Cette présentation a été réalisé à l'occasion de ma participation aux New Work Class à Casablanca. Ce programme accompagne les jeunes startupeurs Marocain à réaliser leur projet de produit ou service innovant. L'idée a été donc de présenter quelques idées pour tester rapidement la viabilité d'une idée de produit, d'aller au contact des clients, d'analyser les feedback, avant d'investir complètement son temps et son argent pour le développement de l'idée.

1. Comment tester son idée de
startup
NWC 17-06-2017
Jalal Bricha

8. Choisir une niche pour démarrer
● Plus facile à tester pour une seule personne
● Enquêter
○ Trafic en ligne : Adwords planner (Facebook Add)
○ Tendances des recherches google : Google trends
○ Groupes réseaux sociaux
○ Forums en ligne
● Analyser
○ Comparer l’offre (concurrence) et la demande

10. Minimal Viable Product
● Produit le plus petit possible qui m’aide à prouver qu’il y a un marché
● Une version manuelle contenant la “key feature”
● Une version dont on a honte

12. 1 - Landing page + formulaire d’inscription
● Rapidement et sans aucune compétence de développement :
○ Strikingly
○ Unbounce
● Expliquez-y votre service comme s’il existait déjà
● Discours des clients : en mode « quels bénéfices pour eux »
● Mettez un formulaire d’inscription
=> Récupérer les emails pour avoir des avis, et les prévenir lors du lancement

13. 1 - Landing page + formulaire d’inscription
Exemple

14. 2 - La méthode manuelle
● Dans le cas où votre site est censé faire quelque chose d’automatiser
● Récupérer les contacts des personnes intéressé, et dérouler tout le processus
manuellement :
○ Recherche d’infos
○ Matching
○ Achats
=> Vous comprendrez les étapes du business et les points « goulets
d’étranglement »… ainsi que les vrais besoins des clients

15. 2 - La méthode manuelle
Exemple : Uber

16. 3 - Tester avec un peu de pub en ligne
● Si votre produit colle à une recherche ou un besoin particulier
○ Facebook Ads
○ Adwords
● Au cas où c’est conculent, vous aurez déjà des contacts de clients
=> Si personne ne clique dessus, c’est peut-être que le besoin n’existe pas

17. 3 - Tester avec un peu de pub en ligne
Exemple : zynga

18. 4 - Faire une vidéo démo
● Faites une petite vidéo explicative (par exemple ici) de votre service :
○ Videoscribe.co
○ Camtasia
● Montrez-là en live à des prospects potentiels
● Diffusez là sur votre landing page ou réseaux sociaux
=> Faites plusieurs versions pour tester ce qui marche (ou pas) !

19. 4 - Faire une vidéo démo
Exemple : dropbox
https://www.youtube.com/watch?v=
7QmCUDHpNzE

20. 5 - Tester « dans une rue ou un quartier »
● Faire croire, à l’échelle d’une rue ou d’un quartier, que votre entreprise existe
vraiment :
○ Flyers
○ Distribution à la main
○ Tour des magasins
● Avec un numéro de contact unique
=> Si après quelques jours personne ne vous a appelé c’est peut-être qu’il n’y a
pas de besoin (ou que vous êtes dans le mauvais quartier)

21. 6 - Frankenstein-style
● Si vous n’avez ni compétence ni temps ni argent pour monter un site web
○ Copies d’écran des sites que vous trouvez bien
○ Récupérez morceaux par morceaux ce qui y marche, et « assemblez »
○ Aller dans la rue avec un iPad et à montrer les images en émulant un parcours de navigation
○ Laissez les gens réagir, vous apprendrez beaucoup.
=> Laissez les gens réagir, vous apprendrez beaucoup.

22. 7 - Faire du contenu
● Blog + newsletter + réseaux sociaux
● Parlez avec passion du sujet de votre « entreprise à venir »
=> Vous devriez vite voir si cela suscite des intérêts quelconques !

23. 7 - Faire du contenu
Exemple : The daily Groupon

24. 8 - Crowdfounding
● Inspirer et vendre :
○ Kickstarter
○ Afineety
○ Smala & Co
○ Cotizi
● Prevente :
=> Si vous ne faites pas bcp de ventes, c’est qu’il faudrait revoir votre proposition
de valeur