Werbung im Internet für Unternehmer

1. Werbung im Internet für
Unternehmen
12. Oktober 2010, 17:30 – 20:00 Uhr

2. Ursprung: klassische Werbung
• Printmedien
(Tageszeitungen, Magazine)
• Radio- und Fernsehwerbung
(platzierte Werbespots zu besten Einschaltquoten)
• Straßen-Plakatwerbung
(Plakate an stark frequentierten Plätzen)
• Branchenbücher
(Klassiker: „Gelbe Seiten“)
• Mund zu Mund Propaganda
(Immer Top-Aktuell: Empfehlungsmarketing)

3. Gründe für Onlinemarketing
Klassische Werbung ist häufig nicht praktikabel weil:

Relativ hohe Kosten für „Tausend Kontakte“ (TKP)

Werbeblindheit / Desinteresse an klassischen Werbeformen

Nachweisbar hohe Streuverluste

Schwache Erreichbarkeit ihrer Zielgruppe
(Interessengemeinschaft unserer Produkte/Dienstleistungen)

Kaum bedarfsgerechte Werbung

Frustration durch Unterbrechungsmarketing

4. Onlinemarketing?
Welche Vorteile hat Onlinemarketing?

Begrenzte Kosten für „Tausend Kontakte“ (TKP)

Werbeblindheit durch passende Platzierung aufheben

Kaum Streuverluste durch gezielte Werbung und beschränkte
Kosten

Direkte Erreichbarkeit ihrer Zielgruppe

bedarfsgerechte Werbung möglich

Unterbrechungsmarketing wird nicht akzeptiert, weil Kunden
selektieren können.

5. Kosten für Onlinemarketing
Welche Aufwände erwarten mich?
• Präzise Planung (Zeit)
• Wo finde ich meine Kunden?
(Foren, Blogs, Chats, Social-Networks)
• Was spricht meine Kunden an?
(Geschmack, Gewohnheiten etc.)
• Welche Sprache sprechen meine Kunden?
(Bildungsstand)
• Welche Interessen haben meine Kunden?
(Informationen, Fachwissen, Hobbys)
• Investitionskosten

6. Planung Onlinemarketing
• WO stehen wir?
• WOHIN entwickeln wir uns?
• ZIELE unseres Onlinemarketings
• WELCHE Instrumente nutzen wir ?
• WER trägt die Verantwortung für die Maßnahmen ?
• ZIELE erreicht? Anpassungen nötig?

7. Wo finde ich mein Onlinemarketing?
• Suchmaschinen-Marketing
(Suchbegriff orientierte Werbung)
• Branchen-/Stadt- Kataloge
(meine-stadt.de, gelbeseiten.de etc.)
• Soziale Netze
(XING, Facebook, VZ-Netzwerk etc.)
• Foren, Blogs,
• Werbebanner
(klassisch orientiert mit Streuverlusten)

8. Strategien für Onlinemarketing
• Virales Marketing
(Video-Clips als Kanal, E-Mail)
• Guerilla Marketing
(Mit Ideen überraschen)
• Mundpropaganda
(Empfehlungsmarketing, Qype, Ciao, Dooyoo, yopi und Co.)
• Online-Reputation
(XING, Facebook, VZ-Netzwerk, Qype etc.)
• Foren und Blogs
(Nutzen der Kommentarfunktion)
• E-Mail Marketing

9. Starthilfe?
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
www.medien-sprechstunde.de