Algumas características diferem as startups das empresas tradicionais. Entre elas estão o grande potencial de crescimento, o modelo inovador, a escalabilidade e a capacidade de absorção do crescimento da operação sem o comprometimento da rentabilidade.
Se você pretende investir em uma startup ou, até mesmo, entender melhor as iniciativas desse modelo de negócio, confira a apresentação ‘Como criar uma startup do zero’, apresentada por Rodrigo Stoqui, responsável pela área de Startups e O2O (online to offline) no Moip, e um convidado especial, Matt Montenegro, fundador do blog Vida de Vida de Startup e da Beved. Juntos eles revelam o caminho para desenvolver um negócio de alto impacto.
Conteúdo programático
- Apresentação;
- Explicando o conceito de startup;
- Passo a passo de como montar uma startup (por onde começar e primeiros passos);
- Como conseguir investimento anjo.
Instalação do novo módulo Moip gratuito para Magento
Como criar uma Startup do Zero (por Matt Montenegro e Rodrigo Stoqui)
1.
2. É formado em Relações Públicas pela Universidade
Metodista de São Paulo e pós-graduado em
Administração pela FGV-SP. Fez cursos de Marketing e
Business nos Estados Unidos pela Universidade de
Chicago.
Já empreendeu 3 vezes com projetos pessoais em
segmentos completamente diferentes, sendo que um
deles existe até hoje. Os últimos 5 anos foram todos
dedicados a empresas de tecnologia com passagens
pela Samba Tech e Positium (Estônia - país que morou
por 3 meses e liderou a abertura da Operação no
Brasil). Atualmente é responsável pela área de Startups
e O2O (online to offline) no Moip.
Rodrigo Stoqui
3. É fundador do Barba Ruiva, do Vida de Startup e do Aio,
um Youtube corporativo voltado à base de
conhecimento, comunicação interna e treinamentos
para empresas.
Também é formado em Comunicação Social
(Publicidade) na Newton Paiva, pós-graduado em
Design de Interação na PUC e especialista em User
Experience. Além de ser o criador do grupo SUPBRA,
participou dos 2 anos do videocast Terceiro Turno e é
membro ativo do SanPedroValley, comunidade auto-
gerenciada de startups da região metropolitana de Belo
Horizonte.
Matt Montenegro
4. 5 etapas iniciais para começar e manter o seu negócio
Criar e entregar algo de valor…
Que outras pessoas queiram ou precisem...
Por um preço que elas queiram pagar...
De forma que atenda as expectativas dos seus clientes...
O que fará seu negócio valer a pena, trará lucros e justificará investimentos
futuros na operação.
Tire qualquer um destes componentes e você terá qualquer coisa, menos um negócio
de verdade.
5. 5 processos independentes que todo negócio precisa
ter
Criar valor: tente descobrir algo que seu público queira ou precise muito.
Marketing: Atraia a atenção deles e construa demanda para o seu negócio.
Vendas: transforme intenção de compra em clientes recorrentes.
Valor: entregue o que prometeu e tenha certeza que seu cliente está
satisfeito.
Financeiro: Fluxo de caixa que sustente o negócio e faça a operação valer a
pena.
6. Exemplo de Caso: Segway
Expectativa:
Investimento de 100 milhões de dólares
Valor de venda: 5k de dólar
Meta: vender 50.000 unidades por ano
Realidade:
Em 5 anos foram vendidas 23.000 unidades (10% do esperado)
Problema: somente algumas pessoas estavam dispostas a pagar 5k de dólar no
produto. O mercado esperado pela empresa não existia na realidade
8. Aquisição: status, poder e influência
Conexão: sentir valorizado e amado
Aprender: satisfação e curiosidade
Defesa: segurança
Sentir: estímulos por meio de experiências, emoções, etc…
Entenda as necessidades
11. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
1. Urgência:
Quanto as pessoas querem ou
precisam disso agora mesmo?
12. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
2. Tamanho de mercado:
Quantas pessoas estão comprando
algo como seu produto / serviço
ativamente?
13. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
3. Preço potencial:
Qual o valor mais alto (e o mais
baixo) que as pessoas estão
pagando por esse produto /
serviço?
14. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
4. CAC (aquisição):
É fácil chegar nos possíveis
consumidores? Na média, quanto
isso vai custar? (grana e esforço)
15. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
5. Custo para gerar valor (manutenção):
Quanto vai custar para realmente
entregar o que você prometeu? (Ex:
internet é de graça, mas quanto custou
preparar toda a infra?)
16. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
6. Oferta única:
Sua oferta é única ou existe outras
ofertas semelhantes? Como
diferenciar?
17. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
7. Velocidade de mercado:
É possível criar algo rápido para
vender? Quanto tempo até a
primeira venda?
18. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
8. Investimento inicial:
Qual o valor de investimento até
que a primeira venda seja feita?
19. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
9. Potencial de pós-venda:
Você tem outros produtos para
oferecer ou diferentes valores no
mesmo produto? (Ex: creme de
barbear x bola de futebol)
20. 10 maneiras de avaliar um mercado em potencial
10. Esforço para continuar a venda:
Após fazer a primeira venda, você
precisará medir tempo e esforço para
as seguintes.