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20141128_エンジニア×営業@DevLOVE関西_営業の声も聞いてくれ
- 3. 中嶋麻衣子/どんまいこ
■株式会社サーバーワークス
■クラウドコンサルティング部
■テクニカルセールスチーム→ざっくりいうと営業
■アシスタントマネージャー
■Twitter id
■@mnakajima18
■好きなこと
■一人旅(夏休みに波照間島へ)
■少女漫画(センセイ君主がお気に入り)
■どんまいこ#とは
■「どんまいこの花嫁修業」
■http://blog.livedoor.jp/mnakajima18/
- 11. 営業(私)の苦悩
1.商談
■アイスブレイクですべる
■おしゃれなヒールが折れる
■無茶ぶり要求をどう受け入れるか
■価格交渉にならないようにどう価値を提案するか
2.受注後の調整
■短納期の依頼を社内でどう調整するか
3.構築中・運用中
■障害、進捗遅延のトラブルシューティング
- 19. 技術価値 の提供
技術価値 の提案
Engineer
Sales 課題解決となる技術の提案 価格の提示 あなただから発注したい デプロイ スケジュールきっちり あなただから任せたい
人
お客さんのことを思って
解決するのは一緒
最後はどこまでお客さんを
考えられているか
- 20. 技術価値 の提供
技術価値 の提案
Engineer
Sales 課題解決となる技術の提案 価格の提示 あなただから発注したい デプロイ スケジュールきっちり あなただから任せたい
人
エンジニアと営業のバトルは
ここが噛み合ってないのでは
ないか