Ponencia sobre Metodologia Lean Startup para el desarrollo de modelo de negocios innovadores.

1. Introducción a
la metodología
Lean Startup
Ing. Mirko Mac-Pherson Westres
Director de la Cámara de Comercio de Bellavista – BELLAVISTA, CALLAO.
Docente de Computación e Informática – IESTP VILLA MARÍA – VMT, LIMA
Docente de Computación e Informática – ISTP CESCA – SJM, LIMA

2. LEAN ?
Lean (adjetivo)
<person/build>delgado, enjuto;
<animal>flaco;
‹meat› magro, sin grasa (poor)
‹winter› malo;
Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press

3. STARTUP ?
Una startup es una organizacion creada para buscar un
modelo de negocio repetible y escalable.
Startup = Experimento

4. Tipos de Startup
•Small Business Startup – Dan servicio a un cliente
conocido con un producto conocido.
Beneficios < 1M€ .
Negocios rentables pero no invertibles.
En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.
•Scalable Startup – Su objetivo es resolver un
problema “desconocido” a un cliente desconocido.
Mercado potencial > 500M€.
Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital
riesgo.
Lo que se conoce en SV como Startup

5. Startup
vs
Empresa

6. Una Startup busca su
modelo de negocio
Una Empresa ejecuta
su modelo de negocio

7. Fases de crecimiento
de una Startup

8. Fases de crecimiento
de una Startup

9. Lean + Startup =

10. Lean + Startup =
Velocidad
Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes
veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries

11. Lean + Startup =
Velocidad
Aprendizaje validado
Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank

12. Lean + Startup =
Velocidad Aprendizaje
validado Focus
Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy
Goswami

13. Plan A

14. La triste realidad :-(
9/10 startups desaparecen
58 ideas = 1 éxito
66% cambian el plan A

15. Porqué?

16. Porqué?
Falta de Clientes

17. Muchas Startups fallan
porque crean un producto
que nadie quiere

18. Lean Startup es un proceso
que permite iterar desde el
Plan A, a un plan
que funciona !!

19. Como ?

20. Customer Development
Agile Development
Free and Open Source Software
Pivot
MVP (Minimum Viable Product)
Business Model

21. Muchas Startups fallan por la falta de clientes
y no por errores en el desarrollo del producto
• Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto
• No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente

22. La solución es sencilla
Construir un proceso de desarrollo de clientes
Desarrollo de producto
Concepto Desarrollo Test Release
Customer Development
Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation

23. Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation
Deja de vender y escucha a tus clientes
Valida tus hipótesis

24. Customer
Discovery
Company
Building
Customer Customer
Validation Creation
vender y escucha a tus
Valida tus hipótesis
Deja de clientes

25. Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation
Criterios de salida
¿Cuales son los problemas de tus
clientes?
¿Cuanto pagarían por solucionarlos?
¿Tu concepto del producto soluciona el
problema?
¿Esta de acuerdo el cliente?
¿Cuales son las diferencias para el
cliente antes y después de tu producto?
¿Conocemos quienes son nuestros
usuarios y compradores?

26. Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation
Adapta tu modelo hasta que pruebes que
funciona
Crea un proceso de venta repetible

27. Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation
Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el
desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en
nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor
al cliente.

28. Criterios de salida
¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?
¿Entiendes el ciclo de venta?
¿Tiene sentido el modelo económico?
¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?
¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?
Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation

29. PIVOT
Pivotar NO ES abandonar tu idea o
tu visión Pivotar ES cambiar tu
modelo de negocio
Pivotar es consecuencia del
Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation

30. Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation
PIVOT
Se debe pivotar hasta encontrar y validar un
modelo de negocio adecuado

31. Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation
Startup
Search
Empresa
Execute
Después de tener éxito con la prueba de ventas
El gran salto
Es una estrategia no una táctica

32. Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation
Startup
Search
Empresa
Execute
(Re)Construye la gestión y organización de tu
compañía
Revisa tu Misión

33. 5 puntos clave del “Customer Development”
• Get out of the building
• Teoría de los tipos de mercado
• Encontrar mercado para nuestro producto
• Fases de producto y empresa
• Aprender e iterar

34. Business Model
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo
una organización crea, captura, y proporciona valor
(económicos, sociales, u otras formas de valor).
Fuente: Wikipedia
En castellano: un modelo de negocio describe como tu
startup hace o hará dinero
Un diagrama de tu negocio

37. Business Model vs Business Plan
Un plan de negocios es una declaración formal de un
conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se
cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.
También puede contener información básica sobre la
organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.
Fuente: Wikipedia
Un documento que los inversores te obligan a escribir y que
luego no leen ;-)

38. MVP (Minimum Viable Product)
El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a
un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje
validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el
mínimo esfuerzo.
•Nos evita construir un producto que nadie quiere
•Maximiza el aprendizaje por cada € invertido

39. Customer
Discovery
Company
Building
Customer
Creation
Customer
Validation
MVP (Minimum Viable Product)
Uno de los resultados de la fase de Customer Validation
Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,
wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,
landing pages, …
Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de
código.

41. Pivotando
Groupon
Antes: Creada en Noviembre de 2007
como ThePoint.com
Permitia crear campañas para pedir
dinero o hacer cosas como grupos –
pero solo cuando se alcanzaba un
determinado numero de personas
Ahora: Popular site de compra en grupo
que permite ahorrar grandes cantidades
de dinero a sus usuarios

42. Pivotando
Instagram
Antes: Servicio basado en localización
llamado Burbn , similar a FourSquare.
Permitía chekins en lugares, ganar
puntos y compartir fotos dentro de la
aplicación.
Ahora: Aplicación para añadir filtros
artísticos a las fotos y compartirlas a
través de Facebook y Twitter

43. Pivotando
Flickr
Antes: Juego de rol
multijugador llamado
Neverending
Ahora: Conocido site para
compartir fotografías online.
Muy popular entre fotógrafos
profesionales y amateurs.

44. Pivotando
Facebook
Antes: Se llamaba Facemash,
sitio comparable a
HotOrNot.com, se poniandos
fotos y se votaba por cual de las
personas era mas “atractiva”
Ahora: Es Facebook. Quien no
utiliza o ha oído hablar de
Facebook?

45. Pivotando
Twitter
Antes: Denominado Odeo, un
servicio que giraba entorno a
contenidos de podcasting
personal y compartición de
ficheros de audio.
Ahora: Es twitter. Permite
compartir mensajes de hasta
140 caracteres con tus
seguidores.

46. Pivotando
Paypal
Antes: Se llamaba Confinity,
desarrollaba software de
criptografía diseñado para el
intercambio de dinero entre
las Palm Pilot. No funciono
bien pero identifico la
oportunidad que había en
pagos online
Ahora: Una de las marcas de
referencia para el pago online

47. Pivotando
Google
Antes: Denominado
BackRub, indexaba las
publicaciones académicas
permitiendo obtener una
relevancia por el numero de
referencias en otras
publicaciones
Ahora: ;-)

48. Libros

49. Los padres del modelo

50. Ing. Mirko Mac-Pherson Westres
Director de la Cámara de
Comercio de Bellavista – Callao.
m.macpherson.w@gmail.com