ドイツ製造業の強さに関して About German Manufacturing Strength

1. ドイツ中小製造業に関して!
13th JAN 2014
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2. 欧州統合とドイツ中小企業3つの流れ
海外の低賃金・低コスト圧力で淘汰と下請け脱却、顧客種別拡大
欧州統合により東欧の低賃金との競争により、競争力の無いベンダーが淘汰
大手の下請け型から独自形への転換が図られる。リーマン・ショック後に自動車
産業以外の顧客へリスク分散。
長期的な判断
家族経営が多いため、長期的な視野の意思決定となる。多分、サラリーマン社長
ではないので強い危機感を持っていたと予測される。
デュアルシステム
「勉学」と会社での「実習」の両輪を回す仕組みのため技能教育がしっかりされている。
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3. ドイツの海外の援助体制
GIZが途上国等の開発プロジェクトサポート、職業訓練を実施
経済危機で批判を受けてよりドイツの利益に繋がる方向へ
出展：政策研究大学院大学
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4. 主要なプレーヤー
経済技術省 /
Federal
Ministry
of
Economics
and
Technology
在外ドイツ商工会議所（80カ国）
ドイツ国際協力公社（JICAに近い）
130カ国、17,000人（70%がローカルスタッフ）
ドイツ貿易・投資振興機関
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5. GIZの世界ネットワーク
130国、1万7千人のスタッフにより運営（JICAは92拠点/1800名）
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6. GIZの教育プロジェクト実施状況
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7. 例：German-Malaysian Institute
GIZとマレーシアの共同職業訓練校のカリキュラム
マレーシアに限らず、優秀人材の
リクルーティング（ドイツへの移民）も
GIZは範疇に入れています。
切削技術系：Tool
&
Die
金型：技術Mould
Technology
h"p://www.gmi.edu.my/
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8. 例：Thai-German Institute
GIZとの関係は確認できておりませんが、タイとドイツ共同の
職業訓練校です。試験装置などの工程に絡みそうなメニュー設計
サービスメニュー
セミナー
展示ルーム
宿泊施設
図書館
オフィス
人材開発
コンサルティング
OEM
試験装置
テストスキル
h"p://www.tgi.or.th/
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9. 職業訓練の結果何が起こるのか？
日本人で製パン、成果、食肉加工、家具木工などのドイツ式
職業訓練を受けた結果（例）
①ドイツのイメージに貢献
②ドイツと当該国の二国間
ビジネスに貢献
③ドイツからの輸入に貢献
出展：InWEnt（既にGIZに統合）
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10. ドイツの中小企業の基本戦略
一点突破
+
取引先の面を広げて規模を取る戦略
ランチェスター経営の基本（強い敵は一点集中で砕く）
「ドイツのMi"elstand（ミッテルスタンド：中小企業）は、
“Don’t
dance
where
the
elephants
play.”、“We
only
focus
on
one
thing,
but
we
do
it
be"er
than
anyone
else.”
といった言葉に表されるように、他社との競合が激しい分野で
は 戦わず、特定の差別化された分野でリーダー的地位に 立つ
ことを目指し、そして、輸出や海外進出を積極的に行うことによ
り、特化した市場であってもビジネス 規模を確保する、と言わ
れる」
（経産省資料より）
※他の欧州圏の失業率は高く、欧州域内での失業輸出の批判もある。
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11. 隠れたチャンピオン “Hidden Champion”
世界シェアの高い会社の数が日本の6倍
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12. ドイツ政府の海外展開サポート
在外商工会議所が強いものの、GIZ等の開拓した人的ネットワークや
既に進出しているドイツ系企業ネットワークが大きいと予測
出展：経産省資料等
■簡単に言えばドイツ中小企業は政府のサポートや政策もあるものの、過去の痛い
経験から最初から「直接」海外市場を視野に入れている
■IMF後の韓国と同じ状況（IMF後に海外市場開拓に本腰を入れた）
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13. Industrie4.0
ドイツの提唱する第四の産業革命。M2M（機器間通信）などを
駆使して物流も含めた広域な製造工程全体を最適化する。
サイバーフィジカルシステム
Cyber
Physical
ProducPon
System
セマンティックプロダクトメモリー
SemanPc
Product
Memories
出展：ドイツ経済技術省
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14. 日本の産業規模マップ
日本は依然としてオフライン産業規模が大きく、これをいかに取り込むかが鍵
h"p://goo.gl/lJMo0H
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15. E-mail : info@weglo.jp!
Web : weglo.jp
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