السلوك التفاوضي يمثل صميم العلاقات الدولية، والتي تعبر عن تفاعلات بين مختلف فواعل النظام الدولي في شتى المجالات، وهذه التفاعلات تفرض شدا وجذبا بين مختلف تلك الأطراف المعنية

1. ‫التفاوض‬
‫الدولية‬ ‫العالقات‬ ‫في‬
‫تقديم‬ ‫إعداد‬
‫التدريبية‬ ‫للحقائب‬ ‫رؤية‬ ‫شركة‬

2. ‫التفاوض‬ ‫مفهوم‬

3. ‫التفاوض‬ ‫مفهوم‬
:
‫هو‬
"
‫ال‬ ‫ا‬ ‫للعر‬ ‫تنروية‬ ‫إلر‬ ‫الولرول‬ ‫يقلرد‬ ‫متعرانعتيد‬ ‫دولتريد‬ ‫يريد‬ ‫الرري‬ ‫تبادل‬
‫قرائم‬
‫م‬ ‫يراليريقتيد‬ ‫يو‬ ،‫مكتويرة‬ ‫مراكرات‬ ‫فري‬ ‫يو‬ ‫شرفاهية‬ ‫اآلراء‬ ‫تبادل‬ ‫ويكون‬ ،‫ييعهما‬
،‫عرا‬
‫راو‬ ‫مت‬ ‫دولتريد‬ ‫يريد‬ ‫الحردود‬ ‫كتعيريد‬ ‫فعي‬ ‫لتدخل‬ ‫حله‬ ‫يحتاج‬ ‫مما‬ ‫ا‬ ‫الع‬ ‫كان‬ ‫وإذا‬
،‫رتيد‬
‫م‬ ‫دراسرة‬ ‫تتول‬ ‫معهما‬ ‫كل‬ ‫عد‬ ‫معدوييد‬ ‫مد‬ ‫مختلية‬ ‫فعية‬ ‫عة‬ ‫ل‬ ‫الدولتان‬ ‫فت‬ّ‫ل‬‫ي‬
‫وضرو‬
‫األللييد‬ ‫المفاوضيد‬ ‫ينترشد‬ ‫تقرير‬ ‫ووضع‬ ‫ا‬ ‫الع‬
."

4. ‫التفاوض‬ ‫ينوا‬

5. 1
4
3
2
‫النياسي‬ ‫التفاوض‬
.
‫ار‬ ‫الت‬ ‫التفاوض‬
.
‫العنكر‬ ‫التفاوض‬
.
‫اإلدار‬ ‫التفاوض‬
.

6. ‫التفاوض‬ ‫ععالر‬

7. ‫الترايط‬
.
‫إمكانية‬
‫التعرف‬
‫والتميي‬
.
‫التعقيد‬
.
‫الغموض‬
.
‫االتنا‬
‫المكاني‬
‫ماني‬ ‫وال‬
.
‫التركيب‬
.

8. ‫وسياسات‬ ‫يات‬ ‫استراتي‬
‫التفاوض‬

9. 1
‫يات‬ ‫استراتي‬
‫التفاوض‬
.
2
‫سياسات‬
‫التفاوض‬
.

10. ‫سياسات‬
‫التفاوض‬
:
1
‫االختراق‬ ‫سياسة‬
‫التفاوضية‬
/
‫دار‬ ‫ال‬ ‫سياسة‬
‫الحديد‬
‫التفاوضية‬
.
2
‫سياسة‬
‫التعتيم‬
.
3
‫التعميق‬ ‫سياسة‬
(
‫التأكيد‬
/)
‫سياس‬
‫ة‬
‫والحل‬ ‫التضييق‬
‫ار‬
‫التفاوضية‬
.
4
‫إحداث‬ ‫سياسة‬
‫التفاوضي‬ ‫التوتر‬
/
‫االسترخا‬ ‫سياسة‬
‫ء‬
‫التفاوضي‬
.