Web 3.0. für Spezialversender: Weniger Preiswettbewerb durch maschinengeeignete Produktbeschreibungen im WWW
Die gute Wettbewerbsposition vieler Versandhändler beruht darauf, dass sie eine große Vielfalt an sehr spezifischen Produkte überregional anbieten. Leider müssen sich potenzielle Kunden mit heutigen Suchmaschinen bei ihrer Suche viel zu früh auf sehr wenige Produktmodelle beschränken, die dann der Ausgangspunkt für intensiven Preisvergleich sind. Individuelle Stärken der Anbieter und individuelle Präferenzen der Kunden werden so nicht ausreichend berücksichtigt. Kunden entscheiden sich daher vorzeitig und auf Basis einer unvollständigen Informationslage für ein Modell und beachten dann nur noch den Preis.
In diesem Vortrag wird erklärt, wie man mit neuartiger Web-Technologie den Preiswettbewerb im Versandhandel reduzieren und die individuellen Stärken und Eigenschaften der Produkte mit weniger Verlust zum Kunden übermitteln kann. Dieser Ansatz mit dem Namen "GoodRelations" wurde von Prof. Hepp an der Universität der Bundeswehr in München entwickelt und ist heute Kern der eCommerce-Architektur von Yahoo. Gerade für Spezialversender bietet dies die Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen und die Marge zu steigern.
Product Variety, Consumer Preferences, and Web Technology: Can the Web of Dat...
Web 3.0. für Spezialversender
1. Web 3.0. für Spezialversender
Weniger Preiswettbewerb durch
maschinengeeignete
Produktbeschreibungen im WWW
1. Oktober 2009, Wiesbaden
Prof. Dr. Martin Hepp
http://www.unibw.de/ebusiness/
2. Ihre Produkte und Dienstleistungen sind
spezifisch und haben spezifische Stärken
Martin Hepp, 2
mhepp@computer.org
8. Und springen zwischen Dateninseln hin
und her…
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Martin Hepp, 8
mhepp@computer.org
9. Verlust von Vielfalt und Details
Viele verschiedene Spezifische
Angebote Präferenzen
Suche im Web
Hersteller Kunden
und Handel
Martin Hepp, 9
mhepp@computer.org
38. Thank you!
http://purl.org/goodrelations/
Prof. Dr. Martin Hepp
Professur für Allgemeine BWL, insbesondere E-Business
Universität der Bundeswehr München
Werner-Heisenberg-Weg 39
D-85579 Neubiberg, Germany
Phone: +49 89 6004-4217
Fax: +49 89 6004-4620
http://www.unibw.de/ebusiness/
http://purl.org/goodrelations/
mhepp@computer.org
Martin Hepp, 38
mhepp@computer.org