1. Az online hirdetési piac
alakulása
Kohanecz Margit, Origin Consulting, 2010. január
2. Bemutatkozás
– Online kommunikációs tanácsadó
– Tanulmányok: BA az Oxford Brookes Universitytől, MBA a Case
Western Reserve Universitytől (nemzetközi management és sales
force management szakirány)
– 14 év kiadói területen, először nyomtatott szaksajtóban majd
online területen is
– A kommunikáció és média minden lépcsőfokát megjárta, volt
hirdetési igazgató, divízió igazgató és kiadó igazgató
– Most az Origin Consulting tanácsadója, főként az egészségügyi
online kommunikáció területén
3. „Ha úgy találod, hogy
egy profit alkalmazni
drága – alkalmazz egy
amatőrt és meglátod”
Red Adair
4. Agenda
• Az online piac alakulása, tendenciák
• Online hirdetési lehetőségek, mérőszámok
• Az értékesítés folyamata
• Értékesítési technikák
5. Az internet hatása a világra
• A házasságok 19%-ában manapság a felek online
találkoznak
• Közel annyi időt töltünk a neten, mint a TV előtt
• A nem élelmiszer vásárálok 10%-a online történik
• Ledöntötte a vállalkozások felállításának költségeit
(blogok, hirdetések, vatera kereskedelem)
• Lehetővé tette a távmunkát (kisgyerekes szülők, stb)
sokkal több mint hirdetési mód, de emiatt részesülhetünk egyre inkább
a szociális és gazdasági hatásaiból. Most tanuljuk, hogy mennyire nem
tolakodó, célozahtó és hatékony médium lehet.
6. És az internet...
Segít, hogy jobb anyák legyünk
forrás: BabyCenter, Jan 8, 2010
7. Ezek közül melyiket csinálta
valaha?
Egyre többet, olvasunk, szocializálódunk, nézünk hallgatunk és kreálunk
forrás: Universal McCann
8. A rendszeres internetezők arányának
változása Magyarországon
Szépen lassan, de folyamatosan nő az internet penetráció hazánkban
forrás: TNS – NRC Interbus
9. A hazai rendszeres internetezők
aránya életkori csoportokban
A fiataloknál már egészen jól állunk
forrás: TNS – NRC Interbus
11. A hazai e-kereskedelem térképe
(egy internetezőre eső költés és az online értékesítés
részesedése)
Már hellyel-közzel vásárolunk is.
forrás: E-commerce Trend Report, 2008
12. Negyedéves hirdetési bevételek
alakulása - globálisan
Folyamatosan több hirdetési bevétel áramilk az online médiára!
forrás: IAB
13. Az online reklámköltés alakulása
Magyarországon
Nő hazánkban is az összeg és az aránya a tortából
Forrás: Magyar Reklámszövetség és IAB Hungary
17. Honnan fog elvenni, hogy az
internet marketing büdzsét növelni
tudja?
Nagyrészük a hagyományos médiából csoportosít át, tehát a verseny
fozozódik
forrás: Forrester Research
18. Mely iparágak költenek a legtöbbet
globálisan?
A legnagyobb iparágak változatlanok
forrás: PriceWaterhouseCoopers
19. ... És Magyarországon?
Listaáron 44 milliárd Ft tünt el a reklám piacról tavaly
forrás: TNS media intelligence
20. Miért fontos nagyon jól kiszolgálni
a vevőinket?
Mert világviszonylatban a bevételek 89%-a csupán 50 cégtől jön!
forrás: PriceWaterhouseCoopers
21. • Ugyan nő az online-ra fordított összeg, de
exponenciálisan nő az online média
szereplők száma is
• Mivel időben nem lehet tolni a lapzártát, a
hirdetéseket alacsonyabb áron értékesítik
24. Használjuk a lehetőségeinket!
Mi az új: eltérő formátum, esetleg személyre, médiára szabott
interaktív, rabul ejt, érzelmeket ébreszt
kreatív és technikai segítség a médiától
platformokon átívelő
25. Új fajta megoldásokat kell hozni
Minél erősebb a márkakötődést kell kiépíteni annál specializálatt és
több szereplős ajánlatot kell adnunk
30. Feljebb az érték láncban
Marketing tervezés folyamata
Általános Márka Kreativ Média Média
marketing kampány tervezés tervezés vásárlás
célok tervezés
Stratégiai Kreatív Tervezési Értékesítés
Média cég segítség szolg. szolg
• Kampány • Egyediséget • Proaktív • Válasz az
ötletek garantálni a segítség a ajánlatkérésre
• Segítség a kampány tervezésben • Proaktív csomag
kampány célokban • Platformok kidolgozás
tervezésben • Teljes kreatív közötti • Befoglalás és
• Olvasói adatok kivitelezés integráció elhelyezés
Mozduljunk feljebb!
31. Változtatni kell a kínálaton és az
értékesítésen is
• Legyenek kreatívak és személyre szabottak a megoldásaink
• A hirdető által elérni kívánt célokra kell hangolnunk az hirdetési típust,
a portfoliót és a saját értékesítési metódusunkat
• Lépcsőzetes márkamegoldást kell kínálni
• A prémium megoldásokért sokkal több pénzt kérhetünk el
• Valódi, az ügyfél számára fontos adatokat tudnánk adni, ha használnák
ilyen analitikai softwaret
• Egyre mélyebb segítséget kell adni a kampány tervezésben
Sokat kell tanulnunk és ezt a tudást át kell adnunk az
ügyfeleinknek!
