La Venta Ejecutiva Parte 7
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Sé que debo proactivamente buscar al Aprobador en cada empresa. ¿Pero qué hago si me llaman, y no es precisamente el Aprobador?
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- 1. La Venta Ejecutiva Parte 7 Me llamaron Miguel Mejía
- 3. ¿Quién llamó? 1. Asistente 2. Gerente 4. Influenciador (Encargado de Compras, por ejemplo) 5. Usuario final (Operador, por ejemplo) Recuerde: ¡Estos personajes usan estilos diferentes de comunicación!
- 4. ¡No APROBADOR traspase la (o su asistente) frontera roja! Gerentes Influenciadores ¡No traspase la Usuarios frontera roja!
- 5. Responda adecuadamente • Asistente • Ofrezca Beneficios • Gerente • Ofrezca Ventajas • Influenciador o • Cotice si tiene tiempo. Usuario Siempre busque al Aprobador, e inicie un proceso de Venta Ejecutiva
- 6. ¿Encontró finalmente al Aprobador? ¡Sólo siga instrucciones!
- 7. ¡MUCHOS ÉXITOS! Miguel Mejía +506 2240-9265 Escriba a: miguelmejia@racsa.co.cr