MIJ株式会社事業紹介

会社名 MIJ株式会社 (http://www.MIJmall.co.jp)
所在地〒169-0051 東京都新宿区西早稲田1-22-3
早稲田大学インキュベーションセンター 19-3号館 1階
設立 2014年8月8日
代表胡原浩（こはらひろ）

1. MIJ株式会社企業概要
Copyright (C) 2014 MIJ Co. Ltd. All Rights Reserved
ミッションステートメント
１）プラットフォームビジネスで日本企業を世界１元気にすること。
２）在日外国人の知恵と価値を十分に実現し、日本経済に貢献すること。
３）世界と日本の一番価値のある架け橋になること。
経営理念
・一人ひとりの真の価値を実現する
・創造性を高め、互いに切磋琢磨し合い、常に成長する
・パッションとワクワクを常に持ち、リーダーシップを発揮する
・最高な仲間とともに、最高な成果を実現し、最高な楽しさを味わう

2. メンバー紹介
コアメンバー・元OOCL日本取締役
・元ヤマトシステム開発（株）取締役
・（株）アパンディ代表取締役
・元KDDI オペレーション課長
・元ヤマト運輸（株）営業主任
・元トーマツベンチャーサポートマネージャー
・EC関連会社代表取締役
・インターネット会社代表取締役
・元（株）マクニカスペシャリスト
・元AGCアメニテック（株） SE
・インターネットアイドル
・デザイナー，日中撮影連盟会長
顧問・早大ＢＳ，GVCベンチャーキャプター代表取締役
・トーマツベンチャーサポート部長，早大MBA講師

3. エグゼクティブサマリー
■ 中国市場の特徴
①規模が大きい
②成長性が高い 2014年3,000億円/年 → 2018年8,000億円/年
■ 成長背景
１）継続的高度経済成長による富裕層の拡大(品質重視・嗜好品傾向など)
２）中国経済のグローバル化により RMB(為替)が高くなり海外調達や旅行の増加
３）中国ネットショッピングの成熟化(習慣定着)による市場拡大
４）中国国内の品質問題、食安全問題、環境問題、購買信用問題など 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
1,200億円
3,000億円
2,000億円
8,000億円
成長率
200％
＜購入者ニーズ＞
1) 日本語サイトのため、分からない
2) 商品情報不足（不安・意思決定できない、本物かどうか）
3) Timely問い合わせ対応サービスがない（購買習慣）
＜販売者ニーズ＞
1) 物流コストを安くしたい
2) 商品や配送の問い合わせを減らしたい
3) 梱包作業等を減らしたい
中国富裕層向けに日本商品をネット販売したい在日中国人出店者に対し
①ECモール機能②中国式決済機能③物流機能④中国の商慣習に対応した機能（チャット・
レビュー・クラウドマーケティング）を組み込んだ中国語ECプラットフォームの提供
在日中国人向けC２Cプラットホームを提供する
中国人ネットワークを活用した製販分離ビジネスモデルの創造
数値目標（成長性）
2014年
売上：3,080千円
2018年
売上：475,120千円

4. 市場調査＜重点市場＞
出店者購入者提供サービス
①問い合わせが多い ①本物が欲しい ①出店者向けサービス
・本物か？ ②早く欲しい・物流代行サービス
・いつ届くのか？ ③どこにあるか知りたい・情報サポートサービス
・関税はいくらかかるのか？ ④返品や返金をしてほしい・円決済サービス
②作業が煩雑だ ⑤欲しい物を探して欲しい ②購入者向けサービス
・買い物作業 ⑥予約したい・トレースサービス（物流、作業進捗）
・梱包作業 ⑦安く買いたい・出店者審査サービス（信用度向上）
③ファンを増やしたい ⑧早く商品情報をゲットしたい・本物保証サービス
④ノウハウを知りたい ⑨高品質、高安全性商品がほしい・返品返金保証サービス
⑤円で代金が欲しい ⑩日本メジャー商品を知りたい・商品予約サービス
⑥安く仕入れたい ⑪日本の流行を知りたい・商品リクエストサービス
1) ターゲットニーズ
2) ターゲット市場規模
購入者ターゲット：中国富裕層人口約6,000万人（総人口約5%）
出店者ターゲット：在日中国人出店者約8,000人タオバオ出店社約2,000人

5. 参考資料ターゲット人口
中国大陸富裕層（自由購買金額300万円/年）
約6,000万人/2014年（全人口約5%）
在日代理購入者人数
約８,000人/2014年（全人口約1.2%）
約8,000万人
2014年 2016年 2018年
中国富裕層人口
約1億人
出典：中国和君コンサルティングファーム＠2014年
在日中国人人口
全人口約65万強
代理購入者
約1.2%
出典：日本法務省＠2013年12月時点
消費者市場が年々拡大している代購者人口が拡大する可能性が高い

6. 事業コンセプトについて
自社強化策
販売商品の強化
・中国消費者が安心して楽しく
買い物できる環境を提供
⇒本物保証
⇒メジャーからユニーク
商品までの品揃い
⇒中国消費者主流決済ツール
⇒中国カレンダに合わせイベント
・代購者の困り事解決
⇒発送・伝票・梱包作業の軽減
⇒関税可視化、物流問合せ軽減
⇒送料割引による負担の軽減
競合差別化
他社に対する武器
・在日中国人が販売者となる為
深く綿密なコミュニーケーション
が可能
⇒安心感を提供
・在日代購者へのコンサルティング
業務も代行
⇒販売向上支援策の提供
・物流、決済機能もワンストップ
⇒スピード、安心、低価格を提供
消費者メリット
新鮮な情報を提供
・最新の売れ筋商品情報を閲覧
購入まで可能
・購入、配送ステータスも可視化
・送料割引及び関税の可視化に
よる物流メリット
・リクエストツールと予約
ツールにより安心して取引可能
・MIJあんしん保険により
万一の際も全額保証可能
その他（将来）
・華僑のNWを活かし、世界中へ
日本製品の流通を支援
・中国人訪日・代購者帰国の際
安心して仕事ができる環境提供
・不安定な政治的環境において
も安定した流通を継続可能
・CSR支援：日本の福島支援、
中国農村部への教育支援
コンセプト
在日中国人の販売力・宣伝力（既存）
+
日本製品の商品力（既存）
既存
事業
新事業
EC・物流・決済ワンストップ
C2B2Cビジネスモデル
中国消費者と在日代購者
ECプラットフォーム創造
高い成長率の中国市場に対し
在日中国人の販売力を活用した
日本製品の拡販
日中C2Cビジネス B2C委託販売
B2C2Cクラウド卸
両者の強みをつなぐ製販分離ビジネス

7. 中国向け日本製品販売プラットフォーム全体像
物流サービス【ＴＣ】
【流通加工】
○マージ
○梱包
○通関業務
物流
引
取
り
回
収
消費者様
MIJ mall
ECサービス
【各種サービス】
○EC機能
○MIJあんしん保険
○物流負担軽減
○Request /Booking
プロモーション
購入
スマホ PC
アジア圏へ進出
EMS
ヤマト
Made in Japan
製造
メ
ー
カ
ー
生
産
者
卸 MIJ
販売
卸業者メーカー産直
業者
来店
非来店
在日代購者日本国内小売業
ECサイト
実店舗
MIJ
セレクトショップ
商品供給
注文・購入
MIJが「情報・物流・決済」
の中継センターとなる！
在日代購者・小売・卸・メーカー生活に
関る全てのステークホルダーを
中国消費者へ一連の流れでMIJがつなぐ。

8. 競争優位性
現存する中国人C2C販売ネットワークを活用した全く新しいECプラットフォームを提供
購入者・販売者の不安・不便を全て取り除き双方が安心して取引できる環境を提供
MIJの優位性コンペチタ
 中国人同士で密なコミュニケーションが可能
①リクエスト機能
②予約機能
③問い合わせ機能
 購入者の不安解消や便利なサービス
①MIJあんしん保険サービス
②物流トレースや関税の可視化サービス
③中国カレンダに合わせイベントサービス
 販売者の作業を軽減するサービス
①物流業務軽減サービス（発送、伝票、梱包）
②低価格国際輸送サービス
（EMS月間割引20%）
③プロモーション・購買代行・物流作業の
仲間を探せるクラウドサービス
・EC機能の提供のみで物流ワンストップ
サービスは皆無
・B2Cモデルによるプロダクトアウト志向
・商品代金以外の費用の可視化が困難
・日本語表記によるコミュニケーションの欠如
・国際間の政治的不協和により販売ダメージを
受けやすい
・販売者の物流業務や出荷作業等の負担が大きい
・送料が高い
・返品等の作業が困難
・円決済若しくは元決済のみの提供

9. 他社比較ポジショニングマップ
国際取引
国内取引
C2CB2C
その他
日本国内ECサイト
BUYMA 主に日本人向け
C2C市場にて日本から中国本土へのECは皆無
物流・決済機能をワンストップしている競合はない
タオバオは主に中国国内向け
Tmall.com
JD.com
MIJ

10. 事業マイルストーン
5月～8月末
サイト
設計完了
Testing
ECサイト構築
/サービスイン
店舗募集開始
広告戦略実施
店舗数
100到達
店舗数
300到達
店舗数
500到達
8月～10月
2015年8月まで
Step① Step② Step③
三つの「死の谷」を乗り越え、勝ち組に。
β版
店舗
募集
B2C情報
提供
求人①
B2C
サービス提供
資金調達
物流センター
求人②
中国支社
設立事業
スタート
Party
プロモー
ション
戦略
サービス
改善
B2C
サービス
戦略
資金調達
戦略
競争力成長
戦略
登録ユーザー数
（１００万）
2016年8月まで
5ヶ月 (2014年12月まで)

11. 戦略マップ中期 3ヶ年計画
• 日中の商流をつなぐプラットフォームの構築戦略目標
• 売上 16,800万円の達成財務の視点
•新領域への事業展開
•ビジネスモデルの設計
顧客の視点
•中華圏以外のエリアへの展開
•B2B2Cビジネスへの積極展開
業務プロセス
の視点
•戦略的人材採用積極化
•業務拡大による新オフィス移転
学習と成長
の視点
600社在日購買代行者の獲得
販売代理店開拓
（クラウド卸）
卸サプライヤーへの
アプローチ
新規事業の確立
出店社ベースの確保
紹介営業の
スピードアップ
営業NWの外部組織化
プロジェクトチーム発足
B2C2C営業強化
海外Bターゲット
アプローチ
在日新規参入者向け
セミナー開催

購買代行者
12. 物流戦略
ロジセンター
（上海）
コントロールデスク
MIJ 上海
MIJ
(名家)
Taobao
(淘宝网)
購入者(個人)
購入者(個人)
出庫指示
ロジセンター
（羽田）
代購者
代購者
代購者
SHIPPER:MIJ
CONSIGNEE:MIJ 上海
MIJへ引取り依頼
所有権
移動
発注
MIJ 発注
出荷指示
輸送指示
EMS・SAL・YCD・商流
輸送モード選択
→ モノの流れ
→ 所有権（お金）の流れ
→ 情報の流れ
代購者
所有権
移動
EC

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