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1.
カスタマーがある特定の行動を 一定回数以上を行うと、定着率や 収益率などの指標が途端に向上する 数字のことである。 例えば、Twitterの”10人以上フォロー” Dropboxの”ファイルを一つアップロードする” Facebookの14人以上の友達 Slackならば、2000以上のメッセージのやり取り マジックナンバーとは? Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
2.
マジックナンバーに到達する ll 顧客がWow体験をする (感動体験をする) Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved
3.
Facebookカスタマーを定着させる マジックナンバー: 7人以上の友達と10日以内につながった場合 Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved
4.
初期のCookpadは カスタマーがレシピページを 印刷した時 Copyright 2018 Masayuki
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5.
Dropboxは 一つのファイルを一つの フォルダーに入れた時 Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
6.
家計簿アプリ Money Forwardは 自分のアカウントを銀行口座につなげた時 Copyright
2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved
7.
Twitterカスタマーを定着させる マジックナンバー: 10人以上followをした場合 Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
8.
最初のUXデザイン サインアップする プロフィール作成する メイン画面で流れてくる人気ツイート を見る 最初のツィートをする フォロワーができる 自分のツィートにフィードバックがある このUXだと 10人フォローする というマジック ナンバーになかなか 到達しなかった フォローをする 10人フォローをする Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
9.
流れるようなUXで 関連する情報を入力させる Copyright 2018 Masayuki
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10.
10人以上10人以上を一気にフォロー させるオンボーディング Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
11.
最初のUXデザイン サインアップする プロフィール作成する メイン画面で流れてくる人気ツイート を見る 最初のツィートをする フォロワーができる 自分のツィートにフィードバックがある フォローをする 10人フォローをする サインアップする 興味ある分野を選択 興味ある分野の人気ツィッターを フォローの提案 一気に10人以上フォローをさせる メイン画面で流れてくる人気ツイート を見る 最初のツィートをする フォロワーができる 自分のツィートにフィードバックがある サインアップした人 がマジックナンバーに 到達する可能性が 劇的に向上 ! 見直したUX Copyright 2018
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12.
継続率 日数 100% 50% 75% 25% 1 2 3
4 5 6 7 8 9 初回訪問時に10人以上 フォローしたカスタマー 初回訪問時に マジックナンバーにリーチ できたかどうかで、 定着率が大きく変わる Twitterのマジックナンバー 初回訪問時のフォローが 9人以下のカスタマー Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
13.
質問者がサーベイ、カスタマーから フィードバックを得ることができるサービス Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved
14.
最初のUXデザイン 質問者が回答者をグループに加える 質問者が回答者をグループに加える 回答者が招待を受け取る 回答者がアプリをインストール 回答者がアカウントを作成 回答者がプロフィール編集 過去の質問を見ることができる 回答者がサーベイの質問を読む 回答者が質問に応える 質問者が回答者をサーベイの結果を見る このデザインだと 回答率が10-15% だった Copyright 2018 Masayuki
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15.
最初のUX 質問者が回答者をグループに加える 質問者が回答者をグループに加える 回答者が招待を受け取る 回答者がアプリをインストール 回答者がアカウントを作成 回答者がプロフィール編集 過去の質問を見ることができる 回答者がサーベイの質問を読む 回答者が質問に応える 質問者が回答者をサーベイの結果を見る 質問者が回答者をグループに加える 質問者が回答者をグループに加える 回答者がサーベイの質問を読む 回答者が質問に応える 質問者が回答者をサーベイの結果を見る 回答者がサイトを再訪する 回答者がプロフィール編集 過去の質問を見ることができる 回答者にはアカウントがない 回答者にはアカウントを作成 見直したUX 回答率が 70% に向上! Copyright 2018 Masayuki
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16.
継続率 日数 100% 50% 75% 25% 1 2 3
4 5 6 7 8 9 初日に回答した カスタマー マジックナンバーにリーチでき たかどうかで、定着率が大きく 変わる Qidiqのマジックナンバー 初日に回答しなかった カスタマー Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2018
17.
定期購入型モデルでの マジックナンバー(AHAモーメント) を設定する Copyright 2018 Masayuki
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18.
通常の定期購入 ページにランディングする 定期購入できる商品を見る 他の定期購入を検討する 評判や口コミを聞いて見る もう一度商品を見る 初回のお得便を注文する 家に商品が届く 定期便を購入する このデザインだと 定期便購入の コンバージョンが 低い Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved 別サイトでも注文する 別サイトでサービスが届く 比較検討する
19.
Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved syokuhin.net/
20.
定期便の提案 Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved www.oisix.com/shop.oitoku--ot-top__html.htm
21.
通常のEC ページにランディングする 定期購入できる商品を見る 他の定期購入を検討する 評判や口コミを聞いて見る もう一度商品を見る 初回のお得便を注文する 家に商品が届く 定期便を購入する Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved 別サイトでも注文する 別サイトでサービスが届く 比較検討する ページにランディングする 定期購入できる商品を見る 初回購入の圧倒的なお得感を見る 初回のお得便を注文する 家に商品が届く 定期購入を検討する 使って見る 定期便を購入する オイシックス カスタマーに 比較検討をさせずに コンバージョン させる
22.
”インターネットは ユーザーが接している時間が短いし、 他社との情報や商品を比較させる。 そこで、競合企業との差別化を はかるために、いかに比較されない 独自の商品を打ち出せれるかが、 キーになる” 西井敏恭 CMO, Oisix Copyright 2018
Masayuki Tadokoro All rights reserved http://marketing-base.jp/hot/5439
23.
通常のEC ページにランディングする 定期購入できる商品を見る 他の定期購入を検討する 評判や口コミを聞いて見る もう一度商品を見る 初回のお得便を注文する 家に商品が届く 定期便を購入する Copyright 2018 Masayuki
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24.
最終 コンバージョン ファネルの 入り口 いきなりユーザーを 最終的な状態に もっていくのでは なく、、 Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved
25.
マジックナンバーに到達 (中間コンバージョン) 最終 コンバージョン ファネルの 入り口 中間コンバージョン を設定する 最終 コンバージョン ファネルの 入り口 コンバージョン率 高まる! マジックモーメントあり マジックモーメントなし Copyright 2018 Masayuki
Tadokoro All rights reserved
Notes de l'éditeur
最初が全て肝心である。
最初が全て肝心である。
西井敏恭 http://marketing-base.jp/hot/5439
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