Danish presentation from a seminar the 4’Th of March 2010 regarding business development in SMEs in the construction industry.

1. Forretningsudvikling – en central men overset praksis i byggeriets innovation 4. marts 2010 Christian Thuesen chth@man.dtu.dk

2. Omkostningerne ved at bygge

3. Men vi kan stadig ikke tjene penge Material Market

4. Agenda Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet En invitation

5. Vi bygger på samme måde… De bygger for de samme kunder De arbejder sammen med de samme rådgivere De bruger de samme leverandører og UE’erer De ansætter de samme medarbejdertyper

6. Konsekvensen for virksomheden Konsekvensen er at virksomheden bliver et restprodukt af byggeriets projektproduktion

8. Hvem styrer hvem? Vi holder meget af at se os sådan … men måske er vi mere sådan

9. Konsekvensen for samfundet:- en meget sporafhængig branche, der er svær at lave om på

10. … selv i krisetider Rammerne for udvikling er tilstede Krise Window of opportunity Vi påvirkes ikke særlig meget Små virksomheder Fleksibelt arbejdsmarked Stærke institutionelle strømninger Ingen innovationstradition i branchens virksomheder Konsekvensen: Stor sandsynlighed for at den nuværende situation ikke ændre grundlæggende ved byggeriet

11. Behov for at reintroducere virksomheden som central aktør for byggeriets innovation

12. Agenda Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet En invitation

13. Markedsudvikling

15. " 81,384 high school and college students ... completed questionnaires measuring what psychologists call 'agency': a personality trait involving assertiveness, dominance, independence, and self-promotion ... the average 1990s college student scored higher than 75% of college boomers from the 1970s“

16. "Seventy percent of late-1990s high school students expected to work in professional jobs, compared to 42% in the 1960s ... In 1999, teens predicted they would be earning, on average, $75,000 by the age of thirty. The average income of a thirty-year-old that year? $27,000."

18. Market development Source: Stanley M. Davis, Future Perfect

19. Bæredygtighed

20. Opførsel og drift af bygninger udleder 40 % af verdens CO2 I EU kommer 40% af drivhusgasserne fra vores ejendomme, heraf kommer 77% fra villaer og flerfamiliehuse Ældre enfamiliehuse er absolut den hoved-ansvarlig for CO2- udslip

21. Hvor er markedet?Presumed trends in the stock of residential buildings from 2005 to 2050 Tommerup & Svendsen (2006) Energy savings in Danish residential building stock, Energy and Buildings 38, 618–626

22. Hvor er markedet?Bygningers opførselsår og årligt varmeforbrug

23. Markedet for energirenoveringEnergibalance for lave boliger (parcelhuse, rækkehuse og stuehuse) Wittchen (2004) Ingeniøren 26/2 2010

24. Agenda Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet En invitation

25. Muligheden for at opsøge blå hav

26. Alle snakker om vejret… …dvs. fokus på bæredygtighed ikke alene sikrer overlevelse for danske virksomheder.

27. Klima skal kombineres med nye kompetencer for at skabe en konkurrencemæssig fordel ? AS-IS Men hvilke kompetencer? InspireretafAnsoffs growth matrix (Ansoff 1957)

28. Lars Hvam, Centre for ProductModelling, DTU Kompetence til at håndtere kompleksitet …becausespecificationerrors is a costlyaffair

29. Kompetence til at integrerer værdikæden Source: Tseng MCPC 2007

30. …framaterialetil marked Shaft Office platform Material Market Spend figures Product mix Platforms Civil Engineering (21%) Infrastructure (14%) Concrete & Stone (11%) Landscaping (9%) Steel (6%) Housing (34%) Wood (2%) Plants (9%) Carpenter, Roofing & Facades (14%) Markets Offices (9%) Installations (13%) Interior & Surface (7%) Shopping centers (8%) Purchasing Rentals/Leasing (7%) Other (17%) Professional Services (6%) Other

31. 5. ProduktydelseFunktionalitet og ydeevne 1. Business model Hvordan tjener virksomheden penge? 6. Produkt systemHvilke tillægsydelser/produkter? 2. NetværkHvordan er samarbejdet / værdikæden skruet sammen? 7. ServiceHvordan serviceres kunden? Kanalen Brand Kunde oplevelsen Business model Netværk Produkt ydelse Produkt system Service Kerne Under- støttende Salg Proces Ydelser Forretning Eksternt rettet innovation Internt rettet innovation 8. KanalenHvor / af hvem kan kunden købe produktet? 3. Understøttende processer Ting der hjælper produktionsapparatet 9. BrandHvordan markedsføres / præsenteres fordelene for kunden? 4. KerneprocesserÆndring i selve produktionsapparatet 10. KundeoplevelseHvordan skabes en helheds-oplevelse for kunden? Kilde: Doblin, med inspiration fra Lego, Grundfos og Byggeriets Innovation …over flere forskellige innovationsområder

32. Herved kan virksomhederne forbedre indtjeningen Material Market Det kan gøres nu!

33. Berlin Hamburg Et eksempel “The German platform” Munich Frankfurt/M.

34. Different markets – the same platform Apartments Row houses Holiday immobiles 60% 90% 100% The technical platform

35. Platform development through incremental systemic innovation

36. Agenda Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet En invitation

37. Hvordan kobler vi nye marked og nye kompetencer? Bæredygtigt industrialiseret byggeri Energi-renoveringer Intelligente installationer Bæredygtige produkter Nye markeder Markedsnicher Teknologinicher Nye kompetencer Værdikæde integration Modularisering & konfiguration … Outsourcing … gennem nicheudvikling

38. Brancheinnovation gennem nicheudvikling Innovationssystemteorien ønsker at forklare hvordan regimeskift kan foregå gennem buttom-up aktiviteter

39. Nicherne kan potentielt skabe nye produktionsregimer

40. Kræver udvikling af ny reguleringspraksis Source:Jensen, Gottlieb & Thuesen (forthcoming)

41. Konkurrence på kernekompetencer frem for DB vil/ kan på sigt medfører et billigere og bedre byggeri

42. Agenda Konsekvensen af den ubevidste forretningsudviklingspraksis Konteksten for forretningsudviklingTrends og markedsudvikling Potentialet for bevidst forretningsudvikling i virksomhederne Konsekvensen for branchens innovationssystem … og samfundet En invitation/reklame

43. Invitation til at deltage i InnoBYGInnovationsnetværk for energieffektivt og bæredygtigt byggeri Dansk Brand- og sikringsteknisk Institut Tekniq Dansk Byggeri BAT-kartellet Teknologisk Institut SBi Aalborg Universitet DTU Management Kontakt Henriette.Hall-Andersen@teknologisk.dk for at høre mere DTU Byg

45. Deltagerne er bygningskonstruktører, arkitekter, ingeniører og andre der beskæftiger sig med at lede byggeprocesser.

46. Deltagerne kommer fra alle typer virksomheder i byggeriet: bygherrer, myndigheder, entreprenører, rådgivere og undervisningssteder

47. Uddannelsen giver en både dyb og bred forståelse af byggeriet fra idé til nedrivning.

48. Master i Ledelse af Byggeri har som mål at bidrage til et bedre byggeri, dvs. mere effektive byggeprocesser og et højere værdiindhold i det færdige byggeri.