A urbanização das populações. Grandes metrópoles concentram a maior parte da população mundial e são destinos prioritários para a internacionalização de empresas portuguesas. A importância do setor dos serviços cresce. A Aicep apoia as empresas portuguesas na sua expansão internacional através de uma rede externa em 46 cidades.
2. As novas tendências do comércio internacional
A urbanização das populações. Grandes metrópoles.
Internacionalização das empresas portuguesas.
A importância crescente do setor dos Serviços.
A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
3. About Us
Novas Tendências do Comércio Internacional
Integração dos mercados.
União Europeia, Nafta, Asean, Mercosur, TTIP, TPP, …
Fragmentação da produção.
Cadeias de abastecimento globais (global sourcing).
Trabalho em rede.
We are all connected.
Collaboration is the new competition.
Mundo multipolar. Novos mercados emergentes.
Novas classes médias. Novos consumidores.
4. About Us
Novas Tendências do Comércio Internacional
Aumento exponencial da concorrência.
A começar no mercado interno.
Excesso de oferta. Falta de procura.
Todos os países incentivam a exportação; procuram atrair
investimento estrangeiro e atrair mais turistas
Diminuição do ciclo de vida dos bens e serviços.
Novas tecnologias. Inovação. Diferenciação.
Aparecimento constante de novas propostas de valor.
Crescente importância do setor dos Serviços.
Apoio à expansão indústrial nos mercados emergentes.
Diminuição das restrições legais ao comércio e investimento.
Aparecimento de novas propostas de valor.
Crescente urbanização das populações
5. As novas tendências do comércio internacional
A urbanização das populações. Grandes metrópoles.
Internacionalização das empresas portuguesas.
A importância crescente do setor dos Serviços.
A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
6. About Us
Crescente urbanização das populações
Desde 1950, a população das áreas metropolitanas multiplicou-se por 4 para
3,6 mil milhões de habitantes.
Estima-se que em 2035, este número de habitantes cresca para mais de 5 mil
milhões de habitantes, ou seja, 60% da população mundial.
Cerca de 65 milhões de pessoas/ano, migram para viver em cidades.
Grandes metrópoles – mais oportunidades de negócio
Em 2010, havia 457 áreas metropoitanas com mais de 1 milhão de pessoas. Há
100 anos, havia apenas 16.
Nas últimas décadas, surgiram 23 mega metrópoles, cada uma com mais de 10
milhões de habitantes.
As cidades são motores de desenvolvimento, de inovação tecnológica, de
oportunidades de negócio, nomeadamente de mobilidade urbana e de
estacionamento.
As grandes cidades são os destinos prioritários das empresas portuguesas que
se internacionalizam.
300 áreas metropolitanas com 19% da população, representam 48% PIB mundial.
70% destas áreas metropolitanas localizam-se na Ásia e na América Latina.
7. As novas tendências do comércio internacional
A urbanização das populações. Grandes metrópoles.
Internacionalização das empresas portuguesas.
A importância crescente do setor dos Serviços.
A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
8. Distribuição das Empresas Exportadoras
113
47%
2012
Fonte: INE Nº Empresas % da Exportação total
Empresas que exportam
mais de 50 milhões de
euros/ano.
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 8
9. Distribuição das Empresas Exportadoras
12%
47%
146
113
2012
Nº Empresas % da Exportação total
Fonte: INE
Empresas que exportam
entre 25 e 50 milhões de
euros/ano.
Empresas que exportam
mais de 50 milhões de
euros/ano.
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 9
10. Distribuição das Empresas Exportadoras
35%
12%
47%
3.571
146
113
2012
Nº Empresas % da Exportação total
Fonte: INE
Empresas que exportam
entre 1 e 25 milhões de
euros/ano.
Empresas que exportam
entre 25 e 50 milhões de
euros/ano.
Empresas que exportam
mais de 50 milhões de
euros/ano.
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 10
11. Distribuição das Empresas Exportadoras
6%
35%
12%
47%
18.141
3.571
146
113
2012
Nº Empresas % da Exportação total
Fonte: INE
Empresas que
exportam menos de 1
milhão de euros/ano.
Empresas que exportam
entre 1 e 25 milhões de
euros/ano.
Empresas que exportam
entre 25 e 50 milhões de
euros/ano.
Empresas que exportam
mais de 50 milhões de
euros/ano.
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 11
12. About Us
Exportação
Licenciamento
Investimento Direto
Estrangeiro
Estratégias de
Internacionalização
13. About Us
Agentes Distribuidores
Exportação
Consórcios Tradings
Licenciamento
Investimento Direto
Estrangeiro
Estratégias de
Internacionalização
14. About Us
Agentes Distribuidores
Exportação
Consórcios Tradings
Patentes Franchising
Licenciamento
Marcas Produtos
Investimento Direto
Estrangeiro
Estratégias de
Internacionalização
15. About Us
Agentes Distribuidores
Exportação
Consórcios Tradings
Patentes Franchising
Licenciamento
Marcas Produtos
Aquisições Greenfield
Investimento Direto
Estrangeiro
Joint Ventures
Estratégias de
Internacionalização
16. About Us
Agentes Distribuidores
Exportação
Consórcios Tradings
Patentes Franchising
Licenciamento
Marcas Produtos
Aquisições Greenfield
Investimento Direto
Estrangeiro
Joint Ventures
Proximidade geográfica
Proximidade cultural e
linguística.
Estratégias de
Internacionalização
Empresas que nascem
com vocação global.
(born global)
17. União Europeia
Bens + Serviços
69,0%
América do
Norte
Bens + Serviços
5,6%
América Latina
Bens + Serviços
4,0%
África
Bens + Serviços
10,0%
Situação em 2013
Ásia
Médio Oriente
Bens + Serviços
11,4%
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 17
18. 17,1
Peso das Exportações de Bens e Serviços no PIB (%)
18,3 18,8 19,2 19,2 20,0 19,9 20,3
21,6 22,0 21,6
23,4 24,2 24,0
About Us
21,7
23,6
25,6
27,6
29,6 29,3
5,5 5,2 5,2 5,5 5,5 5,9 6,0 6,0 6,0 6,3 6,5
7,5 8,3 8,4 8,1 8,5 9,2 9,6 10,4 10,6
22,7 23,4 24,0 24,8 24,7
25,9 25,8 26,4
27,6 28,2 28,1
30,9
32,5 32,4
29,8
32,2
34,9
37,2
40,0 39,9
BENS SERV EXP TOT
Preços Correntes
Fonte: Banco de Portugal
19. About Us
Exportações Portuguesas de Serviços
Ano de 2013
Fonte – Aicep
Viagens e turismo
Transportes
Outros serviços fornecidos por
empresas
Serviços de construção
Serviços de informação e de
informática
Serviços de comunicação
Serviços de natureza pessoal, cultural
e recreativa
Operações governamentais
Serviços financeiros
Seguros
Direitos de utilização
20. As novas tendências do comércio internacional
A urbanização das populações. Grandes metrópoles.
Internacionalização das empresas portuguesas.
A importância crescente do setor dos Serviços.
A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
21. About Us
Internacionalização do setor dos Serviços
1. Conseguir economias de escala.
2. Acompanhar clientes no estrangeiro.
3. Em resposta à estratégia da concorrência.
22. About Us
Internacionalização do setor dos Serviços
1. Conseguir economias de escala.
2. Acompanhar clientes no estrangeiro.
3. Em resposta à estratégia da concorrência.
Aspectos determinantes
1. Excelência, a qualidade e a flexibilidade do serviço.
2. Relacionamento pessoal. Proximidade cultural.
3. Respeitar as diferenças culturais.
The business of international business is Culture
4. Reputação internacional. Rede de contactos.
23. As novas tendências do comércio internacional
A urbanização das populações. Grandes metrópoles.
Internacionalização das empresas portuguesas.
A importância crescente do setor dos Serviços.
A Aicep – Missão e o apoio às empresas. Rede externa.
24. aicep Portugal Global é uma agência pública de natureza empresarial, cuja
missão é:
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os investidores
internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a administração
pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas,
posicionando-nos como facilitadores dos negócios.
Gestor de Cliente
como contacto
privilegiado na
AICEP
Apoio personalizado
durante todo o
processo de
internacionalzação
Uma Rede Externa
reforçada com a
integração nas
Embaixadas de Portugal
Lógica de
proximidade
às empresas
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 24
25. Apoio no Processo de Internacionalização
Novos Exportadores Em Consolidação Investem no exterior
Segmentos
de Clientes
Canais de
Relacionamento Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center / Site
Produtos /
Serviços
Oportunidades Negócio Capacitação Listas de Importadores Feiras Internacionais
Informação / Mercados Contacto c/ Capital Risco Missões Empresariais Estudos Setorias
Recursos 440 colaboradores Rede Externa em 46 cidades Os Apoios Comunitários
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 25
26. About Us
Apoios Comunitários 2007-2014
Projetos Individuais
Tecnologias de Informação
Nº de Projectos
2.377
309
Investimento total Incentivo público
€861.014.453
€ 129.235.246
€ 320.875.528
€ 47.176.286
Projetos Coletivos 220 € 427.000.000 € 210.000.000
27. About Us
1
Pre-
Investment
Investimento Direto
2
Incentives
Negotiation
3
Settling In
4
After Care
Single point of contact
in all phases: pre-investment,
incentives
negotiation, settling in
and after care
28. Our decision is a result of the recognition of the
“
hospitality and the commitment of the Portuguese Government, of
the multilingual skills of the local population as well as its
professionalism and ability, and proven success in innovation
areas.”
Chris Dedicoat, Senior Vice-President for Europe, Cisco
”
One of our main strategic lines was always to
shorten distances with the academic world and to bet in strong
innovation, investigation and development in Portugal thus
taking advantage of the Portuguese engineer’s excellence.
João Picoto, Chairman of NSN Portugal
“
”
SERVIÇOS INDÚSTRIA
29. AICEP – Rede Externa
Europa
Dublin
Londres
Barcelona
Madrid
Haia
Bruxelas
Paris
Estocolmo
Copenhaga
Berlim
Helsínquia
Varsóvia
Moscovo
Zurique
Praga
Viena
Budapeste
Bucareste
Milão
Ancara
Atenas
Porto
Lisboa
Centro de Negócios
Escritório
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 29
30. AICEP – Rede Externa – Fora da Europa
São Francisco
Cidade do México
Centro de Negócios
Escritório
Macau
Toronto
Nova Iorque
Porto
Lisboa
Rabat
Argel
Luanda
Praia
São Paulo
Pequim
Nova Deli
Maputo
Tunes
Tripoli
Abu Dhabi
Joanesburgo
Xangai
Kuala-Lumpur
Singapura
Caracas
´Bogotá
Santiago do Chile
Tóquio
Jacarta
Programa de Desenvolvimento em Gestão e Liderança de PME Lider Estratégias de Internacionalização Miguel Athayde Marques / José Vital Morgado 30
AICEP is a Government business entity, focused in encouraging the best foreign companies to invest in Portugal and contribute to the success of Portuguese companies abroad in their internationalization processes or export activities.
When it comes to foeign investors, those are the 4 main steps of our support since you decision to invest until ssettling-in and aftercare.
Pre-investment: RFI, tailor-made information for the customer;
Incentives negotiation: we provide a simulation of the incentives package that better suits your project;
Settlin-in: Licensing procedures, zoning, environment, we also support you in choosing the best location, either office or industrial.
After care: a key account manager is appointed and it will be your contact person from that moment on.
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We use to say that our best ambassadors are the foreign investors established in the country. If you are considering Portugal, we strongly invite you to talk to them and witness their experience.