CLASE 8 RODRIGO DIAZ TALLER RISKY BUSINESS

1. Risky
Business
Fin Pt.4
Muchas Gracias
Risky
Business
Pt. 5
Rodrigo Díaz C. | Economista
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10

2. Proyectos Publicitarios
• Producto nuevo • Todas tienen por objetivo el aumento de
– “Boing” NIKE – Windows 7 – Arena – LG ventas, por tanto, en general, deben ser
Borderless – Samsung LED – Netbooks – analizadas como “proyecto marginal”
Volvo C30 • Es decir ¿generan un diferencial positivo de
• Marca nueva ventas?
– “MG” – Absolut – Brahma ‐ • Veamos …
• Re lanzamiento:
– Chanel N° 5 – Nuevo OMO ‐ Gino
• Campaña corta
– Días: R, Locos, Rebajas, etc.
• Campañas de branding
– Savory
• Acciones de mktg.
– “Maratones” – Cachantún Fashion – J.Lo –
Pepsi… Team Algo – Mundial de Fútbol –
Camiseta Oficial ‐
• Campañas de Marca
– Mundial de Fútbol – “Oficial”
• Campaña de bloqueo (presencia)
– Coca Cola, Intel, Ford, la mejor universidad,
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Elementos a Evaluar
• Costo Producción • Para cada una de
• Costo de publicación ellas hay que
– TV considerar el período
– Diario de vigencia
– Revista – Meses
– Paleta – Semanas
– Radio – Días
– Etc.
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3. Proyecto “Weekend Oferta”
Millones $
L M Mi J V S D
Ventas 30.000 20.000 25.000 35.000 55.000 70.000 50.000
285.000
Aviso
10
TV 72,0 72,0 72,0 72,0
72,0 36,0 12,0
418
10% 30.000 20.000 25.000 35.000 60.500 77.000 55.000 302.500
Valor Mg 17.082
Rent 4086,6%
Millones $
L M Mi J V S D
Ventas 30.000 20.000 25.000 35.000 55.000 70.000 50.000
285.000
Aviso
10
TV 72,0 72,0 72,0 72,0
72,0 36,0 12,0
418
1% 30.000 20.000 25.000 35.000 55.550 70.700 50.500 286.750
1.332
Valor Mg 1.332
Rent 318,7%
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Proyecto “Weekend Oferta”
Aumento de Ventas de 1%
No es necesaria la tasa de decuento
800
664
600
478 488
400
200
0
‐82 ‐72 ‐72 ‐72
‐200
L M Mi J V S D
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4. Proyecto “Marca Producto”
Posicionamiento Producto
Millones $
Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar
Aviso
30
TV
108
144
144
144
144
108
822
Ventas 1.200 1.000 900 700 800 1.100 1.250 1.550 1.850 1.850 1.600 1.400 15.200
10% 1.200 1.000 900 700 880 1.210 1.375 1.705 2.035 2.035 1.760
1.400 16.200
Valor Mg. 178
Rent 21,7%
Posicionamiento Producto
Millones $
Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar
Aviso
30
TV
108
144
144
144
144
108
822
Ventas 1.200 1.000 900 700 800 1.100 1.250 1.550 1.850 1.850 1.600 1.400 15.200
5,0% 1.200 1.000 900 700 800 1.155 1.313 1.628 1.943 1.943 1.680 1.470 15.730
Valor Mg. ­
292
Rent ­35,5%
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Proyecto “Marca Producto”
Aumento de Ventas de 8,2%
Tasa de decuento: 2% mensual. VPN=0.‐
60
50
30
8
0 0
0
‐11 ‐11
‐15
‐30 ‐22
Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar
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5. Proyecto “Bloqueo”
Evitar Fuga
Bloqueo Fuga | Presencia
2% Millones US$
Tasa de fuga: 2% mensual
Ventas Aviso TV Ventas 180
Ene
1.050 50 100 1.050
Feb
1.029
100 1.050
120
Mar
1.008
100 1.050
86,1
Abr 988
100 1.050 74,1
61,2
May 968
100 1.050 60 47,4
32,8
Jun 949
100 1.050 17,3
Jul 930
100 1.050 0,8
0
Ago 912
100 1.050
Sep 893
100 1.050 ‐16,7
‐35,3
Oct 875
100 1.050 ‐60
‐55,1
Nov 858
100 1.050 ‐75,9
Dic 841 100 1.050
‐120
11.302 1.250 12.600
Valor Mg. 48 ‐147,1
Rent 3,8% ‐180
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
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¿Cuáles son las Variables?
• Monto de la Campaña
• Monto Ingresos Empresa
• Var. % Esperada Aumento Ventas
• Marca Empresa o Marca Producto
• Tasa de Fuga (?)
– Posición dominante, monopolio, competencia
• CLAVES
– Información Dura
– No Engañarse
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6. Temas de discusión
• ¿Qué campañas valen la pena?
• ¿Cuándo no conviene hacer esfuerzos?
• ¿Qué pasa con empresas tales como Chilectra?
– Es monopolio / hay sustitutos
• ¿Qué pasa con empresas como Intel?
• ¿Qué pasa con los servicios?
• ¿Cómo se evalúa una campaña como
HydroAysén?
• ¿Cuánto vale un rostro?
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Muchas Gracias
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