1. PROJECT WORKPROJECT WORK
Rilancio della Nuova Fiera di Roma
Team4Communication

2. Nuova Fiera di RomaNuova Fiera di Roma
 Situato sull'asse Roma-Fiumicino, Fiera Roma è il nuovo quartiere
fieristico della capitale.
Nato per rispondere alle esigenze di sviluppo dell'economia e delle
imprese, soprattutto di quelle di Roma e del Lazio, il quartiere,
inaugurato il 22 settembre 2006, sostituisce definitivamente da
gennaio 2007 le strutture di via Cristoforo Colombo.

3.  Il centro espositivo di via Portuense è dotato delle più moderne
tecnologie e si sviluppa su una superficie lorda complessiva di oltre
900.000 mq di cui 300.000 adibiti a verde pubblico.
Fiera Roma ospita manifestazioni, nazionali ed internazionali, rivolte
sia a operatori specializzati che al grande pubblico per inserire la
Capitale nel circuito dei più importanti centri espositivi europei.

4. Analisi dello scenarioAnalisi dello scenario
Analisi dell’ambiente competitivo
In Europa i principali competitors sono rispettivamente la Germania e
la Spagna. In Germania tutti poli fieristici sono di dimensioni estese e
questo facilita una grande occupazione all’interno del centro della
Fiera. In Italia solo Milano può essere paragonata ai rivali tedeschi
come dimensioni e mole di lavoro ma non tanto da essere
considerata la Fiera d’Italia.
Se al Nord le fiere sono numerose: ad es. Fiera del Fitness (Firenze)
Motorshow di Bologna al centro-sud non sono presenti fiere di
rilevanza (ad eccezione della Fiera del Levante di Bari)

5. Le manifestazioni fieristiche di alcuni Paesi del MondoLe manifestazioni fieristiche di alcuni Paesi del Mondo
FFonte: elaborazione Erfap-ART suFFonte: elaborazione Erfap-ART su
dati Fiere nel mondodati Fiere nel mondo
Fonte: elaborazione Erfap-ART su dati Fiere del MondoFonte: elaborazione Erfap-ART su dati Fiere del Mondo
2005 2006
Italia 1.241 1.197
Regno Unito 712 752
Germania 680 692
Francia 586 636
Spagna 504 266
Paesi Bassi 118 117
Cina 393 373
Brasile 134 162
India 81 119

6. Scenario del settore in cui si andrà ad operare:
 Turistico
 Salute e benessere
 Tecnologico e innovativo
 Culturale e artistico

7. Analisi SWOTAnalisi SWOT
Minacce:Minacce:
 Crisi economica
 Impatto negativo al sistema distributivo commerciale
 Difficoltà di entrare nel sistema commerciale tramite le barriere
d’entrata
 Poca soddisfazione del target dagli eventi proposti

8. Opportunità:Opportunità:
 Immagine del centro coerente con i servizi forniti
 Crescita dell’economia locale romana
 Possibilità di mantenere e consolidare relazioni già avviate con
fornitori/clienti
 Possibilità di effettuare acquisti e prendere contatti con potenziali
fornitori

9. Punti di forza:Punti di forza:
 Canale attivo di interazione tra l’economia locale e nazionale
 Si preferisce investire sugli eventi fieristici anche nei momenti di crisi
 Comunicazione con un pubblico più vasto rispetto a quello dei
visitatori

10. Punti di debolezza:Punti di debolezza:
 Perdita della centralità come luogo di relazione e di scambio con gli
stakeholders
 Aumento degli spazi pubblicitari (A.T.L. e B.T.L.)
 Scarsi collegamenti pubblici con il polo fieristico (bus navetta..)

11. 2. FASE STRATEGICA2. FASE STRATEGICA
ObiettiviObiettivi
 Miglioramento dei collegamenti
 Potenziamento della comunicazione e maggiori informazioni dei
singoli eventi

12.  Aumento dei servizi: comfort, igiene e sicurezza
 Rinnovare il design interno con tecnologie avanzate
 Inserire pacchetti turistici di vario tipo legati al polo fieristico

13.  Aumento awareness del polo fieristico
 Incrementare l’advertising on-line
 Sfruttare gli stand per comunicare e promuovere nuovi eventi

14. TargetTarget
Target primarioTarget primario
 Famiglie
 Coppie giovani
 Ragazzi (con spiccato interesse per tecnologia)
 Uomini e donne (interessati al singolo evento)

15. Target secondarioTarget secondario
 Aziende interessate allo sviluppo del settore terziario
 Enti pubblici e amministrativi
 Organizzazioni non profit o non governative

16.  Ticket e card offerti all’acquisto di prodotti convenzionati con i
partner della Fiera di Roma
 Penetrazione nei mercati esteri attraverso il know-how tecnologico

17. Evento Mare NostrumEvento Mare Nostrum
 L’evento che andremo a trattare avrà l’obiettivo di
pubblicizzare il nuovo acquario di Roma che sorgerà
sotto i laghetti dell’EUR con lo scopo di dare alla
capitale una centralità anche nel Mediterraneo
L’evento che si svolgerà, presso la Fiera di Roma, sarà
dedicato ai professionisti e agli appassionati della
nautica, del mare, delle attività acquatiche, della pesca
sportiva.
PERIODO: 21 – 30 maggio

18. 33. FASE OPERATIVA. FASE OPERATIVA
 In quest’ultima fase di implementazione si decideranno le
azioni necessarie ad attuare quanto pianificato, tenendo
conto degli obiettivi e dei budget assegnati (2.000.000 euro
ad evento)

19. Tramite l’evento svolto “Mare Nostrum” abbiamo
individuato divergenze tra gli obiettivi che ci siamo
prefissati:
 Aumento degli spazi espositivi
 Maggiore pubblicità sul singolo evento
 Offerta di pacchetti turistici ad un prezzo conveniente
 Non adeguato uso degli stand utili per una
comunicazione efficace

20. Strategie di implementazioneStrategie di implementazione
 Campagne mass-media: TV,
Stampa, Radio,Cinema,Web…
 Campagne di comunicazione
non convenzionale: viral
marketing, guerriglia marketing
(passaparola)
 Accordi di sponsorship con
imprese (brand) interessate
all’evento

21. Altre strategieAltre strategie
 Aumentare presenza Ente Fiera sul Web
 Sviluppare partnership con aziende nautiche
 Modificare le tariffe di ingresso e attuare politiche
promozionali

22. Grazie per l’attenzione…
Team 4 Communication
Mauro Carlucci
Mara Fiorelli
Stefano Passagrilli
Emidio Villari