2. PAZARLAMA STRATEJİ TANIMI

5. Strengths Weaknesses
(Güçlü Yönler) (Zayıf Yönler)
Opportunities Threats
(Fırsatlar) (Tehditler)

6. S.W.O.T ANALİZİ NEDİR?

7. İncelenen kuruluş, teknik, süreç veya bir
durumun güçlü yönleri. (OLUMLU)
İçsel
İncelenen kuruluş, teknik, süreç veya bir
O durumun zayıf yönleri .(OLUMSUZ)
Opportunities
Güçlü yanları destekleyen dış çevredeki
koşullar. (FIRSATLAR)
Dışsal
O Dış çevreden gelen tehditler. (TEHDİTLER)
Opportunities ©South-Western College Publishing

10. GÜÇLÜ YÖNLERİN SAPTANMASINDA

11. ZAYIF YÖNLERİN SAPTANMASINDA

12. FIRSATLARIN SAPTANMASINDA

13. TEHDİTLERİN SAPTANMASINDA

16. Kobiler İçin Örnek Swot Analizi

17. Ülke istihdamına katkıları.
Karar mekanizmalarında ki esneklik.
İnovasyon kabiliyeti.
Yüksek yatırım verimliliği.
Girişimciliğe ve büyümeye karşı yöneticilerdeki isteklilik.
Yeniliğe açık genç yöneticiler.
Yatırım yaptıkları bölgeyi tanımaları ve yerel yöneticilerle kolay ilişki
Güçlü Yönler (STRENGTH) kurabilmeleri.
Büyük yatırım öncesi küçük yatırım paketleriyle yeni pazaların tepkilerini
ölçme şansı.
Pazar ve teknoloji değişikliklerine büyük işletmelerden daha hızlı uyum
sağlayabilme.
Öz sermaye ağırlıklı olarak çalışmaları sayesinde ekonomik
dalgalanmalardan daha az etkilenmeleri.
Finansman – kaynak sorunu yaşamaları, proje hazırlama ve uygulama
konusunda ki deneyim eksiklikleri nedeniyle projeye dayalı devlet
destekleri ve AB fonlarından yeterinde yararlanamamaları.
Ar-ge, inovasyona çok önem vermemeleri.
İşletme ve yönetimde eğitimsel donanım ve deneyim eksikliği.
Nitelikli iş gücü bulma ve maliyetlerini üstlenmede sıkıntı çekmeleri.
Sermaye birikimlerinin ileri teknolojiye yatırım için yetersiz olması. Zayıf Yönler (WEAKNESS)
Diğer işletmelerle işbirliği yapmaktan kaçınmaları.
Modern pazarlama yöntemlerini kullanmamaları.
Kamu ihale kriterlerini sağlayamamaları.
Verimliliğe dayalı iş kültürü geliştirmede zayıf kalmaları.

18. KOBİ’lerin ekonomik sistem içindeki öneminin kabul görmüş olması.
Güçlendirilmiş olan fikri mülkiyet haklarına dair yasal ve teknik altyapı.
KOBİ’lere yönelik olarak pek çok kurum tarafından destek uygulanıyor olması.
KOBİ’lere yönelik AB ve diğer yurtdışı fonların varlığı.
Teşvik sisteminde sektörel ve bölgesel uygulamaya geçilmiş olmasının rantabl
Fırsatlar (OPPORTUNITIES) olmayacak yatırımları dolaylı olarak önlemesi.
Sektörel strateji belgelerinin hazırlanması.
Mesleki ve teknik eğitim konularındakı stratejilerin varlığı.
2008 krizinde yeterliliğini ispatlamış güçlü bir bankacılık sektörünün varlığı.
Ekonomideki belirsizlik dönemlerinin KOBİ’lere olumsuz etkileri.
Güney Asya ülkelerinden ucuz ithalat yapılıyor olması.
İstihdam ve vergi yüklerinin yurt dışı pazarlamada rekabette
dezavantaj oluşturması.
Politika üreticilerinin yararlanabileceği KOBİ istatistiklerinin yetersiz
olması.
KOBİ’lere yönelik yeterli uzman danışmanların olmayışı.
Uygun yatırım alanları konusunda rehberlik hizmeti sunulmaması. Tehditler (THREATS)
KOBİ’lere destek sağlayan kurumlar arasındaki koordinasyon eksikliği.
KOBİ politikaları, stratejileri ve politika dökümanlarının uygulamasının
sınırlı olması.
Sektör bazında yabancı pazarlarla bütünleşmenin yetersiz düzeyde
olması.

21. OLUŞUM

22. NEDİR ?

23. PRODUCT / ÜRÜN

24. PRICE / FİYAT

25. PLACE / YER

26. PROMOTION / TANITIM

27. EKLENTİ SÜRECİYLE BERABER ;

28. Hedef kitle (üretilen mal/ hizmetin satılacağı
hedef kitle/ler.
Fiziksel bilinirlik düzeyi.
Yöntem (Ne yaptığınız değil, nasıl yaptığınız önem
taşır. Nasıl üretiyorsunuz, nasıl tanıtıyorsunuz, nasıl
satıyorsunuz)
Ambalaj / paketleme (dizayn olarak, “tanzim –
teşhir”de yan yana dizildiğinde/ sergilendiğinde
oluşturduğu izlenim vs. )
Halkla İlişkiler (MPR/ Marketing PR )

29. 4P

31. Customer Value /
Product
Müşteri Değeri
/Ürün
Customer Cost /
Price / Fiyat
Müşteri Maliyeti
Customer Convenience /
Place / Yer
Müşteriye Kolaylık
Promotion / Customer Communication /
Tanıtım Müşteri iletişimi