El documento discute por qué los vendedores a menudo bajan los precios sin justificación y los efectos negativos que esto puede tener en el negocio. Bajar los precios de forma impredecible puede hacer que los clientes cuestionen el valor real del producto y puede molestar a clientes que pagaron un precio más alto anteriormente. En su lugar, el documento recomienda que los vendedores justifiquen cualquier disminución de precios centrándose en el valor que brindan a los clientes, como resolver problemas o generar beneficios, en lugar de enf
____ABC de las constelaciones con enfoque centrado en soluciones - Gabriel de...
Por que los vendedores bajan el precio
1. David
Gómez
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POR QUÉ LOS
VENDEDORES
BAJAN EL
PRECIO
2. Bajar el precio
sin justificación
perjudica
seriamente
su negocio.
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3. Efectos colaterales de bajar el
precio (sin justificación)
• El cliente mide hasta
dónde puede llegar
• Los que han pagado más
se incomodan
• Se vuelve predecible
• Destruye la rentabilidad
• Nunca será suficiente
4. Justifique la disminución de
precio sin perder credibilidad
• Más volumen
• Más tiempo
• Pronto pago
• Disminuir beneficios
• Solicitar referidos
• Generar venta cruzada
• Pedir mejores exhibiciones
• Obtener publicidad gratuita
• Documentar casos de éxito
15. El valor que genera
• Diferencias versus la
competencia
• Problemas que resuelve
• Beneficios que provee
• Generación de
resultados
16. Conclusión
Usted genera valor. Maneje
el precio acorde a esto.
Recuerde: No todos son
clientes potenciales.
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