Informació pràctica per a la creació d'empreses

Sessió CreEm
Guia pràctica per a la creació d’empreses i
l’assessorament a l’emprenedor

1. La idea
2. Els cinc punts clau del pla de negoci
3. Formes jurídiques
4. Tràmits de constitució
5. Recursos

1. La idea
 De la idea a l’oportunitat de negoci, mètode RAMP:
Retorn, Avantatge, Mercat i Potencial.
 La ocurrència és la part fàcil, l’execució de la idea
serà la part que ens exigirà més.
 Ens poden robar la idea?
 Algunes preguntes que ens hem de fer: és viable
tècnicament? La rendibilitat justifica l’esforç?
La importància de fer una autodiagnosi.

Estructura d’un pla de negoci
Missió, visió, valors, objectius
Identificar i quantificar el
mercat i la competència, com
ens donarem a conèixer
Com produir i entregar el
producte. En cas de servei,
detallar la prestació
Forma jurídica i constitució
Inversió necessària i com
finançar-la, previsió de
resultats i de tresoreria
RRHH i retribució

Els cinc punts clau del pla de negoci
1. Definir el model de
negoci de l’empresa
¿Quina part de la cadena de valor farem
nosaltres i quines no?
5.
3.
4.
2.

Definir el model de negoci de l’empresa (1)
Disseny Fabricació Logística Venda
Què farà la meva empresa i què es millor que facin altres empreses?
Un cop triada en quina fase ens posicionem, decisió de com fer-ho
Exemple:
botiga de roba

Definir el model de negoci de l’empresa (1)
PARTNERS ACTIVITATS
CLAU
ACTIUS
CLAU
PROPOSTA
DE VALOR
COSTOS
RELACIÓ
AMB
CLIENTS
CANALS
SEGMENTS
DE
CLIENTS
FLUXOS
D’INGRESSOS

5.
3.
4.
2. Fer un bon estudi de
mercat
Delimitar quins són els nostres clients
potencials i amb qui hem de competir

Fer un estudi de mercat
 Estudi de mercat: testeja el producte o servei
Ofereixes un producte o servei diferenciat?
El pots vendre a un preu competitiu?
Mètodes:
- Reunions de grup amb 6-8 persones (informació qualitativa)
- Enquestes personals i per e-mail
- Observació directa: com compren a la competència?
Què preguntem?
- Opinió sobre el producte/servei. T’agrada? En quins aspectes pot millorar?
- Preu. El compraries? A quin preu consideraries que el producte o servei és
barat/molt barat/car/molt car?

Delimitar els clients i la competència
Fer un perfil demogràfic de qui seran els meus clients. Per exemple:
Dones residents a Catalunya de més de 45 anys:
http://www.ine.es/jaxi/menu.do?type=pcaxis&path=/t20/e244/avance/p01/&file=pcaxis&L=0
Famílies monoparentals residents a Barcelona:
http://www.bcn.cat/estadistica/catala/dades/tpob/llars/a2012/estruct_llars/t1.htm
Espanyols residents a l’estranger:
http://www.ine.es/jaxi/menu.do?type=pcaxis&path=/t20/p85001&file=inebase&L=0
Creuar aquestes dades amb el mitjà a través del qual volem arribar fins
als nostres clients potencials. Per exemple:
Taxa de penetració d'Internet (≈65% a Catalunya)
Hàbits de compra, rotació de clients.
x =
13.106 65%
Clients potencials
8.519
Exemple: Mercat potencial d’un servei per famílies monoparentals de
Barcelona usuàries d’internet

Delimitar els clients i la competència
Fer una anàlisi rigorosa de quins són els nostres competidors.
Triar variables clau que afectin el nostre negoci i avaluar-les. Ens servirà
també per veure en quin atribut ens podem distingir més.
Exemple:
Cal tenir en compte que el nostre client segurament no farà una anàlisi tan
racional del nostre producte/servei.
Per conèixer les motivacions reals dels nostres futurs clients, no hi ha res
millor que gestionar un procés de venda... Abans de muntar, ven!

5.
3. Construir una xifra
d’ingressos realista
4.
Previsió raonable, convé no ser massa
optimista
mercat

Ingressos, despeses, inversió inicial i finançament
 Estimació de despeses
Quins són els costos recurrents que tindrem cada mes? Poden
haver-hi despeses extraordinàries o no previstes?
 Estimació d’ingressos
Quant preveiem ingressar per la venda de productes o serveis? Hi
haurà ingressos fora de la nostra activitat ordinària?
 Inversió inicial
Quins recursos materials necessitem per iniciar l’activitat
empresarial? A quant ascendeix l’import total?
 Finançament
Quin capital aportarem? Necessitem recursos de tercers?

Construir una xifra d’ingressos realista
D’on sortiran els ingressos de l’empresa?
S’ha de saber explicar l’origen de la xifra, en quines previsions està basat.
“Construir” la xifra d’ingressos ens permetrà calcular amb facilitat el punt
mort del negoci.
Exemple: botiga de sucs naturals
Número unitats/dia 45
Preu mitjà (euros) 3,72
Ingressos/dia (euros) 167,5
Dies any 292
Ingressos/botiga (euros) 48.910
Unitats (n) Unitats (%) Preu ud. (€)
Petit 15 33,3 2,50
Mitjà 20 44,4 4,00
Gran 10 22,2 5,00
Total 45 100,0
Preu mitjà 3,72
Segur que és
un bon
negoci???

 Estimació d’ingressos
Producte / Servei Gener Febrer Març ... Desembre
Producte A
PVP/unitat
Unitats venudes
Producte B
PVP/unitat
Unitats venudes
Servei A
...
TOTAL € € € € €

5.
4. Quantificar la inversió
necessària
Servirà per determinar les necessitats de
finançament
optimista
mercat

 Estimació dels principals costos
Partida Despesa/mes Despesa/any
Lloguer local/ instal·lacions
Sous
Seguretat Social (Autònoms)
Electricitat
Aigua
Telèfon-Internet
Gestoria
Neteja
Assegurances
Publicitat
...
TOTAL € €

Quantificar la inversió necessària
 Inversió en actiu no corrent
Local
Maquinària
Mobiliari
Equips informàtics
Vehicles
Inversió en actiu corrent
Clients
Existències
Tresoreria
ACTIU NO
CORRENT
ACTIU
CORRENT
PATRIMONI NET
(Capital +
Reserves)
Exigible a llarg
termini
Exigible a curt
termini

Quantificar la inversió necessària
- Aportacions socis
- Beneficis no distribuïts
- Préstecs hipotecaris
- Crèdits oficials (ICO, ICF...)
-Proveïdors
ACTIU NO
CORRENT
ACTIU
CORRENT
PATRIMONI NET
(Capital +
Reserves)
Exigible a llarg
termini
Exigible a curt
termini

Compte d’explotació: marge i punt d’equilibri
Situació A Situació B
Vendes 10.000 100% 15.000 100%
Canvien amb les vendes (mat. 1a)
Despesa variable -4.000 -40% -6.000 -40%
Marge comercial 6.000 60% 9.000 60%
No canvien amb les vendes (lloguer) Despesa fixa -8.000 -8.000
Resultat -2.000 1.000
NO VIABLE VIABLE
Despesa fixa / Marge comercial Punt d'equilibri 13.333 13.333

5. Redactar bé el resum
executiu del projecte
Ha de reflectir clarament quin és el nostre
valor diferencial respecte de la competència
4. Quantificar la inversió
necessària
Servirà per determinar les necessitats i les
fonts de finançament
optimista
mercat

Redactar bé el resum executiu del projecte (5)
Ha de respondre de forma resumida (2 pàg.) a les següents qüestions:
Descripció bàsica del negoci i raons que justifiquen la proposta:
* en què consisteix el producte o servei que oferirem
* motius pels quals es considera la idea una oportunitat de negoci
Característiques diferenciadores: quines qualitats ens distingeixen dels
nostres competidors.
A quin mercat ens dirigim.
Objectius del negoci i estratègia per assolir-los.
Equip de treball.
Inversió necessària i rendibilitat del projecte.

Aspectes bàsics que cal tenir en compte a l’hora d’escollir la forma jurídica:
Capital mínim que pensem aportar
Número de socis en el projecte
Responsabilitat que estem disposats a assumir
Previsions de creixement del negoci (fiscalitat)
Imatge

PERSONALITAT FORMA Nº SOCIS CAPITAL RESPONSABILITAT FISCALITAT DIRECTA
Empresari individual 1
No hi ha mínim
legal
Il·limitada
IRPF (rendiment per
activitats econòmiques)
Societat civil Mínim 2
No hi ha mínim
legal
Il·limitada
IRPF (rendiment per
activitats econòmiques)
SL Mínim 1 Mín. 3.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats
SLNE Màxim 5
Entre 3.012 EUR i
120.202 EUR
Limitada al capital aportat Impost de societats
SA Mínim 1 Mín. 60.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats
PERSONES JURÍDIQUES
(Societats mercantils
especials)
Societat cooperativa Mínim 3 3.000 EUR Limitada al capital aportat
Impost de societats
(Règim especial)
PERSONES FÍSIQUES
PERSONES JURÍDIQUES

4. Tràmits de constitució societat limitada
0. Elaboració del pla d’empresa
1. Necessita local?
SI NO
Llicència municipal
(Ajuntament)
2. Certificació negativa del nom: Registre Mercantil Central (www.rmc.es)
Has de sol·licitar tres possibles noms, el certificat té validesa 6 mesos
3. Ingrés del capital social al banc
Obrir un compte bancari a nom de l’empresa. El banc ens entrega el Certificat de
Dipòsit
4. Redacció dels estatuts socials
Conjunt de normes que regeix l’empresa, se sol delegar directament a la notaria
5. Signatura de l’escriptura de constitució davant notari
Cal portar tota la documentació dels punts anteriors, a més dels DNIs dels socis
Fes-ho a través
del
PUNT PAE

6. Tràmits a Hisenda:
- Liquidació ITP-AJD. Grava la constitució de la societat en funció del capital
aportat, però actualment hi ha exempció. Tot i així, cal fer el tràmit (model 600)
- Sol·licitud NIF provisional: model 036, DNI i còpia de l’escriptura de constitució.
- Alta Impost d’Activitats Econòmiques (IAE): model 036
- Declaració censal d’inici d’activitat: model 036, NIF societat i alta IAE
7. Inscripció de l’escriptura al Registre Mercantil Provincial d’on té el domicili
social l’empresa. S’ha de fer en un termini de 2 mesos des de l’escriptura, i cal
portar l’escriptura, la certificació negativa del nom, liquidació ITP-AJD i NIF
provisional.
8. Obtenció del NIF definitiu. A Hisenda, canviar el NIF provisional pel definitiu un
cop la constitució de la societat ja està inscrita en el Registre

Tràmits laborals
Tresoreria General de la Seguretat Social
1. Alta dels socis al Règim Especial de Treballadors Autònoms (RETA)
2. Comunicació d’obertura del centre de treball
3. Inscripció de l’empresa (codi cc) i alta dels treballadors afiliats
Inspecció Provincial de Treball
4. Llibre de visites

4. Tràmits de constitució empresari individual
0. Elaboració del pla d’empresa
1. Necessita local?
SI NO
Llicència municipal
(Ajuntament)
2. Declaració d’inici d’activitat i alta de l’IAE (Model 036, Admó. Hisenda)
3. Alta d’autònoms (Tresoreria General Seguretat Social)
4. Comunicació obertura centre de treball (Tresoreria General Seguretat Social)
5. Inscripció de l’empresa a la Seguretat Social i alta dels treballadors
6. Llibre de visites (Inspecció Provincial de Treball)

5. Recursos
 Models de negoci: www.businessmodelgeneration.com/canvas
 Programa Catalunya Emprèn: http://catalunyaempren.gencat.cat/inicia/cat/
 Punt PAE Cambra: www.cambrabcn.org/tramits/punt_pait/creacio_sl,
 Centro de Información y Red de Creación de Empresas:
http://portal.circe.es/es-ES/Paginas/Home.aspx
 Informació de mercats i tendències: www.alimarket.es; www.dbk.es;
www.marketalia.com/; www.trendwatching.com
 “Crea tu empresa paso a paso” Ministeri d’Indústria
www.creatuempresa.org
 Informació pràctica per a autònoms: www.infoautonomos.com
 Institut Nacional d’Estadística: www.ine.es , Estadístiques Ajuntament
Barcelona: www.bcn.cat/estadistica/catala/index.htm; www.idescat.cat
 Canal Empresa Gencat: http://www20.gencat.cat/portal/site/canalempresa
 Formes jurídiques i tràmits creació d’empreses: www.crearcat.com
 Consejo General del Notariado: www.notariado.org
 Col·legi de gestors de Catalunya: www.gestors.cat
 Aplicacions Google: https://chrome.google.com/webstore

5. Recursos
Finançament:
 Línia ICO “Empresas y Emprendedores 2014”
Per finançar inversió o liquiditat.
Màx. 10 milions d’euros per client.
Més info: http://www.ico.es/web/ico/empresas-y-emprendedores
 Línies de finançament ENISA
Per a joves emprenedors, emprenedors i emprenedors socials. www.enisa.es
 Conveni Microbank – Cambra de Barcelona
Import fins a 25.000 €, tipus del 8,5% fix màxim, termini: 5 anys.
http://www.cambrabcn.org/competitivitat/emprenedoria/financament
 Línies de finançament ICF
Emprenedors, comerços i empreses: http://bit.ly/LjmF1J (fins 31/12/2014)
Coinversió amb business angels: http://bit.ly/1808DPQ

5. Recursos
Novetats Llei d’Emprenedors (entra en vigor 29/09/2013):
 Reduccions/Bonificacions en les quotes de la Seguretat Social de nous
autònoms de qualsevol edat:
- Reducció del 80 % els mesos 1-6. APROX. 50 EUR
- Reducció del 50% els mesos 7-12 APROX. 140 EUR
- Reducció del 30% els mesos 13-18
- Bonificació del 30% els mesos 19-30, només per a menors de 30 anys
Requisits per accedir-hi:
- No haver estat donat d’alta en el RETA en els darrers 5 anys
- No contractar treballadors
- No ser administrador d’una societat mercantil
APROX. 180 EUR

5. Recursos
Novetats Llei d’Emprenedors (entra en vigor 29/09/2013):
 S’amplien les possibilitats de capitalitzar l’atur del 80% al 100% (homes
menors de 30 anys i dones menors de 35)
Atenció: la sol·licitud de capitalitzar l’atur sempre ha de ser prèvia a l’inici de
l’activitat com a autònom o a la constitució de la societat!!
Si no capitalitzes el 100%: Possibilitat de compatibilitzar la prestació per atur
amb l’inici com a autònom durant 9 mesos.
Link a la Llei: http://boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2013-10074

5. Recursos
Ajuts RD Llei 4/2013 de 22 de febrer:
 Incentius fiscals
- Reducció de l’impost de societats per a empreses de nova creació
Tipus reduït aplicable durant els dos primers exercicis d’activitat.
- Els autònoms que iniciïn activitats econòmiques, reducció del 20% en els
rendiments nets dels dos primers exercicis.
Resum beneficis per a autònoms a: http://www.seg-social.es/prdi00/groups/public/documents/binario/146061.pdf
Base imposable Tipus general PIME < 10
milions €
Empresa creada a
partir 1/1/2013
Fins 300.000 € 30% 25% 15%
> 300.000 € 30% 30% 20%

Moltes gràcies
Paloma Miranda Santos
Emprenedoria
Servei de competitivitat i formació
Tel : 902 448 448 Ext. 5454
pmiranda@cambrabcn.org

Informació pràctica per a la creació d'empreses

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

En vedette

En vedette (20)

Similaire à Informació pràctica per a la creació d'empreses

Similaire à Informació pràctica per a la creació d'empreses (20)

Informació pràctica per a la creació d'empreses