Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte
•
0 j'aime•270 vues
Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan.
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte
Similaire à Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte (20)
Plus de Mihaly Laszlo
Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De Witte
- 2. DOEN
- 3. SALESPLAN 1. < 1 JAAR 2. SNEL AAN TE PASSEN 3. FOCUS OP DOEN
- 4. UITDAGING KLANT JOUW PROPOSITIE SALESPLAN
- 7. Echte toegevoegde waarde is niet inherent aan producten of diensten. Het is de waarde die de klant ervaart wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod, dat wil zeggen hoe het hem helpt 'de klus te klaren’. TOEGEVOEGDEWAARDEECHTE
- 8. DE IDEALE KLANT CHALLENGES PAINS GAINS Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen? Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten? Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
- 9. DE IDEALE KLANT DE DROOMKLANT
- 10. DE IDEALE KLANT DEFINIEER JE IDEALE KLANT Harde cijfers, omzet, marge etc kwantitatieve criteria 1 ………………………………… 2 ………………………………… 3 ………………………………… kwalitatieve criteria 1 ………………………………… 2 ………………………………… 3 ………………………………… Emotionele criteria, relatie, partnership, leuke mensen
- 12. DE IDEALE KLANT BEPAAL DE 3 BELANGRIJKSTE CRITERIA criteria 1 Omzet 2 ………………………………… 3 ………………………………… Scoor je accounts op die 3 criteria d.m.v. 3, 2, 1
- 14. PROPOSITIE CHALLENGES PAINS GAINS Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen? Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten? Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren? SPIEGELEN
- 15. PROPOSITIE T.W. OPLOSSING BONUS Wat draag je bij aan hun beoogde doelen en resultaten? Welke pijnpunten neem je voor hen weg? Welke bijkomende voordelen en ‘winst’ lever je? C P G
- 17. STRATEGIE A x B x C WAT (RESULTAAT) AAN WIE (DOELGROEP) VIA (KANAAL) Nieuwe klanten scoren door direct sales in automotive Ons netwerk verbreden via social selling in de farmacie Meer events verkopen via direct marketing aan MKB bedrijven
- 18. ACTIEPLANNING STRATEGIE DOEL 1 DOEL 2 DOEL 3 ACTIES …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… DDLN …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… WIE …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… Wat ga ik doen om mijn doelen te behalen?
- 19. Laszlo & De Witte © 2018 DE IDEALE KLANT DE PROPOSITIE ACCOUNT ANALYSE STRATEGIEËN EN DOELEN ACTIEPLANNING CHALLENGES PAINS GAINS T.W. OPLOSSING BONUS SPIEGELEN A B C STRATEGIE = A x B x C MEETBARE DOELEN EFFECTIEVE ACTIES BEDENKEN & PLANNEN A B C D E SALESPLANNEN SCHRIJVEN NIET DENKEN MAAR DOEN