28. + Priorizar fazer as coisas certas + Inovar fazer diferente Corrigir fazer certo as coisas PRESENTE FUTURO T endências P endências Toc na cuca Toc na nuca
57. P A C T O ensar e gir oletivamente ransformando a rganização
58. Intra-vista Na opinião deles Na minha auto-avaliação Alguém que atendo O que faço bem para ele? O que faço que tem que melhorar muito? Com que atitude posso melhorar meu atendimento? Com que recursos posso melhorar o atendimento? Com quem eu preciso pactuar para melhorar meu atendimento?
74. Por que os Clientes nos abandonam? Apenas 21% por falta de contato e atenção pessoal 49% porque a atenção recebida era de baixa qualidade 70% Atendimento Apenas 15% mudam por um produto mais barato Apenas 15% porque encontram um produto melhor 30% Produtos
75. O que A SUA MARCA faz para que o Cliente a elogie, prefira e recomende Eliminar os Anti–Marketings Estruturar Scripts
78. A melhor Equipe de atendimento e vendas 1 A entrega diferente dos produtos e serviços 2 O ponto e o processo de vendas organizado e diferente 3 O produto que ninguém mais vende 4 O preço que o Cliente se orgulha de ter pago 5 As garantias que geram confiança 6 A propaganda e promoção 7
79. O que A SUA MARCA faz para que o Cliente a elogie, prefira e recomende Eliminar os Anti–Marketings Estruturar Scripts UAU-go+
Regra de ouro da integração. Reforce a SIMPLICIDADE é a IMPORTÂNCIA dessa regra. Que tal sugerir que se faça um pequeno quadro (uma folha impressa já basta) com essa regra. ENCORAJE O DONO A LEVAR O CONCEITO PARA SUA LOJA.