Корпоративный тренинг "Навыки фасилитации" компании МидПоинт. Подробней на сайте www.mid-point.ru

1. ПРОДАЖИ В АПТЕКАХ
Корпоративный тренинг
www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"

2. Люди покупают доверие прежде,
чем они купят товары.
Марк Стивенс
www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"

3. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 1. Введение
 Знакомство.
 Представление программы тренинга.
 Цели участников на тренинге.
 Нормы работы на тренинге.
 Образ идеального рабочего процесса:
структура визита
 Как повысить эффективность работы:
наставничество и коучинг.

4. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 2. Структура визита – базовый
тренинг.
 Открытие визита
 Цель первого контакта
 Правила первого контакта
 Методы «разморозки» общения
Практикум: «Открытие визита».

5. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 2. Структура визита – базовый
тренинг.
Невербальное общение
 Основы невербального общения
 Работа со статусом и территорией
 Невербальный имидж медицинского представителя
 Приемы пассивного и активного слушания.

6. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 3. Продажи в общении с провизором:
что говорить и о чем молчать
 Как определить потребности человека: что ему на
самом деле нужно?
 Продажа преимуществ препаратов компании.
 Продажа выгод от сотрудничества.
 Продажа акций по продвижению препаратов
компании.
 Речевые формулы, направленные на повышение
лояльности к продукции компании
Практикум: «Визит».

7. СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
Раздел 4. Преодоление возражений:
 Что такое возражение. Причины возникновения
возражений. Основные виды возражений.
 Преодоление конкретных возражений. Преодоление
общих возражений.
 Закрытие визита
Практическое задание: «Преодоление
возражений сотрудников аптеки»

8. Корпоративный тренинг
ПРОДАЖИ В АПТЕКАХ
Отправьте запрос по адресу
director@mid-point.ru
www.mid-point.ru Тренинг "Профессиональные презентации"