B2B Salg "Vi finner mennesker som skaper resultater".

1. ”Vi finner mennesker som skaper resultater”
REKRUTTERING - RÅDGIVNING - TRENING
B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter –
i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter
gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren.

2. B2BSALG.no - ”KOMPETANSE SKAPER VEKST”
 Segment: B2B - det profesjonelle markedet
 Målgruppe: Rekrutterings- og utviklingsansvarlig til
Salgs- og markedsressurser
 Strategi: Skape vekst og suksess for våre kunder,
kandidater og partnere i B2B segmentet
 Visjon : Være Norges viktigste ressurs- og
kompetansehus på B2B salg

3. TJENESTETILBUD:
SALGSSTRUKTUREN - 3 x P
1. PERSONER 2. PROSESSER 3. PLATTFORMER
(og organisering) . (og verktøy)
Tjenester • REKRUTTERING • TRENING •METODER
og
•ORGANISERING • KURS og VIRKEMIDLER • VERKTØY
Produkter
Copyright: B2BSALG AS

4. LANG ERFARING - BRED KOMPETANSE:
REKRUTTERING: TRENING:
DL/Senior Business Consultant : Mona BO Hauge Senior Consultant - Training: Mogens Klein
Utdannelse: Bachelor innen økonomi og markedsføring Hovedfokus: Salgsprosesser, løsning- og konseptsalg,
Erfaring: Salg, markedsføring og ledererfaring fra grunnleggende salg, og salg på ledernivå (”C-level” selling. ).
bransjene IT, produksjon, media,forsikring, næringsmiddel. Erfaring: Over 20 års erfaring med kompetanseutvikling på
Sertifiseringer: DISA (DISC) IPU, Cut-e, DNV sertifisert, TAM salg, selgertrening, leder- og organisasjonsutvikling. Har
(Target Account Management), styreledelse levert mer enn 2000 kurs-dager og trent over 4000 selgere i
Epost.: mona.hauge@b2bsalg.no Tlf.: +47 92 88 45 56 Skandinavia . Epost: post@b2bsalg.no
Senior Consultant – Training: Oddvar Johnsen
Senior Business Consultant: Olav Hauge Hovedfokus: Salg, kommunikasjon og service på telefon.
Utdannelse: Master of Science Int. Marketing and Strategy Presentrasjonsteknikk og forhandlingsteknikk.
Erfaring: Salg-, markedsføring- og ledererfaring fra bransjene Utdannelse: Hovedfag i kompetanseutvikling og er i tillegg
IT/Telecom, HoReCa samt Bygg- og anlegg. Serfifiseringer: utdannet lektor og spesialpedagog.
Olav er sertifisert som coach innen SPIN selling. Erfaring: Lang erfaring fra salg og forretningsutvikling fra
Epost: olav.hauge@b2bsalg.no Tlf. : +47 91 14 22 66 mange ulike bransjer. Epost: oddvar@b2bsalg.no
Recruitment Coordinator/ Researcher: Amund Ruud
Utdannelse: Master i psykologi fra Universitetet i Oslo og
Bachelor i psykologi fra NTNU/Ansgar.
Erfaring: Fagområder: utviklingspsykologi, arbeid og ”Vi finner mennesker
helse/ledelse og helse. Helse- og sosialsektoren.
Epost: amund.ruud@b2bsalg.no Tlf.. +47 90 97 02 12 som skaper resultater”

5. REKRUTTERINGSTJENESTE:
•SEARCH (headhunting)
•SELECTION (annonsert rekruttering)
•Sluttvurdering av egne kandidater
•Rådgivning
•Management for Hire / Interimledelse
Utstrakt nettverk av selger- og markedsressurser
 Eksterne baser
 Interne baser
 Selgeranalyse
 Profilevaluering
 Kompetansekartlegging

6. B2B SALG: Trening, utvikling og vekst!
Treningskonsepter:
 C-level Selling (salg til CEO og toppledelse)
 Business related Management Presentations
 Pipeline Management
 Sparringspartner / Coaching ledere
 Trening & Coaching av Ledere og selgere
 Salg og selgertrening
 Salgsstrategi og salgsprosess
 Presentasjonsteknikk og retorikk REFERANSER GIS GJERNE på forespørsel!
 Forhandlingsteknikk
 Kommunikasjon og kundebehandling
 Kundemøter / Coaching

7. B2B REKRUTTERINGSANALYSE OG TESTER - sikrere beslutningsgrunnlag
 Cute-e evne- og ferdighetstester
 Numeriske evner
 Verbale evner
 Abstrakte logiske evner
 Spesifikke kognitive evner
 Spesielle kunnskaper/ferdigheter
 DNV –sertifiserte tester
 Profilanalyse – DISC / DISA
DISA ® modellen  Analyse med verdi for kandidat og oppdragsgiver
 Bygger på Moulton MARSTON metode for løgndetektortesten
 Består av 4 hovedprofiler:
 Dominerende
 Inspirerende
 Stabil
 Analytisk

8. Takk!
www.b2bsalg.no
mona.hauge@b2bsalg.no
+47 92 88 45 56
Kompetanse skaper vekst.