Más y mejores leads Barcelona Pau Valdés (CEO de InboundCycle) Cómo estructurar sistemas de identificación de leads cualificados y educación de leads fríos mediante técnicas y herramientas de automatización del marketing.

1. Identificación de
leads calientes
en una base de datos
LEAD SCORING E INBOUND MARKETING

2. Qué es el inbound

3. Joan Espadaler
89

4. “El lead scoring
descualifica a
leads
cualificados”

5. 3 Fórmulas para evitarlo

6. 1.Redefinir el concepto de
LEAD

8. Olvidemos la
palabra
LEAD
(alguien que pide info de
contacto)

9. Utilicemos:

10. REGISTRO

11. MQL
(Marketing Qualified Lead)

12. SQL
(Sales Qualified Lead)

13. Opp
(Opportunity)

14. 2. Crear nuevos criterios de
segmentación

15. Registros
cualificados con
diferentes
niveles de
cualificación

17. 3. Nuevos argumentarios de
venta

18. Telefónicos:
“Me preguntaba si estás
interesado en generar
demanada a través de las
RRSS...”
“Bien… te haré llegar una serie
de contenidos para que te los
mires”

19. Automáticos:
“The right content for the right
context”

20. extra:
Herramientas