Commerciële studenten zijn vaak extrovert, energiek en hebben een ‘let’s go’ mentaliteit. Onderzoek wordt vaak gezien als een ‘moetje’ en als ‘saai’. Maar onderzoek doen is cruciaal voor sales. Begrip van de klant en zijn context is onmisbaar, zeker in een wereld die steeds sneller veranderd en waar klanten steeds veeleisender worden. Het Sales Canvas maakt onderzoek relevant, helder en leuk. Studenten leren op een aantrekkelijke manier verschillende onderzoeksvormen toe te passen als: STEP analyse, waardeproposities, klantonderzoek, concurrentie-analyse, beïnvloedingsstrategieën, een offerte opstellen en onderhandelen. Speciaal voor HBO- en MBO-instellingen bieden wij workshops aan voor docenten.

1. c
12 ptAvenir
B I U
AaBbCc AaBbC AaBbCc
HET SALES CANVAS
onderzoeksvaardigheden voor commerciële studenten

2. Onderzoek
& Sales
Commerciële studenten zijn
vaak extrovert, energiek en
hebben een ‘let’s go’
mentaliteit. Onderzoek wordt
vaak gezien als een ‘moetje’
en als ‘saai’.

3. Onderzoeks-
vaardigheden
zijn cruciaal
Onderzoek doen is cruciaal
voor sales. Begrip van de
klant en zijn context is
onmisbaar, zeker in een
wereld die steeds sneller
veranderd en waar klanten
steeds veeleisender
worden.

4. Hoe kunnen we studenten die niet
gemotiveerd zijn om onderzoek te doen,
onderzoeksvaardigheden bijbrengen?

5. Duidelijkheid
Door een methode aan te bieden met
stappen en beloningen kan in iedere
fase van het salesproces de juiste
informatie snel worden achterhaald.
Wij hebben een duidelijke methode
bedacht die leidt tot conclusies die
meteen kunnen worden toegepast op
een potentiële klant. Dit verhoogt de
kwaliteit én de motivatie van de
student.

6. Relevantie Onderzoek wordt vaak gezien als iets
wat je vooraf doet en dat los staat van
de concrete salesactiviteiten. In
werkelijkheid zou onderzoek onderdeel
moeten zijn van iedere stap van het
salesproces. Het Sales Canvas maakt
onderzoek relevant voor concrete sales
activiteiten. Hiermee verhoog je de
motivatie om onderzoek te doen.
direct inzetbaar

7. Plezier Wij hebben onderzoek maken leuk
gemaakt door middel van gamificatie
elementen. Naast het boek bieden we
ook een bordspel aan waar studenten
spelsgewijs kunnen werken aan echte
cases.

8. Inhoud Studenten leren op een
aantrekkelijke manier
verschillende onderzoeksvormen
toe te passen als:
STEP analyse, waardeproposities,
klantonderzoek, concurrentie-
analyse, beïnvloedingsstrategieën,
offerte opstellen, onderhandelen.

9. c
12 ptAvenir
B I U
AaBbCc AaBbC AaBbCc
DOCENTEN TRAINING
Ter introductie bieden we een beperkte periode MBO- en
HBO-instellingen een gratis docententraining aan van onze
methode. Ga naar onze website voor meer informatie.

10. Hoe kunnen we studenten die
minimaal gemotiveerd zijn om
onderzoek te doen,
onderzoeksvaardigheden bijbrengen?
Contact:
Conquestors.com
Laan van Kronenburg 14
1183 AS Amstelveen
Orly Polak: orly@hubcreations.nl
Matthijs Leendertse: matthijs@elmconcepts.com