78 9,202.78
RACN II 5.16 53,058.15 53,063.31
RACS 336.75 14,544.72 14,881.47

| Resultados 25
Departamento Plantación forestal m3
Bosque Natural m3
Total m3
Rio San Juan 181.17 68.1 249.27
Rivas 1,962.38 681.19 2,643.57
Total 6,539.24 127,283.42 133,822.68
Fuente: Informe anual INAFOR 2013 con ajustes propios.
Aserraderos
El volumen de madera aserrada es directamente proporcional a la cantidad de aserraderos y capacidad de
procesamiento de madera en el país. En el 2013 en el departamento de industria del INAFOR se registraron
124 industrias, de las cuales 111 corresponden a aserraderos algunos de los cuales poseen también industrias
de segunda y tercera transformación, estos se concentran en la RACN con 42 aserraderos equivalente al 38%,
Nueva Segovia con 30 aserraderos equivalente al 27%, Managua y Masaya con 14 aserraderos equivalente al
13% en el siguiente cuadro se presenta el detalle.
Según la clasificación establecida por las instancias pertinentes, la mayoría se encuentran catalogadas en los
rangos de pequeñas empresas con un 61% estas poseen entre 2 y 19 empleados, el 28% se clasifican como
mediana empresa con 20 a 50 empleados y el 11% como grandes empresas con más de 51 empleados. El 55%
consideran tener un nivel de equipamiento medio y el 45% se clasifican con nivel óptimo. En promedio esta
industria llega a emplear hasta 2,266 trabajadores, los pequeños emplean en promedio a 15 personas, los
medianos a 25 y los grandes a 41. Según las encuestas el 43% son empleos temporales y el 57% son
permanentes siendo las medianas y grandes empresas las más estables en cuanto a la estabilidad laboral, el
74% son empleos directos vinculados a la producción y el 26% son empleos indirectos destinados a la
administración, supervisión, y gerencia, en el siguiente cuadro se observa el detalle.
Cuadro No. 8. Cantidad de aserríos por distrito forestal, 2013
Departamento Distrito 2 – 19
empleos
20 – 50
empleos
51 a más
empleos
No. de
aserraderos
No. de
empleos
RACN (Puerto-
Waspán)
1 10 2 1 13 244
RACN (Las Minas) 2 14 9 4 27 599
Nueva Segovia 3 10 15 5 30 731
León y Chinandega 4 3 1 0 4 72
Rivas y Granada 5 6 0 0 6 92
Managua y Masaya 6 12 1 1 14 249
Boaco y Chontales 7 5 1 0 6 98
Matagalpa y Jinotega 8 5 0 0 5 74
RACS 9 1 1 1 3 82
Rio San Juan (1) 10 0 1 0 1 25
TOTAL 66 31 12 109 2,266
Fuente: Elaboración propia con datos del departamento de industria forestal del INAFOR.
Los pequeños aserraderos, generalmente están equipados con aserraderos portátiles que demandan mano
de obra temporal para las labores de manejo de trozas, procesamiento, manejo de madera aserrada, entre
otros, en el caso de las regiones del caribe se ubican cercanos a las áreas de aprovechamiento y representan
una importante fuente de empleo para comunidades indígenas en esas regiones.

| Resultados 26
Los aserríos en general compran la madera a dueños de bosque3
y comunidades indígenas en un 71%,
generalmente los dueños de aserraderos no poseen bosques propios a excepción de comunidades indígenas
que han sido apoyadas mediante el proceso de forestería comunitaria impulsado por el gobierno
principalmente en la RACN después del huracán Félix, existen empresas que tienen contratos con
comunidades indígenas las que otorgan a las industrias derechos para el aprovechamiento de sus bosques; de
acuerdo con nuestra investigación solo el 10% se abastece de sus propios bosques es decir son comunidades
indígenas y/o dueños de bosques que también poseen aserraderos.
El otro 29% de la madera proviene de intermediarios, estos se conocen como comerciantes de madera, que
no son dueños de aserríos, se dedican a comprar los arboles a las comunidades o dueños de bosques y se las
venden a los aserraderos en trozas o contratan los servicios de los aserraderos para comercializarla
posteriormente en tablón, Santamaría en el 20094
manifiesta que esta situación es más evidente en los
distritos León-Chinandega, Managua-Masaya, y Rivas-Granada donde los intermediarios tienen una
participación en el abastecimiento de madera aserrada entre 60% y 100% principalmente a puestos de venta
y pequeñas carpinterías informales.
Producción y destino de la madera aserrada
Según los resultados de las encuestas, la revisión de las bases de datos del INAFOR, revisión de estudios
previos y del análisis de todo este conjunto de información, se determinó que el volumen total de madera
procesada por los aserríos a nivel nacional fue de 72,750 m3. La especie de madera que más procesaron fue
Pino con 48% seguido de cedro macho con 13%, Santa María 5%, Guanacaste y Granadillo con 4%, Níspero,
3%, Guayabo 2%, Guapinol, Nancitón, Cortez y Ñambar cada una con un 1% y el resto de las especies
representan el 16 % del volumen producido, en el siguiente cuadro se observa el volumen estimado de madera
aserrada por especie.
Cuadro No. 9. Volumen de madera aserrada en el 2013.
Especie Volumen m3
Pino (Pino caribe, Pino oocarpa, Pino patula) 35,226.85
Cedro Macho 9,429.28
María 3,565.84
Guanacaste 3,067.61
Granadillo amarillo 3,061.10
Níspero 2,186.86
Guayabo 1,405.20
Guapinol 1,066.75
Nancitón 1,007.49
Cortez 711.27
Ñambar 676.75
Otros 11,344.99
3 También se incluye a los finqueros
4 Determinación de la Demanda de Madera de la Industria por Distrito Forestal y sus principales Variables de Negocios en
Nicaragua para el Periodo 2008-2009

| Resultados 27
TOTAL 72,750.00
Fuente: Elaboración propia
Se puede observar que el procesamiento de la madera está dirigido a nueve especies principalmente, lo cual
está directamente relacionado al aprovechamiento selectivo de estas especies en los bosques, será necesario
que se incorporen nuevas especies al mercado así como la agregación de valor a los productos maderables
para disminuir la intensidad del aprovechamiento y maximizar el rendimiento industrial.
El 38% de los aserraderos exporta directamente madera aserrada, el otro 62 % no lo hace directamente
aunque manifiestan que tienen clientes que si lo hacen. Según nuestra investigación, del total de la madera
aserrada producida en los aserríos el 73% se destina para abastecer el mercado nacional, el 23% para
exportaciones y el 4% para abastecer de madera a las industrias bajo régimen de zonas francas, en el siguiente
cuadro se aprecia este detalle.
Cuadro No. 10. Destino general de la madera de los aserraderos
Destino Volumen m3
% Madera
subastada
Calidad de la madera
1ra 2da 3ra
Mercado Nacional* 53,107.505 73 112 27,817.50 14,550.00 10,912.50
Exportación 16,732.00 23 16,6732.00
Industrias Zonas Francas 2,910.00 4 2,910.00
Total 72,750.00 100 47,287.50 14,550.00 10,912.50
Al volumen de los aserríos destinado para abastecer el mercado nacional 53,107.5 m3
de madera aserrada se
le debe agregar 112 m3
de madera decomisada y subastada por INAFOR en el 2013 lo que genera un total de
madera destinada al mercado nacional de 53,280.00 m3
de madera aserrada
Del volumen total de madera producido por los aserraderos el 65% es madera de primera calidad, este
equivale a un volumen aproximado de 47,287.50 m3
de estos un 41% se destina para la exportación y para
empresas forestales bajo régimen de zonas francas este volumen equivale a 19,643 m3
el resto del volumen
de primera calidad equivalente a 27,645 se destina para el mercado nacional. El total de madera de 2da y 3ra
calidad se destinada para el mercado nacional. Del total de la madera aserrada destinada para mercado
nacional el 38% va para las ventas de madera, un 35% para el sector construcción y 26% para las mueblerías
y un pequeño porcentaje para el consumidor local, que compra directamente en los aserraderos.
5
Al volumen de los aserríos destinado para abastecer el mercado nacional 53,107.5 m3 de madera aserrada se le debe
agregar 112 m3 de madera decomisada y subastada por INAFOR en el 2013. Para un total de madera destinada al mercado
nacional de 53,280.00 m3 de madera aserrada

| Resultados 28
Cuadro No. 11. Destino de la madera de los aserríos para el mercado nacional.
Destino Pino Cedro
macho
Nancitón Marí
a
Guapinol Guanaca
ste
Laurel Cedro
real
Otras Volumen
m3
Ventas de
madera
4,252 4,252 2,834 2,834 2,227 3,847 20,246
Construcción 8,392 3,730 1,865 4,662 18,648
Pymes 2,216 2,632 1,801 2,632 970 3,602 13,853
Consumo local 320 107 107 533
Total 15,179 10,720 2,834 2,834 4,092 1,801 2,632 970 12,217 53,280
En las ventas o puestos de madera, las especies con mayor demanda son el Pino y el Cedro macho con el 21%
cada uno, Nancitón y Santa María con 14% cada uno, Guapinol con el 11% y las otras especies con un 19%. En
el sector construcción, la especie que mayor demanda es el Pino con el 45%, seguido del Cedro macho con el
20%, el Guapinol con el 10% y las demás especies con el 25%. En las pymes, las especies que mayor demanda
tienen son el Cedro macho y el Laurel con el 19% cada uno, seguido del Pino con el 16%, Guanacaste con el
13%, Cedro real con el 7% y las demás especies representando el 26%. Para el consumidor local, la especie
que mayor demanda tiene es el Pino con el 60%, seguido del Cedro macho 20% y las otras especies con el
20%.
A nivel general, se obtuvieron resultados similares a los de Santamaría en el 2009, encontramos que en el
2013 se mantiene la misma tendencia de abastecimiento entre los distritos forestales, los aserraderos se
abastecen de su mismo distrito forestal arriba del 68%, no obstante, los aserraderos de Managua-Masaya
presentan un comportamiento diferente ya que solamente el 12% de su materia prima proviene de su mismo
distrito forestal, este es un distrito diferente del resto de la industria de aserrío del país, ya que a pesar de no
poseer la mayor cantidad de industrias de aserrío es el de mayor demanda a nivel nacional debido a la alta
concentración de la población y a la mayor cantidad de Pymes y puestos de venta de madera, así como un
sector de la construcción en crecimiento. Adicionalmente, a diferencia del resto de distritos que procesan
madera en rollo, un 46% de su materia prima la obtiene en forma de timbers con espesores de tres pulgadas
o más, esto se debe principalmente a la obligación en la RACN de procesar la madera y la prohibición de
transportar madera en rollo fuera de su región y pos supuesto por poseer pocos bosques productivos.

| Resultados 29
C2 – Ventas de Madera
Aspectos generales del sector
Según datos suministrados por la Alcaldía de Managua del 2013 y el inventario de estructura productiva 2008
del MAGFOR, podemos llegar a la conclusión que a nivel nacional hay aproximadamente 138 puestos de venta
de madera registrados y con cierto grado de formalidad. Este es un sector desarticulado y desorganizado,
estos negocios están registrados por la alcaldía de Managua, DGI e INAFOR, en su mayoría trabajan como
ventas de materiales de construcción y la madera es uno de los artículos que más venden.
En Managua se concentran 94 puestos de venta de madera, representando el 68% del total de puestos
registrados a nivel nacional la equidad de género en este sector es muy bajo representando las mujeres el
18% del total de trabajadores, esto debido a la rudeza y fuerza que se necesita para la manipulación de la
madera. Las mujeres que encontramos laborando en este sector se concentran principalmente en las áreas
administrativas.
Debido que estas empresas en su mayoría empiezan como empresas familiares el nivel académico que
alcanzan los encargados o administradores es intermedio básico de bachillerato aprobado, encontrando un
porcentaje más bajo de personas que han alcanzan niveles de técnicos y profesionales. El 95% de las empresas
tienen laborando de 2 a 4 personas directamente en el negocio de venta de madera y 5% tienen más de 5
personas. También encontramos que emplean bajo el esquema de trabajos temporales de 5 a 20 personas
cuando descargan la madera de los furgones o camiones y luego cuando estiban la madera en los galpones de
almacenamiento.
Un aspecto interesante a tomar en cuenta en la caracterización del este sector es que más del 60% de las
empresas compran la madera al crédito, dando un adelanto a la persona que le trae la madera y el resto se lo
van pagando a medida que se va vendiendo el producto, pero sucede todo lo contrario cuando ellos venden
la madera, ya que en su mayoría la venden al contado y solo dan un 20% de crédito pero pidiendo adelantos.
La madera la transportan a sus almacenes en transportes pesados (Rastras y Camiones) generalmente
alquilados, pero para la distribución hasta a sus clientes se hacen en camiones de carga, generalmente propios
y ellos le brindan el servicio de transporte. El equipamiento de este sector es básico, ya que generalmente lo
único que tienen son despuntadoras y equipos de cubicación de madera.
Origen y destino de la madera en los puestos de venta
La madera que ingresa a los puestos de venta de madera procede en un 80% de los aserríos, comprando
directamente a los dueños de aserríos o por medio de intermediarios y el 20% restante lo obtienen de las
importaciones de madera aserrada, estas importaciones son por un valor de US$1,088,178 (INAFOR, DGA
2013) y generalmente son las empresas grandes como SINSA, Halcón Negro, entre otras, en su mayoría
corresponde a la especie de Pino aserrado y cepillado proveniente de plantaciones de Chile. Los puestos de
venta de madera distribuyen principalmente en tres sectores sus productos, sus principales clientes son las
Pymes de madera muebles a quienes venden el 59% de su volumen, al sector de la construcción le venden el
35% y al consumidor local que generalmente son personas que compran pequeñas cantidades de madera para
realizar pequeñas reparaciones en sus casas le venden un 6% de su volumen, en el siguiente cuadro se observa
el detalle.

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Cuadro No. 12. Origen y destino de la madera de los puestos de venta.
Procedencia Volumen m3 % Destino Volumen m3 %
Aserríos 20,246.00 80 Pymes 14,863.87 59
Importación 4,946.00 20 Construcción 8,817.55 35
Consumo local 1,511.58 6
Total 25,193.00 100% Total 25,193.00 100%
Las especies de madera que mayormente se distribuyen son el Pino con un 33%, este lo consume en su
mayoría el sector construcción, seguida por el Cedro macho con un 21% consumido tanto en construcción
como en las Pymes de madera mueble, Nancitón, Guapinol y Santa María representan el 35% y las otras
especies el 11%, en el siguiente cuadro se observa el detalle.
Cuadro No. 13. Principales especies comercializadas por los puestos de venta
Especies volumen m3 %
Pino 8,290.00 33
Cedro macho 5,290.00 21
Nancitón 3,526.00 14
Guapinol 2,771.00 11
Santa María 2,500.00 10
Guanacaste 1,007.00 4
frijolillo 999.00 4
otros 810.00 3
Total 25,193.00 100
En las encuestas a los puestos de venta de madera fue evidente que los encuestados no brindaron en su
totalidad la información solicitada por temor a represalias de las instancias del estado que regulan este sector,
según mi criterio personal, se observó que ocultaban información sobre la cantidad de madera, es probable
que el volumen de madera que comercializan es mayor al que nos brindaron, lo que indica que obtienen un
importante volumen de madera no controlado, el cual probablemente es ofertado generalmente por
intermediarios que se dedican al comercio de la madera, esta es una debilidad del sector que puede ser
mejorada si se promueve el ordenamiento y se hace el debido seguimiento a estos actores de la cadena
forestal.

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DONDE SE COMPRA MADERA
Managua Masaya leon Granada RAAN
Carazo Boaco chontales Jinotega Rivas
Esteli Matagalpa Nueva Segovia RAAS Chinandega
C3 – Pymes
Aspectos Generales del Sector
El eslabón Pyme se podría decir que es el más vulnerable desde los niveles de educación hasta la capacidad
productiva, ya que encontramos un alto índice de Educación Secundaria con el 57 %, luego con el 19% a nivel
de Primaria, el 17% con Nivel Profesional y un 5% a nivel Técnico.
En cuanto a género, sigue siendo un mito, la mano de obra femenina en este oficio, siendo el Sexo Masculino
el más predominante representando el 89 % en las áreas de producción y en administración el 3%, dejando
solo el 1% de presencia femenina en producción y el 7% en la parte administrativa y ventas. Las Pymes se
clasifican según la cantidad de trabajadores que operen para ellos, el 73% de estas tienen de 1-5 personas
colaborando para ellos clasificados como micro empresas y el 27 % tienen de 6-20 trabajadores clasificado
como pequeña.
Con respecto a la legalidad como empresa, se calcula que el 75 % de estas poseen su archivo en regla siendo
estos Numero RUC, Numero RUM actualizados además de documentación de Madera, el 23% no cumple con
documentación completa o actualizada y solo el 2% no posee ninguno de estos documentos de Legalidad para
su operación como Pymes.
En cuanto al equipamiento de las mismas, el 44% se clasifican con nivel Medio de eficiencia, el 38% en Bajo,
el 10% expresa que es Deficiente y solo un 8% expresa que tiene equipamiento de alta calidad. Con respecto
al abastecimiento, la mayoría es adquirida en venta de maderas obteniendo 14,863.67 m3 en el año 2013,
abasteciéndose de los aserríos 13,852.8 m3, y de parte de la llamada madera no controlada proveniente de
Finca 9,572.16 m3.
Se registra que la madera en su mayoría es comprada por las pymes en Managua con el 27% y Masaya con el
18%, debido a que en estos departamentos es donde está la mayor concentración de pymes de este sector y
en Rango menores en los diferentes Departamentos descritos.
Cuadro No. 14. Donde se compra la madera utilizada por las pymes

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DE DONDE PROVIENE LA MADERA
RAAN Nueva segovia RAAS Jinotega Granada
Masaya Chinandega Rivas Carazo Madriz
Leon Esteli Boaco Matagalpa
Sin embargo aunque la materia prima sea comprada en cierto departamento no significa que su procedencia
sea del mismo, es decir por lo general el origen de la madera es de la RAAN con el 31% y de Nueva Segovia
con un 21%, RAAS representa el 15% del abastecimiento, además de otros departamentos que abastecen a
este mercado con cantidades inferiores según la zona de consumo
Cuadro No. 15. Donde proviene la madera utilizada por las pymes
En el caso de las densidades de la madera, las pequeñas empresas debido a la poca tecnología y bajo nivel
productivo en su mayoría prefieren utilizar maderas suaves y medianas, las maderas de alta densidad son
utilizadas por el sector artesanía sobre manera. La especie de madera con mayor consumo registrado según
las pymes encuestadas son el pino con un 19%, seguido del Cedro macho con un 17%, 14% el Cedro real, con
el 11% Guanacaste, el 9 % Laurel y un 7% el Roble, además de otras cuantas en rangos menores.

| Resultados 33
Cuadro No. 16. Especies de madera utilizada por las pymes
Cuadro No. 17. Productos para la construcción fabricados por las pymes
Las pymes trabajan en función de elaborar productos para la construcción, teniéndose una distribución de la
producción estratificada de la siguiente forma: 27% puertas para interiores y exteriores, 22% ventanas en un
mix con vidrio y madera sólida, 14% closet para habitaciones, 16% productos para cocinas donde se ubican
los gabeteros y repisas, apenas el 10% delas estructuras son fabricados por las pymes esto se debe a que en
su mayoría se dedican a mobiliarios y la parte estructural es asumida en gran parte por los obreros de la misma
construcción.
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ESPECIES MAS UTILIZADAS
pino cedro macho cedro real Guanacaste laurel Roble Genizaro
Ñambar Guapinol Nanciton Santa maria Acetuna Carolillo Ceibo
Coyote Leche Maria Mora Pochote teca
27%
22%
14%
16%
11%
10%
PRODUCTOS PARA LA CONSTRUCCION
Puertas Ventanas closet cocina estructuras otros

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Cuadro No. 18. Productos para uso local fabricados por las pymes
El fuerte de la producción pyme es consumida por los juegos de salas con un 35%, el 30% de los productos
son para recamaras entendiese estos por camas, mesas de noche y roperos, el 25% son comedores, el esto es
dividido entre productos varios (libreros, mesas pequeñas y productos exóticos pedidos a gusto de los
clientes).
C4 – Constructoras
Aspectos Generales del Sector
El eslabón de la construcción, consume un total de 27,465 m3 de madera aserrada, las cuales son provistas
en su mayoría 68% directamente por los aserríos, el 32% es comprado en puestos de venta de madera, lo cual
se debe a la facilidad de acceso que se tiene, las constructoras representan un número considerable en la
matriz de consumo de madera del país.
Cuadro No. 19. Principales especies utilizadas por las constructoras
Especies volumen m3 %
Pino 12,359 45%
Cedro Macho 5,493 20%
Cedro Real 4,120 15%
Caoba 2,197 8%
Guapinol 1,373 5%
Especies Varias 1,923 7%
Total 27,465 100%
El 76% de representantes encuestados de estas empresas constructoras expresan que desconoce el origen de
la madera, el 13 % se sabe que proviene de RAAN y el 11% de Nueva Segovia, sin embargo el 90% de la madera
35%
25%
30%
10%
PRODUCTOS PARA EL HORGAR
Juegos de sala comedor recamara otros

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se compran en Managua y un 10% la adquieren en Masaya, siendo Managua el principal proveedor de
maderas del sector construcción. En este punto algunos encuestados expresaban que solo utilizan madera
legal con el fin de mantener el control interno dentro de la empresa.
En cuanto a la elaboración de productos que habitan o complementan sus construcciones, el 90 % afirman
que elaboran sus muebles en Talleres de Tercero (Pymes) y solo un 10% fabricados en sus talleres, haciendo
referencia que esto se da, si y solo si, estos fueran a petición de los clientes.
De igual forma el 90 % utilizan madera durante la construcción como formaletas y para dar acabados y solo el
10 % utiliza madera en productos para las infraestructuras terminadas en forma de puertas, ventanas y closet.
Cabe mencionar que se están comenzando a utilizar con mayor frecuencia las láminas SAYMO, estas por el
momento no se encuentran en el mercado nacional, pero algunos las alquilan, otros las mandan a traer fuera,
ya que son reutilizables y les permite bajar un poco los costos.
Debido a la alta cantidad de madera que consumen, el tipo de transporte es vehículos pesados, el 40% utiliza
camiones livianos de carga de 2 toneladas de capacidad máxima, el 20% manejan camiones de 4 toneladas, el
10 % camiones de 6 a 8 toneladas y el 20% camiones de 2 a 5 toneladas. Todos propios de las empresas.
La especie de madera más utilizada en este sector es el pino ya que el 100% de las constructoras la utilizan,
pero en proporciones menores utilizan otras especies como el cedro macho y real, caoba y guapinol, para
pedidos específicos. Por lo general el 76% de ellas utilizan maderas de mediana densidad y un 23% con
Densidad Suave-Baja.
Cabe mencionar que la madera de pino es utilizada únicamente para formaleta, esta debe de ser siempre de
1ra calidad, por otra parte las otras especies antes mencionadas son utilizadas tanto para productos como
puertas, ventanas y closet, así como para estructuras como pisos y techos.
Cuadro No. 20. Demanda de productos empleados por las constructoras
Ventanas
30%
Puertas
30%
Closet
20%
Pisos
10%
Techos
10%
Demanda de Productos
Ventanas Puertas Closet Pisos Techos

| Resultados 36
Las constructoras son un eslabón de la cadena de valor, con una latente potencialidad y crecimiento positivo,
que anualmente terreno con cada urbanización que nace, esto ha dinamizado la fabricación nacional de
productos, siendo puertas y ventanas los productos más demandados por las constructoras.
Cuadro No. 21. Abastecimiento de productos a las constructoras
Las pymes procesan 14,550 m3 de madera y la transforman en productos los cuales abastecen la demanda de
las constructoras, la construcción en el año 2013 reporto un crecimiento drástico y así el nivel demandado de
madera transformada en producto.
Abastecido por: m3
PYMES (producto) 14,550
Construccion

| Resultados 37
C5 – Intermediarios y exportadores
A lo largo de toda la cadena de valor de la madera se identifican dos tipos de intermediarios, los intermediarios
de madera y los intermediarios de muebles de madera.
Los intermediarios de madera trabajan comercializando madera en todos los niveles desde el bosque hasta el
consumidor local. Estos compran la madera aserrada directamente a los aserríos para comercializarla
posteriormente. En los departamentos de León, Chinandega, Managua, Masaya, Rivas y Granada son unos de
los principales abastecedores de madera a los puestos de venta y Pymes.
Los intermediarios de muebles de madera generalmente sirven de puente entre las Pymes y las grandes
urbanizadoras de viviendas, resort de playas y grandes construcciones en Managua, contactan a las Pymes
para la elaboración de muebles y les cobran a estas un porcentaje por comisión, otra manera de trabajar es
cuando asumen los contratos con las constructoras y luego compran los muebles a las Pymes. En este tipo de
intermediarios también encontramos exportadores, principalmente de artesanías de maderas y utilitarios. Al
final de la cadena de valor de la madera encontramos a los exportadores de madera aserrada y a los
exportadores de productos de madera.
Los exportadores de madera aserrada a pesar de representar a un sector formal generalmente operan de
forma desordenada, el 20% de los exportadores son dueños de aserríos, existe un 10% que además de ser
dueños de aserríos también poseen sus propios bosques y/o plantaciones y el 70% son aquellos que solamente
compran la madera y la exportan directamente.
Según datos de INAFOR exportaron un volumen de 16,672 m3 de madera en el 2013 principalmente a Asia, El
Caribe y Estados Unidos, este volumen representa el 23% del total de la madera procesada en el 2013, Las
exportaciones de madera tuvieron un valor deUS$13,563,835 precio FOB, en el siguiente cuadro se observan
las principales especies que se exportaron entre estas destacan el Granadillo, Cedro macho, Guapinol, entre
otras.
Cuadro No. 22. Especies y volumen de madera exportados en el 2013
Especie Volumen m3
Granadillo amarillo 6,091
Cedro Macho 4,331
Námbar, Granadillo,Cocobolo, 1,529
Guapinol 940
Teca 774
Pino ocote 511
Palo de Agua 491
Ceiba 306
Nancitón 303
Frijolillo 258
Granadillo negro 220
Cortez amarillo 201
Otros 718
TOTAL 16,672

| Resultados 38
Los exportadores de productos de madera, en este grupo encontramos a las industrias bajo el régimen de
zonas francas, Pymes e intermediarios. Estos registraron ventas por US$6,089,924 precio FOB (INAFOR,DGA
2013), entre los principales productos destacan, tableros, puertas, ventanas, marcos, cajas para puros, bolillos
para escobas, artesanías, etc., en el siguiente cuadro se observa el detalle.
Cuadro No. 23. Detalle de exportaciones por producto en el 2013
Producto U$FOB PESO Kg
Madera procesada 13,563,835.35 17,702,675.23
Tableros 1451,019.40 1222,178.15
Puertas 1193,010.33 627,294.24
Cajas 1119,932.07 638,585.15
Tarimas* 865,910.93 2462,912.71
Bolillos 849,125.60 868,999.79
Ventanas 557,409.20 282,554.84
Carbón 402,681.26 1138,134.11
Artesanía 230,456.39 158,462.49
Marcos 176,527.45 121,337.73
Plywood 17,306.80 13,202.70
Aserrín 16,344.00 933,522.00
Otros 462,444.13 669,568.04
Total 20906,002.91 26839,427.18
Fuente: INAFOR de DGA, Noviembre 2013
En la investigación un detalle que llamó mucho la atención fue la exportación de tarimas reportada en el
CETREX, este producto también es llamado pallets o polines, en nuestra búsqueda de las empresas que
estaban exportando este producto solamente encontramos una, esta empresa trabaja exclusivamente
comprando los polines que vienen como embalaje de las zonas francas, empresas de transmisión eléctrica,
importadores de pinturas y materiales, intermediarios, etc, una vez que adquieren los polines, los seleccionan
y los que presentan daños o defectos los reparan con los materiales de los mismos polines para
posteriormente venderlos a las empresas que exportan y necesitan polines.
Se encontraron algunas Pymes que tenían a la venta este producto las cuales indicaron que han hecho pero
muy poco para consumo nacional, ninguna había exportado. Funcionarios del CETREX explicaron que las
nuevas regulaciones internacionales de algunos países como El Salvador, exigen que se registre este producto
en las órdenes de embarque y por eso es que los contabilizan y les asignan un precio.
Esta es una situación delicada ya que la fabricación de polines requiere de tratamiento térmico y una
certificación especial que en la actualidad ninguna empresa en el país la posee, La Norma Internacional sobre
Medidas Fitosanitarias (NIMF) N.º 15, creada por la FAO, reglamenta los embalajes de madera utilizados en el
comercio exterior, y describe las medidas fitosanitarias para reducir el riesgo de introducción y diseminación
de plagas y enfermedades forestales en los países.

| Resultados 39
Cuadro No. 24. Mapa de exportaciones autorizadas de madera aserrada en el 2013
Fuente: INAFOR, DGA, CETREX, Noviembre 2013
Mapa: Elaboración propia
Según el análisis recopilado de las exportaciones de madera aserrada de Nicaragua a nivel general hacia
República Dominicana se manifiesta el más alto índice de exportación con $1,158,605 y en segundo lugar se
encuentra de manifiesto en Costa Rica con $612,533 cabe señalar que la diferencia es significativa hablando
de porcentajes en relación a República Dominicana, y aparece en un tercer lugar Honduras con $224,902. De
estos datos se suman otra cantidad de países entre los cuales vale la pena mencionar, y con porcentajes
descendentes en relación a los tres países con mayor índice de exportación de madera aserrada como
mencionamos antes a: Estados Unidos $ 87,296, siguiendo el orden de acuerdo a lo antes señalado destaca
Cuba con $ 74,400 bastante cerca de su sucesor, por otro lado el Salvador $ 31,999 con un poco menos del
50% en relación a Cuba, para China se hace referencia de $ 24,908, Canadá de $ 16,173. Hasta el análisis de
estos datos nos podemos dar cuenta como ha descendido en términos porcentuales económicos los datos,
pero sorprendentemente se suman a la lista los siguientes países, que como podemos ver no tienen tanta
adquisición como los antes mencionados, pero es importante señalarlos debido al movimiento mundial que
tiene la madera aserrada de Nicaragua. Taiwan presenta un nivel de adquisición de $ 8,229 seguido de
Vietnam $ 6,150, luego Israel $ 5,971, India con $ 5,097 y finalizamos con Alemania con $ 1,205. Si vemos la
cifras nos señalan grandes diferencias de exportación de madera aserrada, con estos datos nos podemos dar
cuenta del movimiento de este rubro que sale de nuestro país a nivel mundial y los porcentajes de adquisición
del mismo.

| Resultados 40
Cuadro No. 25. Mapa de exportaciones autorizadas de productos de madera en el 2013
Fuente: INAFOR de DGA, CETREX, Noviembre 2013
Mapa: Elaboración propia
Los datos recopilados de exportación de productos en madera recopilados en esta investigación,
mencionaremos los más relevantes en relación a cantidades económicas, tales como:
China con $ 4, 332,647 si bien es cierto la lista es continuada por Estados Unidos y la diferencia es muy
significativa $ 675,047 pero muy importante como para poder mencionarla, Costa Rica aparece con $ 612,533,
Guatemala con $ 168,132 y en quinto lugar el Salvador $ 118,701 no se compara con China, no obstante es
parte importante de nivel de adquisición del producto. Un sexto país para mencionar, según orden en
porcentaje económico, es Honduras presentando $103,500, luego la descendencia es bastante clara según los
datos presentados para el estudio y análisis de estos incisos.
Si bien es cierta la producción de nuestros accesorios y productos en madera es muy amplio, vemos que
gracias a la demanda hay porcentajes altos según los datos de estos seis primeros países presentados, pues
claramente se percibe la demanda principalmente en ellos. No obstante encontramos, según la recopilación
de datos presentados en esta investigación otro número de países que aun cuando los porcentajes
económicos no son altos, si unimos a muchos de estos, como es el caso de Canadá, Panamá, Italia entre otros
hacen un numero bastante importante económicamente hablando para nuestro país.

| Flujo-grama de Uso y Destinos de la Madera Aserrada 2013 41
Flujo-grama de Uso y Destinos de la Madera Aserrada 2013

| Conclusiones de la Investigación 42
Conclusiones de la Investigación
1. Se elaboró la metodología, especificando el tamaño de la muestra estratificando
áreas de estudio (eslabones de la cadena productiva) aserríos universo 57 /
muestra 25, pymes universo 2207 / muestra 94, ventas de madera universo 138 /
muestra 35, constructoras universo 60 / muestra 25, zonas francas universo 3 /
muestra 2, el grado de confianza 95% y el margen de error del estudio 10%, así se
definieron los instrumentos apropiados, para la recopilación de datos requeridos.
2. Se recopilaron datos de “Línea base del uso de la madera aserrada en Nicaragua
con referencia al ciclo 2012 – 2013”, por medio de una investigación mixta
(cualitativa-cuantitativa), las instituciones gubernamentales fueron de gran apoyo
para la obtención de datos oficiales.
3. Se analizó estructuradamente los datos recopilados sobre el uso de madera
aserrada en Nicaragua, para transformarlos en información base de los actores
pymes madera-mueble y aserríos en el territorio nacional, esta base de datos será
de uso libre para futuras investigaciones, tanto para el área forestal como para el
comercial y diseño de productos de madera.
4. La información y hallazgos encontrados será validada a inicios del próximo año,
por medio de “dos talleres de consulta” (grupos focales) con actores de las pymes
madera-mueble y aserríos de madera dimensionada en dos territorios diferentes
de Nicaragua.

| Conclusiones de Resultados 43
Conclusiones de Resultados
• El volumen autorizado por el INAFOR en el 2013 fue de 171,268 m3
de madera en
rollo, de estos se aprovecharon 133,823 m3
equivalente al 78% quedando aun disponible
para su aprovechamiento 37,445 m3
.
• La mayor concentración de aserraderos se ubica en Nueva Segovia y las regiones
del caribe concentrando el 64% de la industria de primera transformación del país, estos
se abastecieron principalmente de bosques naturales en un 70% y un 30% proveniente
de sistemas agro-silvo-pastoriles y plantaciones forestales, las especies más relevantes
son Pino, Cedro Macho, María, Granadillo, Guapinol Nanciton, entre otras.
• Los aserraderos en el 2013 produjeron 72,750 metros cúbicos de madera aserrada,
lo cual indica que a nivel general la industria de primera transformación de la madera de
nuestro país tiene una eficiencia del 54%. El 27% de la madera aserrada equivalente a
19,582 m3
se destinó para la exportación, las especies que más se exportaron fueron
Granadillo y Cedro macho hacia los países de Asia, Norte América y el Caribe; el 73%
equivalente a 53,280 m3
se destinó para abastecer el mercado nacional; a las ventas o
puestos de madera destinaron el 38%, al sector construcción el 35%, a las Pymes del
sector madera mueble el 35% y al consumo local el 1% (uso casero, compras particulares).
• Las ventas o puestos de madera, comercializaron un volumen de 25,193 m3
de
madera aserrada y sus principales clientes fueron; las Pymes de madera muebles con el
59%, el sector construcción con el 35% y el consumidor local con un 6% las principales
especies comercializadas fueron Pino y Cedro macho.
• Las pymes del sector madera mueble, procesaron un total de 38,289 m3
de madera,
de estas el 75% corresponde a madera aserrada que proviene de aserríos y puestos de
ventas, cuyas especies principalmente son; Pino, Cedro Macho, Guanacaste y Laurel,
entre otras y el otro 25% es madera moto aserrada sin documentación, esta madera
proviene principalmente de pequeñas fincas ganaderas y cafetaleras de las regiones
aledañas a las Pymes y su principal especie comercializada es el Cedro Real. Sus
principales clientes son el consumo o mercado local con el 61%, el sector construcción
con el 38% y exportan el 1% de su producción.
• El sector Construcción es uno de los principales consumidores de madera aserrada
y de productos con mayor valor agregado, consumiendo 27,465 metros cúbicos de
madera aserrada, principalmente de las especies de Pino, Cedro macho y Guapinol y el
equivalente a 14,550 metros cúbicos de madera transformada en productos. A pesar de
ser un sector con un alto nivel demandante de madera y productos con valor agregado
no se toma en cuenta cuando se habla del sector madera mueble en Nicaragua.
• El consumidor local, consume un volumen de 2,044 metros cúbicos de madera
aserrada y el equivalente a 23,356 metros cúbicos de madera transformada en productos
(muebles, puertas, ventanas, otros).

| Conclusiones de Resultados 44
• Existe una subestimación intencionada sobre la cantidad de madera tanto en aserríos, puestos de madera
y carpinterías, lo cual puede ser debido a la cultura del empresario Nicaragüense para evadir impuestos.
• A nivel general las Pymes manifiestan que no tienen acceso a la madera aserrada, sin embargo, la cantidad
de madera importada es apenas del 9% con relación a la madera producida y destinada para el consumo
nacional (más de 50,000 m3
de madera aserrada) lo anterior indica que existe madera suficiente en el país
para abastecer a los diversos sectores. Llegando a la conclusión que el tema de la supuesta escases de
madera podría ser un problema en la distribución asociado a la existencia de madera ilegal que es
ofertada en el mercado hasta un 30% en comparación con la madera legal
• En el mercado nacional todas las empresas continúan compitiendo por la madera de mejor calidad, a su
vez el secado, tratamiento y clasificación de la madera continúa siendo una limitante importante lo cual
incrementa los costos de producción y disminuye la calidad de los productos.
• La información del sector forestal continúa dispersa en varias instancias del estado, cada una de estas
registra la información según sus objetivos y mecanismos específicos, así mismo manejan diferentes
clasificaciones y unidades de medida de los productos forestales, el INAFOR clasifica por especies y
medidas en metros cúbicos, el CETREX clasifica por valor en dólares y peso en kilogramo y la DGI clasifica
los productos por valor monetario en dólares, esta situación ocasionando dificultades para analizar y
comparar datos en diferentes unidades de medida.
• Los actores del sector forestal de nuestros país a nivel general continúan desorganizados, con tecnología
obsoleta, con baja capacidad para administrar sus empresas con visión de negocios y en constante
contienda con las instancias reguladoras del sector, además de esto, a pesar de existir algunas
experiencias que vale la pena considerarlas como lecciones aprendidas para manejar de forma sostenible
los bosques, la gran mayoría trabajan sin una estrategia clara y de largo plazo que garantice la
sostenibilidad de los bosques que son la fuente de materia prima que abastece a la industria del sector,
en cambio trabajan con el sentido de la oportunidad y a expensas de sobre explotar los recursos forestales
del país.

| Recomendaciones 45
Recomendaciones
• Es necesario avocarse a las autoridades competentes del MIFIC, encargadas de la
normalización de unidades de medida, ya que el sector madera-muebles requiere de un
lenguaje homologado a nivel nacional que facilite las relaciones comerciales a nivel
nacional e internacional, la unidad metros cúbicos según el Sistema Internacional de
Unidades de Medida, debe de ser la normativa volumétrica de Nicaragua. Para que las
autoridades institucionales que regulan todo lo que tenga que ver con el sector madera
mueble utilicen las mismas unidades de medición y registro.
• Las instituciones del estado que aglutinan al sector madera mueble y que trabajan
en organizar y fortalecer al sector, deberían de considerar incluir al sector construcción,
ya que es unos de los grandes consumidores de madera mueble a nivel nacional y se
estima que este sector vaya en aumento en los próximos años.
• El tema de madera ilegal en las pymes del sector madera mueble es más bien un
problema cultural, ya que compran madera moto aserrada más barata y cuando procesan
esta madera el volumen de desperdicio es mucho mayor. Se necesita que las instancias
competentes apoyen más a este sector en capacitaciones referentes a este tipo de
situaciones para así valorar mejor a la hora de comprar su madera.
• Incluir en el SIRCOF a los puestos de venta de madera y a las Pymes del sector
madera mueble. Realizar un inventario de las existencias de madera por cada industria
de procesamiento y a partir de este llevar el control haciendo uso del sistema de
trazabilidad forestal, el cual se debería ampliar más allá de los aserraderos incluyendo a
puestos de venta y a Pymes de madera mueble.
• Mejorar el sistema de reportes de las áreas de manejo, aprovechamiento e
industrias forestales a fin de obtener en todo momento información actualizada de la
existencia de madera en el país con el fin de mejorar la búsqueda de mercados y de esta
forma contribuir con la diversificación del manejo de los bosques incorporando nuevas
especies y a su vez promocionando el establecimiento de plantaciones forestales con
fines comerciales.
• Promover la organización y el fortalecimiento del sector forestal, fomentando la
asociatividad, el fortalecimiento de capacidades para mejorar su producción tanto en
eficiencia como en calidad, mejorar sus capacidades de comercialización y sobre todo
promover una visión de negocios.

| Anexos 46
Anexos
Línea base de uso y destino de la
madera aserrada en Nicaragua con
referencia al ciclo 2012 – 2013
ANEXOS

| Anexos – 1 - Informantes 47
Anexos – 1 - Informantes
C1 – Informantes Aserrios
Cuadro Anexo 1 - No. 1. Detalle de informantes Aserríos
Informantes C1 – Aserríos
Nombre Propietario Nombre de Empresa Departamento Teléfono
1 Adrian Ubeda Aserrios Las Banderas Boaco 8856-0930
2 Max Ubeda Aserrios Las Minas Rosita 8851-2206
3 Roberto López Aserrio Don Bosco Masaya 8674-8544
4 Oriente y Comercial Aserrio Oriente y Comercial Masaya 2522-6164
5 Daniel Rodriguez Aserrio Santa Rosa Masaya 2552-2316
6 Hector Paredes FACESA Nueva Segovia 2732-2909
7 Pantaleon Zelaya Aserrio Santa Ana Nueva Segovia 8692-4025
8 Mario Argueta IMECSA Nueva Segovia 2732-3390
9 Sergio Gutierrez Aserradero SERMAR SA Nueva Segovia 2732-2521
10 Alejandro Arguello MADESA Nueva Segovia 2732-2012
11 Juan Jose Garcia Aserrio San Judas Tadeo Nueva Segovia 8923-9900
12 Juan Carlos Mendoza Aserrio El Cacao RAAN 8853-1032
13 Antenor Urnina Leyva Las Minas 2 RAAN 8919-9571
14 Daniel Blandon Industria Maderera Sarao RAAN 8487-0088
15 David Montenegro Blandón Aserrio Palmera RAAN 8796-9049
16 Gerente Juan Acosta Alba Forestal RAAN 8701-2336
17 Favio Garcia MANICSA RAAN 8852-7094
18 Jose López Aserrrio San Rafael Esteli 2713-5952
19 Maria Jose Aserrio San Vicente Esteli 2713-4778
20 Francisco Martinez Aserrio San Francisco RAAN 8900-1868
21 Ricardo Perez Aserrio San Carlos RAAN 2220-3380
22 Rojas Conrado Cooperativa Kiwatingni RAAN 8646-3680
23 Rusbell Mejia Cooperativa 19 de agosto RAAN 8504-0722
24 Aran Terri Maderas Sostenible Managua 8852-9761
25 Mathews Falkiner Simplemente Madera word Managua 8883-7664

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