Soumettre la recherche
Mettre en ligne
Campaign
•
0 j'aime
•
572 vues
M
mehdi88992003
Suivre
Campaign
Lire moins
Lire la suite
Formation
Signaler
Partager
Signaler
Partager
1 sur 36
Télécharger maintenant
Télécharger pour lire hors ligne
Recommandé
Market research course section1-sarfarazian
Market research course section1-sarfarazian
Amirhossein Sarfarazian
Fmbc1 session 2
Fmbc1 session 2
Amirhossein Sarfarazian
Sense títol 1
Sense títol 1
RubeniBorja
Laporan sahsiah
Laporan sahsiah
Wan Suhaimi Wan Setapa
Drogas Opio e alcool
Drogas Opio e alcool
valdeniDinamizador
Carta
Carta
Yuli-restrepo
EJERCICIO #4
EJERCICIO #4
Eduardo Galicia
Director of Business Development Opportunity
Director of Business Development Opportunity
vickimartin
Recommandé
Market research course section1-sarfarazian
Market research course section1-sarfarazian
Amirhossein Sarfarazian
Fmbc1 session 2
Fmbc1 session 2
Amirhossein Sarfarazian
Sense títol 1
Sense títol 1
RubeniBorja
Laporan sahsiah
Laporan sahsiah
Wan Suhaimi Wan Setapa
Drogas Opio e alcool
Drogas Opio e alcool
valdeniDinamizador
Carta
Carta
Yuli-restrepo
EJERCICIO #4
EJERCICIO #4
Eduardo Galicia
Director of Business Development Opportunity
Director of Business Development Opportunity
vickimartin
Step By Step Towards Alternative Fuels - Vienna Seminar
Step By Step Towards Alternative Fuels - Vienna Seminar
LOESCHE
Media propaganda
Media propaganda
mehdi88992003
Как хранить мелкие детали с защитой ESD
Как хранить мелкие детали с защитой ESD
АО "Компания инноваций и технологий"
Goierriko Korrika Kulturala
Goierriko Korrika Kulturala
Goiztiri AEK euskaltegia
Iaaf competition rules 2016 2017, in force from 1 november 2015
Iaaf competition rules 2016 2017, in force from 1 november 2015
Wan Suhaimi Wan Setapa
Euskal kantagintzaren historia
Euskal kantagintzaren historia
Goiztiri AEK euskaltegia
Cnn effect theory
Cnn effect theory
mehdi88992003
Labor Advisory No. 11-A, Series of 2014. CLARIFICATION on Non-Interference in...
Labor Advisory No. 11-A, Series of 2014. CLARIFICATION on Non-Interference in...
PoL Sangalang
pendidikan jasmani
pendidikan jasmani
syahir afif
Acara pecut
Acara pecut
Wan Suhaimi Wan Setapa
Borang pemarkahan perbarisan
Borang pemarkahan perbarisan
Riduan Mohd Yassin
Labor Advisory No. 07-15 (APEC Holidays)
Labor Advisory No. 07-15 (APEC Holidays)
PoL Sangalang
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
"رویداد "از ایده تا اجرا - راه اندازی کسب و کار اینترنتی نوپا
Successful sales solutions in difficult conditions of the country
Successful sales solutions in difficult conditions of the country
zojpakhsh
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
Ali Ganjizadeh
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
erfanzamani2
آموزش مدل_سازی بر اساس بوم کسب_وکار استراولدر - نعیم ابراهیمیان.pdf
آموزش مدل_سازی بر اساس بوم کسب_وکار استراولدر - نعیم ابراهیمیان.pdf
Naim Ebrahimian | نعیم ابراهیمیان
Bazaryabi1 dalirandena
Bazaryabi1 dalirandena
janomecoservice
The one marketing strategy presentaion iran
The one marketing strategy presentaion iran
Vahid Frough
راهنمای نصب اقلام تبلیغاتی
راهنمای نصب اقلام تبلیغاتی
Mohammad Ghazizadeh
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایهگذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایهگذار
TUMSup
Exhibition - نمایشگاه موفق - کامران صحت
Exhibition - نمایشگاه موفق - کامران صحت
kamran sehat
Contenu connexe
En vedette
Step By Step Towards Alternative Fuels - Vienna Seminar
Step By Step Towards Alternative Fuels - Vienna Seminar
LOESCHE
Media propaganda
Media propaganda
mehdi88992003
Как хранить мелкие детали с защитой ESD
Как хранить мелкие детали с защитой ESD
АО "Компания инноваций и технологий"
Goierriko Korrika Kulturala
Goierriko Korrika Kulturala
Goiztiri AEK euskaltegia
Iaaf competition rules 2016 2017, in force from 1 november 2015
Iaaf competition rules 2016 2017, in force from 1 november 2015
Wan Suhaimi Wan Setapa
Euskal kantagintzaren historia
Euskal kantagintzaren historia
Goiztiri AEK euskaltegia
Cnn effect theory
Cnn effect theory
mehdi88992003
Labor Advisory No. 11-A, Series of 2014. CLARIFICATION on Non-Interference in...
Labor Advisory No. 11-A, Series of 2014. CLARIFICATION on Non-Interference in...
PoL Sangalang
pendidikan jasmani
pendidikan jasmani
syahir afif
Acara pecut
Acara pecut
Wan Suhaimi Wan Setapa
Borang pemarkahan perbarisan
Borang pemarkahan perbarisan
Riduan Mohd Yassin
Labor Advisory No. 07-15 (APEC Holidays)
Labor Advisory No. 07-15 (APEC Holidays)
PoL Sangalang
En vedette
(12)
Step By Step Towards Alternative Fuels - Vienna Seminar
Step By Step Towards Alternative Fuels - Vienna Seminar
Media propaganda
Media propaganda
Как хранить мелкие детали с защитой ESD
Как хранить мелкие детали с защитой ESD
Goierriko Korrika Kulturala
Goierriko Korrika Kulturala
Iaaf competition rules 2016 2017, in force from 1 november 2015
Iaaf competition rules 2016 2017, in force from 1 november 2015
Euskal kantagintzaren historia
Euskal kantagintzaren historia
Cnn effect theory
Cnn effect theory
Labor Advisory No. 11-A, Series of 2014. CLARIFICATION on Non-Interference in...
Labor Advisory No. 11-A, Series of 2014. CLARIFICATION on Non-Interference in...
pendidikan jasmani
pendidikan jasmani
Acara pecut
Acara pecut
Borang pemarkahan perbarisan
Borang pemarkahan perbarisan
Labor Advisory No. 07-15 (APEC Holidays)
Labor Advisory No. 07-15 (APEC Holidays)
Similaire à Campaign
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
"رویداد "از ایده تا اجرا - راه اندازی کسب و کار اینترنتی نوپا
Successful sales solutions in difficult conditions of the country
Successful sales solutions in difficult conditions of the country
zojpakhsh
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
Ali Ganjizadeh
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
erfanzamani2
آموزش مدل_سازی بر اساس بوم کسب_وکار استراولدر - نعیم ابراهیمیان.pdf
آموزش مدل_سازی بر اساس بوم کسب_وکار استراولدر - نعیم ابراهیمیان.pdf
Naim Ebrahimian | نعیم ابراهیمیان
Bazaryabi1 dalirandena
Bazaryabi1 dalirandena
janomecoservice
The one marketing strategy presentaion iran
The one marketing strategy presentaion iran
Vahid Frough
راهنمای نصب اقلام تبلیغاتی
راهنمای نصب اقلام تبلیغاتی
Mohammad Ghazizadeh
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایهگذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایهگذار
TUMSup
Exhibition - نمایشگاه موفق - کامران صحت
Exhibition - نمایشگاه موفق - کامران صحت
kamran sehat
فایل کارگاه بوم فرآفرین
فایل کارگاه بوم فرآفرین
Seyed Reza Alavi
Industrial marketing,آموزش بازاریابی
Industrial marketing,آموزش بازاریابی
Farshid Baharloo
Retail marketing & branding book
Retail marketing & branding book
Mohammad Ghazizadeh
بازاریابی صنعتی
بازاریابی صنعتی
Mohammad Hossein Forghani
نگاهی نو به شرکت های تبلیغاتی ایران : کدامیک مناسب کسب و کار شماست
نگاهی نو به شرکت های تبلیغاتی ایران : کدامیک مناسب کسب و کار شماست
آژانس بازاریابی دیجیتال سی سرو
اصول بازاریابی به زبان خودمان
اصول بازاریابی به زبان خودمان
Shahram Honarmayeh
ارائه برای آشنایی-95.06.18
ارائه برای آشنایی-95.06.18
Miaad Nabizadeh
فایل شماره10: فاز اول- چهارپایه برندینگ- مخاطب شناسی برند(قسمت دوم)
فایل شماره10: فاز اول- چهارپایه برندینگ- مخاطب شناسی برند(قسمت دوم)
Hoda Motlagh
علی خویه، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای، www.khooyeh.ir
علی خویه، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای، www.khooyeh.ir
AliReza khooyeh
اصول بازاریابی
اصول بازاریابی
ARASHALIAN
Similaire à Campaign
(20)
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
مقدمه ای بر بازاریابی - محمدحسن شهشهانی
Successful sales solutions in difficult conditions of the country
Successful sales solutions in difficult conditions of the country
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
آموزش مدل_سازی بر اساس بوم کسب_وکار استراولدر - نعیم ابراهیمیان.pdf
آموزش مدل_سازی بر اساس بوم کسب_وکار استراولدر - نعیم ابراهیمیان.pdf
Bazaryabi1 dalirandena
Bazaryabi1 dalirandena
The one marketing strategy presentaion iran
The one marketing strategy presentaion iran
راهنمای نصب اقلام تبلیغاتی
راهنمای نصب اقلام تبلیغاتی
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایهگذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایهگذار
Exhibition - نمایشگاه موفق - کامران صحت
Exhibition - نمایشگاه موفق - کامران صحت
فایل کارگاه بوم فرآفرین
فایل کارگاه بوم فرآفرین
Industrial marketing,آموزش بازاریابی
Industrial marketing,آموزش بازاریابی
Retail marketing & branding book
Retail marketing & branding book
بازاریابی صنعتی
بازاریابی صنعتی
نگاهی نو به شرکت های تبلیغاتی ایران : کدامیک مناسب کسب و کار شماست
نگاهی نو به شرکت های تبلیغاتی ایران : کدامیک مناسب کسب و کار شماست
اصول بازاریابی به زبان خودمان
اصول بازاریابی به زبان خودمان
ارائه برای آشنایی-95.06.18
ارائه برای آشنایی-95.06.18
فایل شماره10: فاز اول- چهارپایه برندینگ- مخاطب شناسی برند(قسمت دوم)
فایل شماره10: فاز اول- چهارپایه برندینگ- مخاطب شناسی برند(قسمت دوم)
علی خویه، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای، www.khooyeh.ir
علی خویه، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای، www.khooyeh.ir
اصول بازاریابی
اصول بازاریابی
Plus de mehdi88992003
Reuters
Reuters
mehdi88992003
Social learning theory
Social learning theory
mehdi88992003
Cyber crime law
Cyber crime law
mehdi88992003
John brookshire thompson
John brookshire thompson
mehdi88992003
Ecla
Ecla
mehdi88992003
Pr!
Pr!
mehdi88992003
John fiske
John fiske
mehdi88992003
Birmingham
Birmingham
mehdi88992003
David morley 2
David morley 2
mehdi88992003
Digital divide
Digital divide
mehdi88992003
تیترنویسی در مطبوعات
تیترنویسی در مطبوعات
mehdi88992003
Hard news soft news
Hard news soft news
mehdi88992003
Foko
Foko
mehdi88992003
Noam chomsky
Noam chomsky
mehdi88992003
Larry king
Larry king
mehdi88992003
Edward said
Edward said
mehdi88992003
Tv.radio.jurnalism
Tv.radio.jurnalism
mehdi88992003
Internet addiction
Internet addiction
mehdi88992003
Internet addiction
Internet addiction
mehdi88992003
Carl rogers
Carl rogers
mehdi88992003
Plus de mehdi88992003
(20)
Reuters
Reuters
Social learning theory
Social learning theory
Cyber crime law
Cyber crime law
John brookshire thompson
John brookshire thompson
Ecla
Ecla
Pr!
Pr!
John fiske
John fiske
Birmingham
Birmingham
David morley 2
David morley 2
Digital divide
Digital divide
تیترنویسی در مطبوعات
تیترنویسی در مطبوعات
Hard news soft news
Hard news soft news
Foko
Foko
Noam chomsky
Noam chomsky
Larry king
Larry king
Edward said
Edward said
Tv.radio.jurnalism
Tv.radio.jurnalism
Internet addiction
Internet addiction
Internet addiction
Internet addiction
Carl rogers
Carl rogers
Campaign
1.
2.
3.
4.
5.
ماهیت،محصول،کاربردهابسته،بندی،کیفیت،قیمتواحد،فروشتصویرنام ،تجاریویژگیهای،متمایزکننده،توزیعجایگاهدهیچرخۀعمر،محصولهمچنین جایگاه،شرکتشهرتوتصویر،شرکت،منابع،مأموریتوفرهنگحاکمبرشرکت گروههایکلیدی،مخاطباناطالعاتجمعیت،شناختیشاخصهایروانشن،اختی نوع،خریدارانزمانومکان،خریدنگرشوادراکمصرفکنندهدربارۀ محصول
6.
یافتنبهترینومناسبترینبزاراهابرایمحصول بهترینمشتریانبالقوهچهکسانیاندوکجاهستند؟ تدارکیکپایگاهاطالعاتیگستردهودقیقازمشتریان ردیابیفعالیتهایرقیبانازلحاظنوعوویژگیهای،محصولسهمباز،ار محصوالت،جدیداستراتژیجایگاه،دهیاستراتژیتبلیغاتیدرزمانحالو ،گذشتههزینههایرسانه،ایزمانبندیپخش،پیامهامزیتهایرقابتی
7.
صنعتمورد،نظرازلحاظشکلو،ساختارچهوضعیتیدارد؟ آیاروبهرشدورونقگرفتناستویادرمسیررکودگامبرمیدارد؟ گزارشهایعلمیوپژوهشهایپایهایچهپاسخیبهاینسؤاالتمیدهند؟ چهتغییراتیدربازارگاه(محیطبازار)میتوانندآثارمثبتومنفیبرکمپین بگذارند؟ کمپیندرچهشرایط،سیاسیاقتصادیواجتماعیاجرامیشود؟ کسبوکارباچهچالشهاییدستوپنجهنرممیکند؟
8.
-بررسیعواملداخلی(قوتهاوضعفها) -بررسیعواملخارجی(فرصتهاوتهدیدها) -هرترکیبیازاینچهار،عنصرمارابهمخاطبان،متفاوتهدفهایمت،فاوت استراتژی،متفاوتوابزارهاوروشهایمتفاوتمیرساند.
9.
•هدفها:هدفهای،کلیهدفهایعملیاتی نمونهها:افزایشآگاهیاز30درصدبه55درصد افزایشسهمبازاربهمیزان1/5درصد افزایشکلفروشبهمیزان5درصد بهبوداعتباروتصویرسازمان تبدیلشدنبهپیشتازبازار
10.
•شناساییبازارهاومخاطبان -بررسیوتحلیلبازارهاومصرفکنندگانبالقوه -بخشبندیبازاربراساسشاخصهایمعین -انتخاببازارها(مصرفکنندگان)مناسب -بازارسازی(ورودبهیکبازار) •جایگاهدهی -شناساییجایگاهمحصول -القایجایگاهبهمخاطبان -ایجادوحفظجایگاهبرایبرند
11.
•زمانبندیکمپین -تنظیمجدولزمانیفعالیتهاوگامهایمختلفکمپین -تعییندورۀزمانیطراحیکمپین(یک،ماهدو،ماهسهماه) -تعییندورۀزمانیاجرایکمپین(6،ماههیک،سالهپنجساله)
12.
-ایدهپردازیبرایرسانههایمختلف -انخابایدههاینهایی:چهبگوییم -انتخابسبکمناسب:چگونهبگوییم -تدوینمحتوایپیامهابرایرسانههایمختلف -طراحیوتولیدپیامها(آگهیها) -آزمودنپیامها -نهاییکردنپیامها
13.
•توسعههمزمانطرحخالقیتوطرحرسانه •ازچهرسانههاییبایداستفادهکنیم؟آمیختۀرسانه؟ •ترکیبیازرسانههایسنتیورسانههاینوینارتباطبازاریابی •انتخابرسانهمتناسبباهدف -ایجادآگاهیبااستفادهازرسانههایجمعی -امتحانکردنمحصولبااستفادهازترویجفروش •توجهبهالگوهایرسانهایمخاطبان
14.
•آیـاکمپیـن،تبلیغـاتیباشکـلهایدیگریازارتباطـاتبـازاریاب،یپشتیبـانی •میشود؟ •ترویج،فروشروابط،عمومیبازاریابی،مستقیموفروشندگیشخصیچهنقشو سهمیدارند؟ •ارتباطاتیکپارچهبازاریابی(IMC)چهساختاریدارد؟ •کدامابزارارتباطیمیتواندبهترینوبیشتریندسترسیبهمخاطبانراایجادکند؟
15.
•میزانپولیکهتبلیغکنندهمی،دهدبرتمامیتصمیماتتاثیرمیگذارد •بخشیازبودجهبایدبهمرحلۀطراحیکمپیناختصاصیابد •پسازگسترشاولیۀ،طرحبودجهایپیشنهادمیشود(برآوردهزینهها) •مقایسهبودجهبرآوردشدهبابودجهاختصاصیافتهوانجامتعدیلها •رویکردهایمتفاوتدرکمپینانتفاعیوغیرانتفاعی
16.
•بخشپایـانیکمپیننشـانمیدهدکهاثربخـشیفعالیتهاچگونهسنجیده میشود •هدفهای،کمپینتاچهاندازهتحققیافتهاند؟ •ارزیابیمرحلهایدرطولمسیروارزیابینهاییدرپایانمسیر •تجزیهوتحلیلنتایجوشناسایینقاطقوتوضعفکمپین •انجاماصالحاتدرکمپینوتصمیمگیریبرایتکراریاکنارگذاردنآن
17.
نخستینشرطبرایتدوینیکبرنامۀجامعتبلیغاتیفرهنگ،سازیوجودیکذهنیت بازاریابی،درستوشرط،دومیکفراینددرستبرایتدوینواجرایبرنامهاست. ایندو،شـرطبرایهرگونهبرنامهریزیکوتاه،مدتمیان،مدتوبلند،مدت ضروریاند.این،فرایندهمبرایبازاریابیتجاریوهمبرایبازاریابیفرهنگیو ،اجتماعیمفیدواثربخشاست.
18.
بخشاعظممفاهیمومراحلاقداماتدررویکردبازاریابیمتعارفومرسومدر بازاریابی،تجاریدربخشبازاریابیاجتماعیوفرهنگینیزکاربرددارند.البته برپایۀماهیتخاصبازاریابی،اجتماعیبایدبرخیتعدیلهادرقواعدبازاریابیتجاری انجامگیرند.
19.
مشارکتدادنمدیران،مجریانوکارکناندرفرایندتدوینبازاریابیفرهنگ،ینتایج وتاثیراتمثبتفراوانیدارد.برخیازآنهابهقرارزیراست: 1.کسانیکهبرنامـهرابایداجـرا،کننـدخودرامالکوسهـیمدرمحتـوایآن میدانند. 2.فرایندهمکاریبرایتدوینبرنامه،راهبردیتاثیرشایانتوجهیدرانسجامگروهی واحتراممتقابلدارد. 3.کارکنانو،داوطلبانفرصتاظهارنظرفردیدرموردبرنامهواهدافآنو مشارکتعملیدرآنخواهندداشت. 4.فرضهایمربـوطبهبازارومحیط،رقابتیًاصریحـبیانشـدهاستوآزمایـش میشود 5.مدیرانوکارکنانبرنامۀترغیبمیشوندکهآیندهنگریکنند.
20.
بازاریابیراهبردیدرحوزۀاجتماعیوفرهنگیرامیتواندرششمرحلهتدوینو اجراکرد: 1.گوشدادن(listening) تحلیلگستردۀ،سوابقشاملگوشدادنبهمشتریان،هدف،سازمان،رقباکارشناسان 2.برنامهریزی(planning) تعیین،ماموریتاهدافکلیوجزییبازاریابیوتعریفراهبردبازاریابیاصلی 3.سازماندادن/ساختاردادن(structuring) ایجادیکسازمان،بازاریابی،روشهامعیارهاومکانیزمهایبازخوردبرایاجرای راهبرداصلی
21.
4.پیشآزمایی(pretesting) امتحانکردنعناصرکلیدی،برنامهازجملهراهبردبازاریابیاصلی 5.اجرا(implementing) بهاجراگذاشتنراهبرد 6.پایش(monitoring) پیگیریپیشرفتبرنامه(شاملگوشدادنبیشتربهمشتریان)ودرصورت،لزومتعدیل واصالحراهبردوتاکتیکها
22.
1.این،فرایندواقعامستمر،استنهیکفعالیتیکسویهبایکآغازوپایانعالی. ،درواقعتمامیگامهایشش،گانهمثلیکمارپیچ،صعودیادامهمییابندوتکرار مـیشوند.میتوانگفتکهبازاریابی،فرهنگیمسابقهایاستکهخطپایانندارد. 2.،مشتریاناصلهستند.اینفرایندبامطالعهمشتریانودرک،نیازهاخواستههاو برداشتهایآنانآغازمیشود.،مشتریاندرتمام،مراحلحضورومحوریتدارند.
23.
راهبردبازاریابی،اصلیدوجزءعمدهرامشخصمیکند: •بازارهایهدف:مشخصکردندقیقمصرفکنندگانکهبرنامهرویآنانمتمرکز میشود.بخشبندیدرهمینجزءانجاممیگیرد.میزانتوجهبههربخشچقدر استوچهبخشهاییاولویتزمانیدارند. •رویکردتغییررفتاراساسی:برنامه،مشخصمیکندکهدربخشهایبرگزیدۀ ،بازارچگونهتغییررفتارمطلوبرخمیدهد.راهبردبازاریابیاصلیبایدنشان دهدکه،برنامهبرچهمنافععمدهایتاکید،داردچههزینههاییراکاهش خواهد،دادچهفشارهاییازسویاجتماعراتحملخواهد،کردوازچهنوع ارتباطاتیبرایبیانرفتارموردنظرومنافعحاصلازآنبرایبازار،هدف ،استفادهخواهدشد.
24.
1.مشتریمحوراستوکانونتوجهرابهسویتامیننیازهاوخواستههایمخاطبان هدفسوقمیدهد. 2.آیندهنگراستواحساسروشنیبه،مخاطبپسازدستیابیبهموفقیتمیدهد. 3.موجبمتمایزشدنبرنامهازرقبایکلیدیمیشود. 4.دربلندمدتوهنگامروبهروشدنباتغییربازاروشرایط،رقابتپایدارمیماند. 5.بهسادگیمنتقلمیشودومخاطبانبهراحتیمیتوانندآنرادرککنند. 6.ایجادانگیزهمیکندوزمینههایمشارکتراتوسعهمیبخشد. 7.انعطافپذیراستواستفادهازشیوههایاجراییمتفاوتتوسطافرادمختلفرا ممکنمیسازدوبهراحتیباتغییراتشرایط،محیطیتطبیقمییابد.
25.
تغییر،رفتارمحوراصلـیطراحیواجرایبرنامـههاوکمپینهـایمربوطبه فرهنـگسازییابهبیان،دیگربازاریابیاجتماعیاست.کلیدموفقیتهربرنامۀ فرهنگسازیدرچارچوببازاریابی،فرهنگیدردستمخاطباناست.آنانتنها کسانیاندکهٌالعممیتوانندباورهایشانودر،نتیجهرفتارهایشانراتغییردهند. مخاطبیامصرفکنندهمیتواند،هرکسیاعمازیک،مادریک،رانندهیکچهرۀ رسانه،اییکمقاممهم،دولتییک،مشترییایکشهروندمعمولیباشد. ،درهرصورتطراحکمپینفرهنگسازیوبازاریاباجتماعیبایدبهخوبیدرککند کهمخاطبازکجامی،آیدچه،ویژگیها،نیازهاوسلیقههایی،داردوچگونهمیتوان باورهایاورامتحولورفتارمطلوبرادراوایجادکرد.
26.
،بازاریابانهمدرحوزۀتجاریوهمدرحوزۀفرهنگیو،اجتماعیبادودسته تصمیماتمصرفکنندهروبهرویند:تصمیماتمستلزمدرگیریباالوتصمیماتمستلزم درگیریپایین. تصمیماتکم،درگیرانهتصمیماتمهمی،نیستندمصرفکنندگاندرموردآنهازیادفکر نمی،کنندوجانشینهایمتعددبرایآنهادرنظرمیگیرند. تصمیماتبادرگیریباالًاعمدتبهانتخابوخریدکاالهایگرانقیمتیاماندگـار برمی،گرددمانندخرید،خودروخرید،خانهانتخابلوازمواثاث،منزلورفتنبه تعطیالتآخرهفته. دربازاریابی،اجتماعیهدف،اصلیتاثیرگذاریبررفتارمخاطباناست.دراین،حال مخاطبانباتصمیماتیروبهرویندکهمستلزمدرگیریباالست.
27.
برخیتصمیماتدراینحوزهعبارتنداز:واکسیناسیون،کودکانتالشبرایترک اعتیادافراد،معتادوداوطلبشدنبرایکارهایعامالمنفعه. پدیدآوردنتغییردراینگونهرفتارهابسیاردشوارووقتگیراست.
28.
1.مرحلهایبودن ،مخاطبانرفتاربادرگیریباالراسریعاودریکگامنمیپذیرند.آنهاحرکتبهسوی نتیجۀمطلوبرادرچندگامیامرحلۀتعریفشدهانجاممیدهند. 2.پیامدها افرادبراساسپیامدهاییتصمیممیگیرندکهتصورمیکننددرپیانتخابرفتار خواستهشدهبهدستخواهندآمد. 3.رابطههایجایگزین/بدهبستانها(trade offs) پیامدهایتصمیمیاانتخابمیتوانندمثبتیامنفیباشند.،بنابراینمصرفکنندگانبا ،مبادله،معاوضهوبدهبستانمیـانهزینههایموردانتظـارومنافعموردانتظـار روبهرومیشوند.
29.
4.تاثیرهایدیگر عالوهبرپیامدهایحدسزده،شدهرفتارتحتتاثیرعواملدیگریقرارمیگیرد: -باورمشتریدربارۀاینکهدیگرافرادمهمدرزندگی،اوفکرمیکنندکهاوچه بایدبکند. -اعتمادمشتریبهتواناییخویشدرعملیساختنآنرفتار. 5.بخشبندی مشتریانازنظرباورهایشاندرموردهزینههاومنافعواهمیتآنباورهابرایآنانو همچنیننقشیکهسایرافرادمهمدرتصمیماتشانایفامی،کنندتقسیمبندیمی،شوند اماٌالمعمومیتوانمخاطبانرابهشیوههاییکهازلحاظمدیریتیمفیـدباش،ند بخشبندیکرد.
30.
6.رقابت آنچهبازاریاباجتماعیدرموردرقیبفکرمی،کندهمیشهبابرداشتمخاطبازآن مطابقتندارد.
31.
یکیازالگوهایمفیدبرایکاربردهایبازاریابی،اجتماعیمفهومسازیمرحلهای استکهپروچاسکا(Prochaska)ودیکلمنته(DiClemente)آنراابداع کردهاندونامشرا«الگویترانستئوریک(Trans theoretical Model)» گذاردهاند(1983). آنهامعتقدندکهمصرفکنندگانازپنجمرحلهمیگذرند: 1.پیشازاندیشیدن(precontemplation) مصرفکنندگانواقعادرایننقطهاززندگیخودفکرنمیکنندچنینرفتاریمناسب آنهاباشد. 2.اندیشیدن(contemplation) مصرف،کنندگانًالعمدرموردرفتارهایتوصیهشدهفکروآنهاراارزیابیمیکنند.
32.
3.آمادهشدن(preparation) مصرفکنندگانتصمیمبهاقدامگرفتهاندوسعیدارندمقدماتالزمبرایاجرایآن رفتاررافراهمسازند. 4.اقدام(Action) مصرفکنندگانبرایاولیننوبتبا،نوبتهاآنرفتارراانجاممیدهند. 5.تاییدکردن(confirmation) مصرفکنندگانبهرفتارجدیدمتعهدمیشوندوتمایلیاقصدبازگشتبهرفتارپیشین راندارندورفتارجدیدتداوممییابد.
33.
1)گاهییکنوبت،اقدامکفایتمیکند(وازکتومیازسوی،مردیابستـنلولهها ازسویزن) 2)گاهیتکراروتداومرفتارضرورتدارد(بستن،کمربندتکرارواکسیناس،یـون مصرفORS،ترکسیگار) 3)پسازاولین،اقدامبازاریاببایددرستیتصمیمرابهمصرفکنندهالقاکند: -صحبتکردنبامادریکهبراینوبتاولواکسیناسیونمراجعهکردهاست. 4)ازروشهایتقویتوپاداشدهینیزبایدبرایتداومرفتاراستفادهکرد.
34.
یادآوری:هدفبازاریابنبایداینباشدکهمشتریرابایکگامتامرحلۀتاییدبهپیش ببرد.درهرنقطهایاز،فرایندهدفبازاریاببایداینباشدکهویرابهمرحلۀبعدی ببرد. الگویترانستئوریکازسال1983بهعنوانشیوۀمفیدبرایتغییردادنبرخی ،رفتارهابهکاررفتهاست.اینرفتارهاعبارتنداز: -ترکسیگار -ترککوکائین -کنترلوزن -کاهشمیزانچربیدرغذا -کاهشرفتاربزهکارانۀنوجوانان -آموزشهایمربوطبهروابطجنسی
35.
-کاهشمیزانمواجههباآفتاب -افزایشفعالیتوورزشدرافرادکمتحرک -افزایشغربالگریبهوسیلۀماموگرافی -افزایشفعالیتهایپزشکانعلیهدخانیات
36.
الگویپروچاسکاودیکلمنتهرامیتواندرچهار،مرحلهفشردهترکرد.اینکاراز طریقادغام«آمادهشدن»و«اقدام»،انجاممیگیردتاکل،الگوباوظایفبازار،یابی همخوانیبیشتریپیداکند.دراین،صورت،الگومراحلزیرراخواهدداشت: 1.پیشازاندیشیدن 2.اندیشیدن 3.اقدام 4.تأیید/تداومنتایج
Télécharger maintenant