Die Automobilindustrie steht vor großen Herausforderungen: Zielgruppen und Geschäftsmodelle verändern sich, neue Player drängen in den Markt und der ursprüngliche Kundennutzen, die reine Auto-Hardware, wird um den Faktor Software ergänzt. Damit werden Fahrzeughersteller zu Dienstleistungsunternehmen mit neuen Erlösquellen und neuen Chancen.

1. MOCCU
DIGITALAGENTUR
Der Weg des Connected Car:
Lösungen für die Automobilindustrie
Karlsruhe, 12.11.2015
Björn Zaske

2. U N S E R E K U N D E N
2

3. “
P r o f . G e r r i t H e i n e m a n n ,
A n e k d o t e b e i m H a n d e l 4 . 0
D A S I N T E R N E T , D A S W I R D
D O C H W I E D E R W E G
G E H E N , O D E R ?
• Foto: CC BY-SA 2.5 Mmxx

4. "Wenn wir morgen
ankündigten, dass
Daimler künftig
Smartphones baut, würde
das Apple nicht
beunruhigen oder aus der
Bahn werfen. Und das gilt
auch für uns."
4
Dieter Zetsche

5. D A S A U T O I S T N U N
C O N N E C T E D U N D
J E T Z T G E H T A L L E S !
T H E S E

6. D A S A U T O I S T N U N
C O N N E C T E D U N D
J E T Z T G E H T A L L E S ?
T H E S E

7. D E F I N I T I O N
Als connected car wird
ein Fahrzeug bezeichnet, das
mit Internetzugang und meistens
auch WLAN ausgestattet ist.
7
• Quelle: Wikipedia

8. „Die digitale Vernetzung
der Fahrzeuge wird ein
mindestens genauso
wichtiger Kaufgrund sein
wie Design und Marke.“
8
BMW Chef Harald Krüger
www.zeit.de
Quelle: http://www.zeit.de/mobilitaet/2015-10/vernetztes-auto-
connectivity-smartphone/seite-2

9. K U N D E N
N U T Z E N
1.0

10. INFORMATION
ENTER-
TAINMENT
COMMUNI-
CATION
SOCIAL
NETWORKING
E-COMMERCE
LOCATION
TELE-
MATICS
K U N D E N
N U T Z E N
2.0

11. Damit werden Fahrzeughersteller zu
Dienstleistungsunternehmen!
11

12. Auto ist nicht nur Hardware, sondern
Hardware plus Software!
12

13. Die Chance: neue Geschäftsmodelle in
der Automobilbranche.
13

14. W A S P A S S I E R T , W E N N
D I E A U T O M O B I L F I R M E N
D A S N I C H T
H I N B E K O M M E N ?

15. • Foto: Joe Mabel, CC BY-SA 3.0, https://de.wikipedia.org/wiki/Citro%C3%ABn_DS#/media/File:1974_Citroen_D-Special_dashboard.jpg
• Beispiele AGENTUR GERHARD

16. Designed by Google in California
• Foto: CC BY-SA 2.0 de Magnus Manske, https://de.wikipedia.org/wiki/
Automobilfertigung#/media/
File:BMW_Leipzig_MEDIA_050719_Download_Karosseriebau_max.jpg
Assembled in Germany

17. S C H A U E N W I R U N S
B E I S P I E L E A U S D E R
V E R G A N G E N H E I T A N
T B D

18. √
RASIERER WERDEN
VERSCHENKT, KLINGEN
VERKAUFT

19. √
ERST DIE UMSTELLUNG AUF
LEASING BRACHTE DEN
DURCHBRUCH.

20. √
IBM: VOM LOCHKARTEN-
UND PC-HERSTELLER ZUM
GLOBALEN BERATUNGS-
UNTERNEHMEN
• Foto: CC BY-SA 3.0, https://de.wikipedia.org/wiki/IBM#/media/File:IBM_PC_5150.jpg

21. D A S D A S F U N K T I O N I E R E N
K A N N , Z E I G E N A U C H
S T U D I E N
…

22. 22
Neue Erlösquellen tun
sich auf
Mehr connected cars
bedeutet mehr
Verbindungen im,
Aftermarket und damit
mehr Umsatz.

23. Wer kann daran verdienen
Übersicht
Wer
Fahrzeughersteller
Fahrzeughandel
Fahrzeugservice
Fahrzeugversicherung
Fahrzeugverleih
Kommunikations- und
Verbindungsanbieter
Infotainment- und Navigationsanbieter
Werbetreibende
Appentwickler
Data mining und Analytics
…
23

24. 24
Vertrauen ist (noch) auf
Seiten der Automarken
Diese Karte muss genutzt
werden.
Quelle: https://www.capgemini.com/cars-online-2015

25. W A S I S T D I E
B O T S C H A F T ?
F A Z I T

26. Kontrolle bewahren über neuralgische Punkte
Übersicht
0 1 - K A P I T E L - O P T I O N A L
• Bedienung, Komfort, Erlebnis,
Service, Produktmerkmal
• Wichtige Alleinstellungs-
möglichkeiten
• Anonymisierte Daten für
Wartungs- und
Versicherungsleistung
• Achtung: Datensicherheit
• Ortsspezifische Daten zu Verkehr,
Wetter u.w.
• Grundlage für vernetzte Fahrzeuge
und autonomes Fahren
HMI Geodaten in EchtzeitEchtzeit-Fahrzeugdaten
26• Quelle: http://www.mckinsey.de/internet-im-auto-wird-marktgewichte-der-industrie-massiv-veraendern

27. • Foto: Joe Mabel, CC BY-SA 3.0, https://de.wikipedia.org/wiki/Citro%C3%ABn_DS#/media/File:1974_Citroen_D-Special_dashboard.jpg

28. • Foto: GFDL, https://de.wikipedia.org/wiki/Cockpit#/media/File:Airbus-319-cockpit.jpg

29. √
PROBLEM:BEIM WECHSEL
VON TASTEN ZU TOUCH-
HANDY GAB ES INTERFACE-
ÜBERFRACHTUNG
• Foto: Public domain, https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Mobile_Phone_Evolution_1992_-_2014.jpg

30. W I E L Ä S S T S I C H D A S
L Ö S E N ?
T B D

31. On demand-HMIs:
Nur anzeigen, was gebraucht wird
Übersicht
0 1 - K A P I T E L - O P T I O N A L
1 2 3
PERSONALISIERUNG VERBERGENANTIZPATION
31
• Quelle: http://techcrunch.com/2015/10/08/why-the-car-industry-needs-to-rethink-the-dashboard-user-interface-
design/?ncid=rss&utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+Techcrunch+
%28TechCrunch%29&sr_share=facebook#.8dfawb:5Vjg

34. N E U E S E R V I C E S R U N D U M
D A S P R O D U K T , D I E D A S
L E B E N D E R Z I E L G R U P P E
B E S S E R M A C H E N .
Z I E L

35. „Diese digitale Transformation
ist bei uns in vollem Gange.
Mercedes-Benz wandelt sich
vom Automobilhersteller zum
vernetzten Mobilitätsanbieter,
wobei der Mensch – als Kunde
und Mitarbeiter – immer im
Mittelpunkt steht. Damit
entwickeln wir das Unternehmen
konsequent weiter und sichern
unsere Zukunftsfähigkeit ab"
35
Dieter Zetsche

36. D A N K E !

37. bz@moccu.com
030 - 44 01 30 30
MOCCU
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