Выступление на конференции "Маркетинг Денег" 11.04.2012

1. ОХОТА
за клиентом
на молодом
инвестиционном рынке
в кризисный период
Алена Осмоловская, директор по маркетингу и коммуникациям
Маркетинг Денег. Киев

2. О чем поговорим
 Молодой инвестиционный рынок
 Часть 1: Кризисный период
 Часть 2: Правила охоты
2

3. Инвестиционный рынок vs. банковский
Депозиты физлиц на конец 2011 г.
302,5 млрд. грн.
3

4. Часть 1.
Сложный период
4

5. Сложный период
Внешние факторы Внутренние факторы
Трейдингу нужно
Аферисты учиться
Отток
средств
Рост депозитных
ставок Необходимость
реформ
5

6. Внешние факторы: аферисты
6

7. Внешние факторы: рост депозитных ставок
Динамика средних процентных ставок по
вкладам физических лиц в гривне в 2011
году, % годовых
Апрель 2012
1 год – 14,94%
6 мес – 14,40%
3 мес – 13,44%
1 мес – 9,99%
Максимальные
ставки
достигают
22,5%
Источник: prostobank.ua
7

8. Внутренние факторы: нужны знания
8

9. Внутренние факторы: ликвидность снижается
 Украинский рынок отстал  Снижается ликвидность
от мировых
Cуммарный объем торгов за
день, млн. грн.
160
140
120
100
80
60
40
20
0
апр май июн июл авг сен окт ноя дек янв фев мар
2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2011 2012 2012 2012
Источники: bloomberg.com, ux.ua
9

10. Часть 2.
Как это продавать?
10

11. Противодействуем вызовам
Трейдингу нужно
Аферисты учиться
Отток
средств
Рост депозитных
ставок Необходимость
реформ
11

12. Предложение банкам
Доля рынка Драгон АМ Комиссия от продажи фондов
% от общего объема USD, млн
17% 3,6
14% 15%* 1,65
11%
0,75
*прогноз
2008 2009 2010 2011 - 2014 2012 2013 2014
Стандартная комиссия за покупку/продажу составляет 1%
Для выхода на уровень России необходимо 3-4 года
В течение ближайших лет комиссия от продажи фондов составит более USD 5 млн
12

13. Предложение банкам
Структурный продукт
Фиксированная доходность
+
Рисковая инвестиция
13

14. Предложение банкам
Структурный продукт
Банковский депозит
+
Портфель высоколиквидных
ценных бумаг
14

15. Предложение банкам
Портфель высоколиквидных
ценных бумаг
Алчевский Райффайзенбанк
Мотор Сич Центрэнерго
меткомбинат Аваль
15

16. Обучение: сделать доступным и интересным
16

17. Обучение трейдингу
Интересно Доступно
Выгодно
Процесс Результативно
Новые
Захватывает знания
Дисциплина Время
Стиль жизни
Новые друзья
Настойчивость
17

18. Обучение трейдингу: анализируем потребности
Гуманитарии Финансисты
Технари
18

19. Трейдинг позволяет мыслить глобально
Украина зависит от мировых рынков капитала
Экономика США Китай остается
под угрозой локомотивом
замедления Европейская роста
экономика в зоне
риска
19

20. Обучение трейдингу: шаг за шагом
Управление
своими Программа
финансами КВИК
Психология,
Биржевые риск-мен.
Фундамент. Анализ
основы
анализ ошибок
Тарифный Торговые
план стратегии
Тех.
анализ Фьючерси,
опциони
Практика,
общение Сложные
системы
20

21. Ликвидность: внимание государства
Валерий Хорошковский, Первый вице-премьер-министр Украины:
«Правительство представит свои предложения по стимулированию
развития фондового рынка Украины в течение месяца»
21

22. Ликвидность: внимание государства
Николай Азаров, Премьер-министр Украины: «Для развития рынка
необходимо обеспечить возможность двойного листинга»
22

23. Ликвидность: новые инструменты
Среднедневная ликвидность, тыс. долл.
8000
Лондон
7000
Варшава
6000
Киев
5000
4000
3000
2000
1000
0
23

24. Ликвидность: новые деньги
24

25. Где брать клиентов?
Бороться за клиентов Выращивать своих?
конкурентов?
25

26. Чем брать клиентов?
Тарифный демпинг Подарки и призы
65% опрошенных клиентов:
Самое важное – доверительные отношения с консультантом и репутация
компании
26

27. Чем брать клиентов?
Dragon Capital ставит на:
Хорошее Доступность
Удобное
обслуживание менеджмента и
обучение
трейдеров
27

28. Обсудим?
28