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Bueno, Bonito y Carito

10 alternativas para diferenciarse y las 10 Leyes Inquebrantables de Bueno, Bonito y Carito.
Webinar Unipymes Mayo 11 de 2016.

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Bueno, Bonito y Carito

  1. 1. BUENO, BONITO Y CARITO
  2. 2. PARA DEJAR DE COMPETIR POR PRECIO 1. Deje de perseguir al cliente equivocado. 2. Diferénciese por algo.
  3. 3. 2 1
  4. 4. 1 No todos son clientes potenciales.
  5. 5. Variable crítica: Parejas que tienen su primer hijo. CENTRO DE ESTIMULACIÓN TEMPRANA
  6. 6. 1
  7. 7. 2 1
  8. 8. 2 Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio.
  9. 9. 10 ALTERNATIVAS DE DIFERENCIACIÓN Diseño Procesos Distribución Storytelling Experiencia del Cliente Posicionarse Diferente EspecializaciónCaracterística de Producto Nivel de Servicio Nicho de Mercado
  10. 10. POSICIONARSE DIFERENTE
  11. 11. CARACTERÍSTICA DE PRODUCTO
  12. 12. “En nuestro restaurante el cliente nunca tiene la razón... la pierde”- Andrés Jaramillo NIVEL DE SERVICIO
  13. 13. STORYTELLING
  14. 14. EXPERIENCIA DEL CLIENTE
  15. 15. Compramos casas feas ESPECIALIZACIÓN
  16. 16. DISTRIBUCIÓN
  17. 17. DISEÑO
  18. 18. NICHO DE MERCADO
  19. 19. Oportunidades de diferenciación…
  20. 20. PROCESOS
  21. 21. 10 Leyes de Bueno, Bonito y Carito 1.  Siempre alguien bajará el precio más que usted. 2.  No todos quieren comprar barato. 3.  Si no percibe diferencia, decidirá por precio. 4.  No todos son clientes potenciales. 5.  No todo lo diferente es un diferencial. 6.  Buen diferencial: único, valorado y específico. 7.  Su diferencial no es lo que dice, es lo que hace. 8.  Tiene que “cacarear” los huevos. 9.  El diferencial no tiene que estar en el producto. 10. Ningún diferencial es para siempre.
  22. 22. El premio por ser diferente, es ser relevante para alguien.
  23. 23. AUDIO DE CORTESÍA buenobonitoycarito.com/ adicional/10-leyes/ LIBRO DIGITAL EN AMAZON bit.ly/bbcamz www.buenobonitoycarito.com

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