Apresentação MMA Mobile Summit Colombia 2018

2. ALBERTO PARDO
CEO - ADSMOVIL

3. TE REGALAMOS
UNA LLANTA

4. EL RETO

5. VENTA DIRECTA
(a través de distribuidores)
• Pirelli México vende a
consumidor final a través
de 70
distribuidores,125
Puntos de Venta a nivel
nacional.
• Las promociones se
comunican en medios
digitales y con material
POP en las tiendas.

6. PRESUPUESTO
BAJO
Debido a que la competencia había
dado inicio a promociones agresivas,
fue necesario crear una campaña
efectiva, con un presupuesto que
recién se habia recortado.

7. UNA
PROMOCIÓN
4X3
Decidimos ser más
agresivos que la
competencia con una
promoción por 15 días.
Necesitábamos una
comunicación más sencilla
y diferenciadora…

8. COMPETENCIA
(Promoción)
…ofrecían, descuento
directo y/o en servicios,
bonos a través de tarjetas
de debito.
Nuestra competencia
directa tenía promociones
con vigencia de entre 45 a
60 días…

9. EFECTIVIDAD
• El reto de probar la
efectividad de campañas
100% digitales a la
compañía y a los
distribuidores.
• Conocer el cómo, el
cuándo, dónde y cuántos.
• Crear un Funnel completo
de venta.

10. SOLUCIÓN

11. IDEA
El 4X3 es una promoción que ya habíamos
usado en otras temporalidades, y que la
competencia también ha replicado dentro
de sus estrategias.
Por eso decidimos darle la vuelta y
comunicar…
“Te regalamos una llanta”

12. ESTRATEGIA
Para poder medir el ROI
100% de una campaña
digital, elegimos contar con
un cupón digital que sólo
podría obtenerse dentro de
plataformas digitales y ser
canjeado en punto de
venta.
Esto nos ayudaría a tener
medido cada paso del
funnel, siempre que la
plataforma fuera adecuada.

13. ESTRATEGIA
La estrategia MÓBILE era
esencial, ya que se
buscaba activar a los
prospectos consumidores
en el momento, estando en
la proximidad de los
distribuidores, y acudiendo
directamente con el cupón
en su pantalla.

14. HERRAMIENTA
CUPÓN DIGITAL

15. DIGITAL
● 90% más barato
● Mayor conversión à
20 veces
● Mayor número de
visitas/frecuencia
● Medible y adaptable
en tiempo real
● Integrable con el
POS del retail
● Escalable
CUPONES DIGITALES
Diseñar
Campaña
Configurarla en
CMS
Lanzar
(GO LIVE)
Descargar
Cupón
CUPONES FÍSICOS
Diseñar
Campaña
Revisar
Mandar a
Imprenta
Recibir de
Imprenta
Distribuir Repartir Redimir
MÍNIMO 12 DÍAS
7 HORAS
Redimir
Planificar
(publicidad on-line)

16. CUPÓN DIGITAL
GIGIGO
Se selecciono la plataforma
que se adaptará a las
necesidades del cliente.
Se creó un número para
identificar cada uno de los
distribuidores.
Se capacitó a cada uno de
los distribuidores para que
pudieran redimir los cupones
en PDV con la plataforma.

17. Click en el anuncio

18. Obtención del código
(opción de descargar en PDF)

19. El distribuidor registraba el código
único que el usuario entregaba en
punto de venta.
Y así se registraba cada una de las
ventas.

20. LOS MEDIOS
Seleccionamos las herramientas más eficientes dentro de nuestro expertise
con la marca, pero necesitábamos un aliado 100% mobile como Adsmovil.

21. Adsmovil
MÓVIL
Ya que actualmente el traficó viene en un 70% de
dispositivos móviles encontramos en Adsmovil al
aliado perfecto para llegar a usuarios
específicamente con audiencias por interés, geo-
segmentación, tecnología y formatos 100%
mobile.

22. Adsmovil
Móvil + LOCATION
La tecnología de ubicación de geoaudiencias de
Factual con Adsmovil nos permitió segmentar a
personas con autos, sea porque tenían activadas apps
de navegación, o porque se les identificaba en
gasolinerías… pero siempre en la cercanía de un
distribuidor Pirelli.

23. Adsmovil
Móvil + Location + CUPONES
La INTEGRACIÓN de la plataforma de GIGIGO y
Adsmovil, permitieron una revisión en tiempo real de
los cupones que se iban generando, así como aquel
distribuidor que los redimían, para optimizar los
esfuerzos que llevaran a una mejor ejecución de la
campaña.

24. GENERALES
RESULTADOS
Obtuvimos mas de
1,000 interacciones
en redes sociales al
respecto de la
promoción.
Generamos mas
de $1,300,000
en ventas.
Superamos en un
120% el porcentaje de
conversión esperado.
En solo 2 semanas

25. GENERALES
RESULTADOS
Impresiones
Clics
Descargas
Redimidos
1,891,261
30,487
2,991
287
2%
Ctr
10%
Descargas
10%
Conversión

27. Ticket promedio
Inversión
ROI
$4,641
$115,000
$1,331,967
GENERALES
RESULTADOS
1,158% de ROI