Das Personal Branding spielt auch auf dem Social Network LinkedIn eine immer wichtigere Rolle. In dieser Präsentation bin ich auf die 4 Säulen des Social Selling Index (SSI) eingegangen.

1. Personal Branding auf Business Networks
LinkedIn
meikk.com/linkedin
by Michael Wegmüller, Jan. 2020

2. Ein Vergleich – Xing vs. LinkedIn
Statistiken

3. XING
Quelle: Offizielle Daten Xing

4. LinkedIn
Quelle: Offizielle Daten LinkedIn

5. Vergleich Xing & LinkedIn
Generelle Facts zu Social Networks mit Business Fokus
● Xing
16 Mio. Mitglieder
● LinkedIn
660 Mio. Mitglieder weltweit
211 Mio. Mitglieder in Europa
14 Mio. Mitglieder in DACH-Region

6. Argumente für LinkedIn
● Internationales Netzwerk – nicht nur in der deutschsprachigen Region
● Starkes Wachstum in der DACH-Region auf LinkedIn
● Zusätzliche Plattformen wie Slideshare, LinkedIn Learning (ehem. Lynda.com)
● Top Vermarktungsmöglichkeiten als Unternehmen (Ads, InMail,…)
Warum nicht Xing?
● “Xing ist wie ein Telefonbuch ohne Nummern.“ Das sagen User mittlerweile über das allseits
bekannte deutsche Netzwerk. In vielen Foren wird das Netzwerk mit rund 14 Millionen
Mitgliedern mittlerweile als Geisterstadt beschrieben.” – Hubspot
● Wenig Interaktion
● Wünschenswerte Features nur in Pro-Version

7. LinkedIn
Social Selling Index

8. Der Social Selling Index
Ihr Social Selling Index (SSI) zeigt an, wie erfolgreich Sie dabei sind, Ihre professionelle Marke zu bilden, die richtigen Personen zu finden,
gewonnene Einblicke zu nutzen und Beziehungen aufzubauen. https://www.linkedin.com/sales/ssi
● Eine Score zwischen 30-40 = zu wenig aktiv
● Eine Score zwischen 40-60 = Durchschnitt
● Eine Score zwischen 60-70 = gut
● Eine Score von 70+ ist sehr gut
● Eine Score von 90+ schaffen die wenigsten - top
Je höher der SSI Score, desto sichtbarer wirst du auf LinkedIn
● Posts sehen mehr Personen – grössere Reichweite
● In Suchen wird dein Profil weiter oben angezeigt

9. 4 Säulen des Social Selling
1. Profil: Ihre professionelle Marke aufbauen
2. Suche: Gezielt die richtigen Personen finden
3. Sharing: Durch Einblicke Interesse wecken
4. Vernetzung: Beziehungen aufbauen

10. ● Persönliches Profil optimieren (Wie soll mich das Netzwerk und das HR wahrnehmen?).
○ Muss: alle Informationen ausfüllen welche LinkedIn abfragt (Status Superstar = Ziel
erreicht)
○ Profil-Slogan auch nutzen für relevante Keywords
○ Foto: direkter Augenkontakt, professionell aufgenommen
○ Hintergrundbild
■ Bild hochladen – passend zu Repräsentation
■ Idealerweise mit Infos/USP im Bild
■ Darauf achten, dass es auf alle Devices optimiert ist (gut lesbar, nicht
angeschnitten)
○ Info-Box aktivieren
■ Kurztext/Kurzprofil hinterlegen
Ihre professionelle Marke aufbauen

11. ● ff: Persönliches Profil optimieren
○ Kenntnisse
■ Keywords erfassen & von Netzwerk verifizieren lassen
■ Empfehlung: Schauen, welche Keywords in den Jobinseraten auf LinkedIn gefragt
sind und diese im Profil hinterlegen. Damit der Jobmatch steigt.
○ Empfehlung
■ Empfehlungen aus Netzwerk einholen und auch selber schreiben
(insbesondere in den USA enorm wichtig)
○ Sonstige Inputs
■ Vanity URL einrichten
■ Achten, wie andere aus der gleichen Branche auftreten
■ Sichtbarkeit des Profils einstellen (öffentlich, alle Reiter aktivieren)
Ihre professionelle Marke aufbauen

17. ● Einsatz von Advanced Search (ehemals Lead Builder)
○ kostenpflichtig (ab $65/Monat)
○ Erweiterte Suche
○ Lead-Empfehlungen
● Gruppen beitreten
● Unternehmen folgen
Gezielt die richtigen Personen finden

18. ● Aktiv werden
● Relevante Inhalte posten
○ Empfehlung: Ein Post pro Tag (idealerweise am Morgen)
○ Auf Inhalt fokussieren. Spricht es meine Audience an?
○ Engagement sicherstellen – Texte verfassen, welche zu Kommentaren führen (Dialog)
○ Wertung durch LinkedIn: «Kommentare» sind mehr Wert als «Gefällt mir»
○ Nicht reine Text-Posts verwenden
■ Posts mit Bilder, Videos, Links mit Vorschaubild funktionieren gut.
■ Videos werden von LinkedIn nicht mehr zusätzlich gepusht (Anpassung Algorithmus
Jan. 2020)
■ Videos werden automatisch abgespielt und fallen grundsätzlich mehr auf
■ Hashtags verwenden (max. 3 Hashtags pro Post, nicht zu allgemein)
○ Artikel-Funktion von LinkedIn nutzen: Eigene Artikel publizieren; in Profil verlinken
Durch Einblicke Interesse wecken

21. ● Mit bestehenden Kontakten auf LinkedIn verbinden
● Kontaktaufnahme mit Kontakten 2. & 3. Grades
● Wichtig: Nicht die Anzahl der Kontakte ist relevant,
sondern die Qualität --> z.B. Entscheider auf C-Level.
● Annahme von mind. 20% aller Kontaktanfragen
sicherstellen
Beziehungen aufbauen

22. Upgrade auf Career Premium
Kann man machen. Geht auch ohne.

23. LinkedIn
Link-Tipps

24. Link-Tipps
● Baschi Sale postet regelmässig zu diesem Thema
https://www.linkedin.com/in/baschi/
● Gary Vaynerchuk auch (generell Digital Marketing)
https://www.linkedin.com/in/garyvaynerchuk/
● Blog von Thomas Hutter
https://www.thomashutter.com/themen/linkedin/
● Social Selling Index (SSI)
https://www.linkedin.com/sales/ssi

25. THA–
–NKS
meikk.com/linkedin
by Michael Wegmüller, Jan. 2020