Istuuko vieressäsi "gorilla"? Pitääkö "puolinudisti" puhetta kick-offissa? Saako "emäntä" puheenvuoron? Meitä on monenlaista hiihtäjää, kun kyse on myyvästä esitystaidosta. Yleisön eteen mennään vapaalla tyylillä, vaikka kyseessä saattaa olla esiintyjän tai koko yrityksen uskottavuus. Tunnistatko itsesi tai kollegasi seuraavista esimerkeistä?

1. © Mercuri International Oy 2015
Myyjän &
myyvän esitystaidon
kuolemansyntiä7
Istuuko vieressäsi gorilla? Pitääkö
puolinudisti puhetta kick-offissa? Saako
emäntä puheenvuoron?
Meitä on monenlaista hiihtäjää, kun kyse
on myyvästä esitystaidosta. Yleisön
eteen mennään vapaalla tyylillä, vaikka
kyseessä saattaa olla esiintyjän tai koko
yrityksen uskottavuus.
Tunnistatko itsesi tai kollegasi
seuraavista esimerkeistä?
© Mercuri International Oy

2. Avoin ja vastaanottavainen
justiinamainen käsipuuska on
omiaan inspiroimaan yleisöä
kiinnostumaan ja kysymään
kysymyksiä esityksen aiheesta.
Emäntä vastaa kysymyksiin
tuhahduksella tai selkeällä
vastaväitteellä.
EMÄNTÄ
”
©MercuriInternationalOy

3. Mäkikotka pitää balanssin
itsensä ja yleisön välillä n. 45
asteen etunojan avulla ja
pohjelihakset kunnossa
tasaisella päkiöille ylös- ja
alasnousuliikkeellä.
Etunojalla hyppääjä varmistaa,
että kontakti yleisöön säilyy
kovemmassakin vastatuulessa.
MÄKIHYPPÄÄJÄ
”
©MercuriInternationalOy

4. Rakennustarkastajan
jakamattoman huomion saa
yleisön sijaan kattolistat,
jalkalistat, putkistot ja muut
esitystilan rakenteet.
Pattitilanteessa myös
fläppitaulun rakenteelliset
yksityiskohdat kelpaavat.
RAKENNUSTARKASTAJA
”
©MercuriInternationalOy

5. Tämä viidakon asukki kulkee
luonnossa neljällä raajalla.
Toimisto-olosuhteissa se
kuitenkin uskaltautuu
kahdella jalalla seisontaan
nojaten tuoliin tai muuhun
kalusteeseen.
Tiukalla katseella se
tunnistaa mahdolliset
uhkatekijät yleisöstä.
GORILLA
”
©MercuriInternationalOy

6. Tarve peittää kriittiset kehon osat
on aloittelevalle nudistille
luontaista.
Tieto alastomuudesta vaatteiden
alla saa nudistin pään painumaan ja
kommunikoimaan
anteeksipyytävästi.
ALOITTELEVA NUDISTI
”
©MercuriInternationalOy

7. Minkä ilotta oppii sen surutta
muistaa…
Syyllistävä sormi kiertää ja
tavoittaa perimmäisetkin
takarivin huutelijat
kuuntelemaan opettajan
paasausta.
OPETTAJA
”
©MercuriInternationalOy

8. Hengen mies puristaa kätensä
yhteen ja painaa ne rintaansa
vasten koko saarnan ajaksi.
Papin monotoninen puhe saa
ajan pysähtymään ja
seurakunnan pyörimään
penkeissään.
PAPPI
”
©MercuriInternationalOy

9. www.mercuri.net • www.mercuri.fi • www.mercurikoulutus.fi
Taking Sales to a Higher Level
Mercuri International on maailman suurin myynnin konsultointi- ja
valmennusyritys.
Autamme asiakkaitamme parantamaan myynnin suorituskykyä yli 50
vuoden kokemuksella.