O documento discute três tópicos principais: (1) a importância da criatividade e da inovação no empreendedorismo, (2) o modelo de desenvolvimento de clientes e (3) os nove passos para novos empreendedores.
7. Antes se desenvolvia produto, se testava e
ajustava o marketing ao consumidor.
Hoje se desenvolve o produto
junto com o consumidor criando
modelos de negócios inovadores
9. Desenvolvimento de clientes
Descoberta do
cliente
Validação do
cliente
Criação do
cliente
Construção da
empresa
Desenvolvimento Ágil
http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
10. 1ª Fase
A busca pelo
negócio
2ª Fase
O crescimento
do negócio
Pivot
Descoberta do
cliente
Passo 1
Validação do
cliente
Passo 2
Iteração –
aprendizagem e
descoberta
Criação do
cliente
Passo 3
Construção da
empresa
Passo 4
Execução –
crescimento e
escala
O modelo do desenvolvimento do cliente
Adaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank
11. A filosofia da Descoberta
do Cliente
• Get Out of the Building
• Busque a adequação do
problema/solução
• Desenvolva o produto para poucos,
não para muitos
• Busque os “Earlyvangelistas” – os
evangelistas das novidades
• Construa o Mínimo Produto Viável
primeiro
• Use o Canvas como Scorecard
12. Visão Geral - Descoberta do Cliente
- Teste
a
Solução
- Teste
o
Problema
- Valide
ou Mude
(Pivot)
- Defina
Hipóteses
- Desenhe o
Modelo de
Negócios
13. O uso do Canvas do Business Model como um
“Scorecard” para acompanhar as validações e os
ajustes no Modelo de Negócio
14. A filosofia da Validação
do Cliente
• Do Canvas a Realidade
• Os Fundadores precisam liderar o time
de validação do cliente
• Validação acontece em diferentes
velocidades em diferentes canais
• Faça as primeiras vendas aos
“earlyevangelists”
• Controle os gastos – priorize o que
precisa ser validado
• Não tenha medo se tiver uma grande
sacada!
15. Visão Geral - Validação do Cliente
- Construa
posicionamento
Saia para rua e
venda para os
influenciadores!
- Verifique
as métricas
que
importam
- Esteja
pronto para
vender
19. 2
2. Toda ideia pode ser
um negócio
(desde que você esteja a fim de ralar muito)
2
Trilha do Novo
Empreendedor
20. 3. Crie um modelo de
negócio inovador
3
Trilha do Novo
Empreendedor
21. 4. Saia para a rua!
Valide o problema
Valide a solução
Teste diferentes hipóteses
4
Trilha do Novo
Empreendedor
22. 5. Mude o que for
necessário
(não se apaixone por sua ideia original,
apaixone-se pela viabilidade do projeto)
5
Trilha do Novo
Empreendedor
23. 6. Comece a vender para
confirmar o modelo
(formalize-se, esteja ciente de suas obrigações com
seus clientes, seus fornecedores e parceiros)
6
Trilha do Novo
Empreendedor
24. 7. Estruture processos
planeje antes de crescer - para garantir a GESTÃO
da qualidade de seu produto/serviço
7
Trilha do Novo
Empreendedor
26. 9. Inove sem parar
E aproveite o caminho
(a estrada não tem fim!)
9
Trilha do Novo
Empreendedor
27. Entre em Contato:
Marcelo Pimenta
Menta90 ( fácil de achar no Google)
menta@laboratorium.com.br
www.laboratorium.com.br
Mar
Fontes das imagens:
http://leanentrepreneur.co/
http://www.designyourway.net/blog/inspiration/amazing-examples-of-surrealphotography-39-photos/
http://www.cleancutmedia.com/art-design/creativity-amazing-3d-building-art
http://gnato.deviantart.com/art/f-f-96889572