2. SEIS PARADIGAMAS DE
INTERACCIÓN HUMANA
• Ganar/ganar
• Gano/pierdes
• Pierdo/ganas
• Pierdo/pierdes
• Gano
• Ganar/ganar o no hay trato
3. Ganar/Ganar
• Procura el beneficio mutuo
en todas las interacciones humanas.
• Ve la vida como un escenario cooperativo.
• Se basa en el paradigma de que hay mucho para
todos.
4. Gano/Pierdes
• Como estilo de liderazgo es el
enfoque autoritario.
• Las personas de este tipo utilizan la
posición, el poder, los títulos, las
posesiones o la personalidad para
lograr lo que persiguen.
• La mayoría de las personas tienen
profundamente inculcada desde el
nacimiento esta mentalidad.
5. Pierdo/Ganas
Las personas que piensan de esta forma están deseosas de
agradar o apaciguar.
Buscan fuerza en la aceptación o la popularidad.
Poco coraje para expresar sentimientos y convicciones.
En la negociación se considera como ceder o renunciar.
Como estilo de liderazgo se considera como permisividad o
indulgencia.
6. Pierdo/Pierdes
Surge cuando se reúnen dos personas del tipo
gano/pierdes.
Es la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra.
La filosofía de las personas altamente dependientes sin
dirección interior.
Personas que son desdichadas y piensan que todos los
demás deben serlo.
“Si nadie gana nunca, tal vez ser un perdedor no sea tan malo
serlo”
7. Gano
• Las personas con esta mentalidad lo que les importa es
conseguir lo que quieren.
• Es probablemente el enfoque más común en una
negociación .
• Solo piensan en asegurarse sus propios fines, permitiendo
que las otras personas logren las de ellas.
8. ¿ Cuál es la mejor opción?
La respuesta es “Depende”, ya que se sujeta de la realidad
de la situación, lo que hay que saber es analizar e
interpretar esa realidad con exactitud y no aplicar un
paradigma a todas las situaciones
LA FILOSOFÍA DE GANAR/GANAR ES LA ÚNICA
ALTERNATIVA AUTÉNTICA EN LAS REALIDADES
INTERDEPENDIENTES.
9. Ganar/Ganar o no hay
trato
• No hay trato, si no podemos
encontrar una solución que
beneficie a ambas partes.
• Se puede decidir con honestidad.
• Proporciona una tremenda libertad
emocional en la relaciones
familiares.
1. Es una estructura de la mente y el corazón que constantemente …
2.Los acuerdos o soluciones son mutuamente beneficos.
Todas las partes se sienten bien por las decision que se tome y se comprometen con el plan de acción.
3.Es decir el éxito de una persona no se logra a expensas o excluyendo el éxito de los otros.
1. (“Si yo consigo lo que quiero, tú no consigues lo que quieres”).
-Cuando se le compara a un niño con otro, cuando sobre la base de esa comparación se otrogan o retiran la pasciencia, la compresion o el amor.se le conduce a pensar en estos terminos.
El valor de un individuo se obtiene por comparación con los otros.
-EEUU …La curva de distribución normal dice que uno obtiene la nota de sobresaliente porque a algún otro solo se le ha puesto la de suficiente.
!!!!! PEOR QUE GANO/PIERDES PORQUE NO TIENE NINGUNA NORMA!!! (no tienen expectativa, ningún requerimiento, ninguna visión).
5. La fuerza del yo de los demas las intimida facilmente.
7.estilo…el problema es q las personas pierdo ganas entierran muchos sentimientos.
Final…tanto la de gano pierdes como la de pierdo ganas son posiciones debiles, basadas en las inseguridades.
2.Si interantuan dos individuos resueltos, obstinados,egoistas este es el resultado..
2. No necesariamente tienen que querer que algún otro pierda.
El desafío es interpretar esa realidad con exactitud y no aplicar automáticamente a todas las situaciones un paradigma de gano/pierdes u otra programación interior.
De modo que la mejor opción depende de:
Ejemplos:
1.- puede optarse por la filosofía de pierdo/ganas para reafirmar autenticamente a la otra persona.”lo que quiero no es realmente importane para mí como mi relación contigo.
2.-solo muy secundariamente nos preocuparían las otra personas y circunstancias. Salvar esa vida tendria una importancia suprema.
1. , coincidiremos en disentir de común acuerdo.
2.- quiero ganar y quiero q usted gane. Sumamente realista en el principio de una relacion comercial o de una empresa.
3.- ejmplo si los miembros de una familia no pueden ponerse de acuerdo sobre qué video van a alquilar para que todos lo disfruten, pueden simplemente decidir hacer otra cosa (no concertar trato) en lugar de aceptar que unos pasen bien la noche a expensas de otros.