Palestra Motivacional para corretores de imóveis estimulando uma reflexão de atitudes pessoais que levem a melhorar o desempenho e produtividade pessoal e nas vendas. Duração de 1,5 horas. Sem limite te quantidade de corretores.
2. Novos Conceitos em Vendas!
ANTES HOJE
Vender soluções Ajudar o cliente a fazer conquistas
Aproveitar oportunidades Gerar demanda!
Volume x Relacionamento Relacionamento leva ao volume.
Cartões de visita CRM!!!
Foco no Cliente Foco no foco do cliente
Tirar o pedido Gerar diferencial para o cliente
Produto, serviço ou solução Conhecimento e Experiência do Corretor
Gestão pelo quê o corretor diz Gestão pelo quê o cliente diz
Marketing x Vendas Marketing e Vendas 100% integrados.
3. Tirador de Pedido morreu!
O Corretor do século 21 não é um vendedor, ele é:
• Guru de marketing
• Arquiteto
• Decorador
• Psicólogo
• Financista
• Advogado
• Etc.
Trabalhando para o sucesso do seus clientes.
11. Ciclo da Oportunidade
ATITUDE
OPORTUNIDADE COMPETÊNCIA
• Fazer prospecção • Conhecer a concorrência
• E-mail Marketing • Conhecer o produto
• Mala direta • Cursos de especialização
RESULTADO = (OPORTUNIDADE+COMPETÊNCIA) X ATITUDE
14. Existem 2 crenças a respeito de atitudes:
Qual crença é melhor para você?
15. Atitudes Positivas
ao acordar - durante o dia – quando for dormir
Histórias
de superação
Proatividade
Orações
O QUE ALIMENTA Doação
Bons livros UMA ATITUDE POSITIVA?
Músicas
alegres
Frases
Fazer + do
vencedoras
Que a obrigação
16. Perda de Atitudes Positivas
Fofocas Reclamações
Queixas Preguiça
O que corroe
Remoer o Uma atitude + ? Indecisões
Passado
Vingança Raiva
Ofensas
pessoais
18. Hábito dos Campeões em Vendas
• Humildade
• Disciplina
• Cuidar da aparência
• Reciclar-se sempre
• Trabalhar 30% mais que os outros
• Não retarda suas decisões
• Gerencia bem o seu tempo
• Tem bem definidos: Metas e Objetivos
• Traça suas rotas e conhece as alternativas
• Manter-se informado
18
58. Não me venda coisas !
Não me ofereça roupas.
Ofereça-me uma aparência bonita e atraente!
Não me ofereça casa.
Ofereça-me segurança, comodidade, um lugar para viver e ser feliz!
Não me ofereça livros.
Ofereça-me horas de prazer e o benefício do conhecimento!
Não me ofereça ferramentas.
Ofereça-me os benefícios e o prazer de fazer coisas bonitas!
Não me ofereça móveis.
Ofereça-me o conforto e a tranqüilidade de ambiente aconchegante!
Não me ofereça coisas...
Ofereça-me idéias, emoções, ambiência, sentimentos e benefícios!!!